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第2章 认识自己推销自己（第2页）

所以，每个人都应该根据自己的实际情况，设立一个适合自己的人生目标。也就是说，你必须明确你能够干什么，适合干什么，你有没有这方面的天赋与条件，这一切就决定了你能不能取得成功。

为使自己的发展有延续性，大约每到一年就作一番全面的个人评价，这是个很好的想法。其中要包括你的身体、知识、感情特征——优点与缺点。然后列出你为实现个人目标必须具备的特性及实现你职业目标所要求的品质。如果你真实的自我与你希望的自我是一致的，这意味着你的目标是合理的。

推销你自己实际上就是把你自己的生活目标推销出去，也就是实现自己的生活目标。

没有目标，就不能推销自己。同样，目标太多，也会使你无法取得成功，你只能根据自己的实际情况，选择适合你自己的目标，这样，你才能集中自己的全部智慧成功地推销自己。拿破仑·希尔一生做过很多事情，都没有成功，只是后来发现了成功学说，才明确了自己的目标，并且把这种学说成功地推销给我们这个社会。如果没有这个目标，可能没有人知道他的名字。

每个人的目标都不会相同，你一定要找到属于自己的目标，然后，朝着这个目标去奋斗，去实现它。

4．内在需要是推销你自己的动力

在现代社会中，人们常常被自己内在的渴望搅得心神不安，渴望发财，渴望当官，渴望比别人强，渴望过上好日子，渴望家庭美满幸福，渴望成功等等。这些渴望，是人的基本需要，是应该得到肯定的。但是，有些就超出了基本需要，成为个人的野心和欲望。推销自己，不是推销自己的野心和欲望，而是体现自己的需要，真正合理的需要，是能够得到社会和人们的满足和欣赏的。所以，推销你自己，需要区分你的需要与你的欲望。

我们通常把欲望和需要混为一谈，以至于我们看不到真正本质性的东西。由于这种混淆容易扭曲我们对成功的界定，因此时而把我们真正需要的事物与那些我们不需要、但仅仅是欲望对象的事物区别开来，这是很重要的。

柏拉图写到：“在奢侈品不被需要、必需晶也成为多余时，人生是最幸福的。”为了感受到真正的成功，我们都必须满足这个金字塔第一层的需要。然后，我们继续努力去实现这些最终欲望或得到奢侈品，但它们不是幸福的真正基础。如果我们不首先满足身体的需要而去追求人的欲望，我们就有可能置自己于悲惨的境地。

许多人确立的目标往往反映了其欲望，但却与其需要相矛盾。我见到过这样一个患者，他经常确立那些令其承受超越自身压力极限的目标。他宣称：“我必须为自己确立目标，否则我将没有成就感。”第一天，他强迫自己跑两英里。第二天，他跑了三英里。在两周内，他跑步的距离达到七英里。在第四周，他拉伤了韧带，三个月不能跑步。在他的业余爱好、工作中，这个模式也在不断重复着。可以预见，他的目标常常落空。这使他感到万分沮丧，对家人、朋友动辄发火。那些习惯使然的目标让他筋疲力尽，因为它们是根据其欲望、而非需要制定的。

一旦运动员不再用距离和速度来衡量自己的表现，他就会发现自己会对体育运动更感兴趣，更少受伤，对坚持锻炼计划也更有热情。如果他把同样的原则应用于工作，他就会发现适度的成就目标使他有更多的成功机会，这反过来又会使他在家庭中保持一种积极的情感，为他在年终赢得更高的收入。结果，他把自己绝大部分欲望变为了现实，但不是刻意追求它们，而是先保证基本需要满足，而后逐步发展。

不要把推销看作是发财致富的手段，你的需要不是发财，而是追求一种人生，实现心中的梦想。当然，你在实现自己的人生同时，你也得到了社会的认可，你就必然会得到你的报酬，但是，拥有财富，这是你的基本需要，而不是奢侈品。推销自己、推销商品，这是你为社会服务的途径，只有通过这个途径，你才能实现生命的意义。

如果把推销看作是赚钱的手段，那么，你就不会真诚地为社会服务，你就会误入歧途，成为奸商。

财富可以使人尊敬你，但是，美好的品德更能够使人敬重你，而且是真心的敬重你。人的真正的内心需要是在社会上得到人们的普遍赞赏，推销自己就是要使自己获得社会上的荣誉，得到人们的尊敬和爱戴。

5．正确认识自己身上的弱点

在人的生命中都存在着六种恐惧，这就是：害怕贫穷、害怕批评、害怕不健康、害怕失去某人的爱、害怕年老和害怕死亡。正是这种生存的本能使人的智慧受到一定的限制，形成了人自身的弱点。只有认识到这种弱点，并且战胜种种弱点，人才能够走向成功。

这种恐惧麻痹了一个人的推理能力和想像力，使人不能自立自足，瓦解了活力，扼杀了动机，导向了漫无目标；它鼓励人再三拖延，令人不能自制；它使得人性格无趣，甚至摧毁人精确思考的能力，分散心力；它打败恒心毅力，化意志力为一无所有；它扼杀情爱，刺伤心灵上细腻的情感……

自我分析可以揭示一个人所不愿承认的弱点。这种检查方式，对所有渴望不要平庸潦倒终其一生的人来说，都是必要的。记住，你在逐一检阅自己的时候，你既是原告，也是被告；你要公正地面对事实：问问自己确切的问题，并要求自己直接作答。验审终结，你会多了解自己一点。如果你不觉得自己能大公无私地做个法官，为自己检验，可以要求某位识你甚深，足以在你反复询问自己的时候，扮演法官的人来帮助你。你正在追寻真相，即使事实真相会令你一时尴尬不已，都要不惜代价，得到事实的真相。

如果被问及最怕什么，大部分人都会说：“我什么都不怕。”这个答案是不正确的，因为很少人了解到，自己被某种形式的恐惧所捆绑束缚。恐惧之情太细微深入，所以每个人终其一生都背负着恐惧，而未曾体察它的存在。只有勇于分析，才能揭发这举世公敌，让它无所遁形。开始分析的时候，务必深入探索自己的性格。

没有任何事物能像贫穷这样，让人历受折磨，饱受委曲。只有体验过贫穷的人，才能完全领会到个中辛酸。

如检视自己是否害怕贫穷，可由如下几点去判断。

（1）冷漠。通常表现是缺乏雄心壮志，愿意忍受贫穷，毫无异议地接受人生提出的酬劳，身心怠惰懒散，缺乏动机，没有想像力，缺乏自制。

（2）迟疑不决。习惯于任由别人为自己拿主意。墙头草，两面倒。

（3）怀疑。一般表现在外的是存心粉饰太平的借口托词，有时会表现出嫉妒成功者的态度，或者非难苛责成功的人。

（4）忧虑。往往表现成挑剔他人的不是，有入不敷出的倾向，经常忽视自己的外观，皱眉蹙额；没有节制地饮酒，有时是吸烟无度；紧张，缺乏自觉，而且不能平衡。

（5）过度小心。不分大小事，一律只习惯于看黑暗面，只考虑可能失败的情况，并加以谈论，而不集中心力专注在成功的办法上。知道通往灾厄的所有途径，但是从不力图制订回避失败的计划。等着“黄道吉日、良辰吉时”择期开张，才要将计划、想法付诸行动，结果等候成习，永无止境。只牢记失败，却不记得成功。只看到甜甜圈中心的空洞，却无视于甜甜圈。悲观消极，导致消化不良、排泄不佳、呼吸不调、性情恶劣、毒害自身。

（6）拖延。去年早该完成的事，还要留到明天再做的习惯。花太多时间编借口理由，这些时间已够完成工作了。这一种征候和过度小心息息相关，和忧虑怀疑也互通声息。可以避免责任的时候，就拒绝接受责任。可以妥协的时候，就不会坚持到底。碰到困难就退让，不肯驾驭困难，以之为进步的踏脚石。和人生斤斤计较，而不去谋求富裕丰盈，也不懂知足常乐；计划着失败的退路，而没有破釜沉舟、誓死不回头的决心。自信贫弱，而且往往完全没有自信；目标不清，通常根本没有目标；自制不足，通常是全无自制力；野心抱负微弱，通常是根本没有雄心壮志；动机不足，而且往往完全没有动机；缺乏明智节俭的理性能力，而且通常是根本没有能力节俭；期待贫穷，而非要求财富；与接受贫穷者为伍，而不结交寻求财富的人。

这种弱点很显然阻碍着你向社会推销自己，导致你走向失败的人生。

你有勇气反躬自省，你会查出自己问题出在哪里，并且着手矫治。然后，你就有借过错受益的机会，或从别人的经验中取得教训；因为你知道自己错在哪里，你要是早些花点时间在分析自己的弱点上，少花点时间找借口文过饰非，早就已经成功了。

以借口托词为自己的失败开脱，是人们一致的消遣休闲。这种习惯跟人类一样自古长存，却是成功的致命伤!为什么人们抓住借口有如抱着宠物不肯放手?答案很明显，因为他们创造了借口，所以他们维护借口!人类的借口全是自己想像力的产物。呵护自己头脑的产物，是人类的天性。

找借口是根深蒂固的习惯。习惯很难革除，尤其是这些习惯能为我们所做的事找到合理的解释时，更是积重难返。柏拉图说：“最大和最初的成功，是征服自己。最可耻和罪过的，莫过于被自己打败。”当时他心中已有这则真理。

另一位哲人也有同样的想法，他说：“我发现自己在别人身上看见的丑恶，竟不过是自己本性的反映时，我大惊失色。”

“对我而言，这始终是个谜，”哈伯德说：“为什么大家花那么多时间处心积虑捏造借口、搪塞自己的弱点、欺骗自己?如果时间用到不同的地方去，同样的时间足以矫治弱点，然后，借口就派不上用场了。”

所以，要提醒你：“人生是一局棋，你的对手是时间。如果动手前，你犹豫不决，或者没有刻意立即采取行动，你的棋子会被时间夺去。你碰上了容不得迟疑不决的对手!”

以前你可能有合情合理的借口，不去迫使人生交付你所求索的一切；但是现在，那个借口已经不管用了，因为你已经拥有了打开人生丰饶财富之门的大钥匙。

这把成功的大钥匙是无形的，但是却力大无穷，这把钥匙是你心中的渴望，是渴求确切形式财富的特权。运用这把钥匙不会招致惩罚，但是你若没有用到这把钥匙，则必须付出代价。代价是失败。如果你运用钥匙，收集报偿是多不胜数的。所有战胜自己的人，迫使人生交付所求的一切者，全得到了这种满足。

推销你自己，就要战胜自己的弱点，克服恐惧心理，坦然面对现实，你就能够发挥自己的智慧，取得人生成功。

6．正确认识你生命中的挫折

推销自己，总是会遇到许多困难的，也会遭受挫折。能不能成功，就看你有没有克服困难的勇气和毅力，就看你能不能正确对待挫折。

能不能正确对待挫折，关键是看你怎样认识挫折。首先你要认识到挫折不是失败，你就不会悲观失望；其次你要认识到挫折会给你增加智慧。