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第三章 情场博弈 寻找相伴一生的人（第1页）

在恋爱这场不是游戏的“游戏”中，谁能熟练地驾驭游戏或博弈规则，谁就是爱情的赢家。所以，要想成为赢家，就要学会与伙伴一样的恋人合作，还要学会与敌人一样的恋人周旋。面对对手围追堵截的爱情围剿，要学会闪转腾挪的诸多反围剿的手段。

爱情需做出选择

爱情不是游戏，没有悔过重来的机会。因此在你选择爱人的同时就一定要心无旁骛，不要被纷乱的世界所迷惑而错过最适合你的那个“爱情博弈”的对手，因为这样的结果实在让人扼腕叹息。

据说，苏格拉底的三个弟子曾向老师求教：怎样才能找到理想的伴侣？苏格拉底把他们带到一块麦田，要求他们沿着田埂直线前进，不许后退，而且仅给一次机会选摘一枝最大的麦穗。

第一个弟子走几步看见一枝又大又漂亮的麦穗，高兴地摘了下来。但是他继续前进时，发现前面有许多比他摘的那枝大，只得遗憾地走完了全程。第二个弟子吸取了教训，每当他要摘时，总是提醒自己，后面还有更好的。当他快到终点时才发现，机会全错过了，只好将就着摘了一个。第三个弟子吸取了前两位的教训，当他走到13时，即分出大、中、小三类，再走13时验证是否正确，等到最后13时，他选择了属于大类中的一枝美丽的麦穗。虽说，这不一定是最大最美的那一枝，但他满意地走完了全程——因为他知道，自己已经尽可能争取到最好的结果了。

情场博弈指出，人在面临选择的时候，往往由于心理因素，而做出不理智的选择。事实上，就爱情而言，其实也是人生的一场博弈，而能够熟练驾驭这一规则的人，就能够成为爱情的赢家。

选择中的博弈

爱情就其本质来说是一种交往，人交往的目的在于个人效用最大化，不管这个效用是金钱，还是愉快的感觉、幸福的感觉。只要追求个人效用，就必定存在利益博弈，因而，我们的爱情交往是一个典型的双人动态博弈过程。爱情的效用随着交往程度的加深和时间推移有上升趋势。

假定阿花（女）和阿肥（男）是这个博弈的主角，这个博弈中他们每人都有两个战略选择，一是继续，一是分手。他们的博弈展开式如下：

???

阿花—阿肥－……－阿花－阿肥－—阿花－阿肥－（10，10）

?|????|??????????|????|?????|????|

（1，1）（0，3）???????（8，8）（7，10）（9，9）（8，10）

???

在图中，博弈从左到右进行，横向连杆代表继续交往战略，向下的连杆代表甩掉她（他）战略。每个人下面对应的括号代表相应的人甩了对方，爱情结束后，各自的爱情效用收益，括号内左边的数字代表阿花的收益，右边代表阿肥的收益。可以看到，阿肥和阿花甩战略对应的括号数字每个都不同，这是因为爱情效用在不断增加，这里假设爱情每继续一次总效用增加1，如第一个括号中总效用为1＋1＝2，第二个括号则为0＋3＝3，只是由于选择甩战略的人不同，而在两人之间进行分配。由于男女生理结构和现实因素不同，阿花甩战略只能使效用在二人之间平分，即两败俱伤，阿肥选择甩战略则能占到3个便宜。显然，甩战略对于被甩的一方来说是一种欺骗行为。

首先，交往初期阿花如果甩了阿肥，则两人各得1的收益，阿花如果选择继续，则轮到阿肥选择；阿肥如果选择甩了阿花，则阿花属受骗，收益为0，阿肥占了便宜收益为3，这样完成一个阶段的博弈。可以看到每一轮交往之后，双方了解程度加深，两人爱情总效用在不断增长。这样一直博弈下去，直到最后两人都得到10的收益，为圆满爱情结局——总体效益最大。遗憾的是这个圆满结局很难达到！

大家注意，当阿肥到达甩了阿花可得收益是10的时候，他很难有动力继续交往下去，继续下去不但收益不会增长，而且有被阿花甩掉反而减少收益的风险。阿花则更不利，因为她从来就没有占先的机会，她无论哪次选择甩阿肥，二者都是两败俱伤，而且还有可能被阿肥欺骗减少收益的危险，在爱情过程中，女人总体来讲处于不利地位。因此，每一次交往，无论阿肥还是阿花都有选择甩来中止爱情的动机。更详细的数学可以证明，如果他们是极端个人主义的话，爱情圆满的结局不可能达到。个人效益最大与总体效益最大之间有矛盾。

怎样才能达到圆满结局呢？有三个因素决定，一是阿肥和阿花之间的爱情信念，即追求两个人的爱情效用最大，而不是单方面的，相信坚持下去会有好的结果；二是选择充分信任对方的行为，不要摆明了猜忌；三是最终结局的可能性，在博弈论中这个叫贴现因子，也就是未来的收益对于现在的收益来讲，哪个更大，比如对阿肥来讲，最终结局的收益10肯定不会等于当前甩了阿花得到的10，哪个更大，阿肥就选择哪个。两人对于爱情未来的观念和信念真的很重要。

不做布里丹的驴子

在人生的旅途中，有四样东西一去不复返：说过的话、泼出去的水、虚度的年华和错过的机会，机会对一个人的成功是显而易见的，在机会面前如何选择才是正确的？也许每个人都有一套理论为自己的选择论证。针对每个人、每件事，如何进行选择并没有一个完美答案。因此，如果你在选择你“爱情博弈”的对手，那么就一定要慎之又慎。

如果你经常关注野生动物或是《动物世界》这样的电视节目就会发现：猎豹在狩猎羚羊时遇到的情况。

猎豹狩猎羚羊时，羚羊的尾巴的腹面是白色的，当有食肉动物捕猎的时候，羚羊习惯于翘起尾巴把鲜明的白色亮出来一晃一晃的跑，一群羚羊一块开始奔跑。这时候狩猎羚羊的食肉动物很容易被眼前这一大片白花花的尾巴搞乱。如果斜视里突然有一只羚羊奔过，它的距离比猎豹一开始盯住的羚羊更近，但它的方向可能和猎豹正在奔跑的方向不一致。这时候，如果猎豹放弃了原来的目标而去盯住这个看似更近一些的目标去追，由于中间动作的迟疑和重新调整方向的时间，实际效果必然还不如追逐原来的那一只，这样三换两换猎豹可能就什么也捉不着了。所以有经验的食肉动物都明白，在捕猎的时候一定要预先看准一个目标然后穷追不舍，不受中间的其他目标所干扰，这样才更容易取得成功。也就是说，要想捕猎成功，先要把猎物盯准，这和我们经常说的目标明确是同一道理。猎豹面对一大群羚羊它的办法是挑出最弱的一只作为猎物猛追。也就是说在猎豹和羚羊这场竞局中猎豹只选取一只羚羊作为目标进行博弈。多方竞局被简化成了猎豹和一只羚羊间的追逐和逃跑关系。

让我们再看看“布里丹的驴子”的故事，故事揭示的是面对不相上下的两个选择时的选择。在一头驴子的前面有两堆草，对于这头驴子来说，这一左一右两堆草一模一样。这头驴子尽管饿得要命，但它无法挪动它的腿，因为一模一样的这两堆草使它无所适从，它没有理由选择其中的一堆而放弃另外一堆。这头驴子最后在这两堆草面前活活饿死了。

这就是被称为布里丹的驴子。布里丹是哲学家，他否认人具有自由意志，人们提出的这个“驴子问题”意在反驳他的观点。即使每个人都希望有选择，而且希望做出正确选择不是最好的，至少也是比较好的，那么有没有一些方法可以帮助我们呢？

面对两个策略选择，无非是两种可能，一是其中一个好于另外一个，二是两个策略“无差异”，即一模一样。若是前者，作为理性人无疑应当选择给我们带来更大利益的那个策略，而对于后者，选择那个策略都一样。当然，在实际中由于我们不可能掌握充分的信息，我们对两个策略下的后果不能确定，我们认为两个都一样，但实际情况则不是如此。但是，我们无论选择其中哪个策略，都要好于不做选择，我们为何要犹豫呢？如果驴子所面对的这两堆草中的一堆离它距离近，或者分量多，它自然应当选择这一堆，但当这两堆草都一样的时候，它无论选择其中哪一堆，都会比其结果为饿死的不做任何选择要强。重要的不是做出什么样的选择，而是要做出选择当然这是有条件的。

鲜花为何插在牛粪上

假设有三个人，A是一朵“鲜花”，B是一位“俊男”，C是一堆“牛粪”。现在是，B和C同时在追A。而“俊男”B在追求“鲜花”A的同时，也有几个很不错的女孩子在追求他。但“牛粪”C由于相貌差，没有美女敢追。假定“鲜花”A，当然也是从心里有点喜欢“俊男”B的，但由于美貌，她选择伴侣的标准也就与众不同，看谁追她更具有耐心，找一个更爱她的人做老公。因为她想找的是一个可以托付终身的人做伴侣。

根据博弈论的基本原则，因为参加博弈的每一个人都是十分理性的，正是由于人的理性，选择的方案也当然是最有利于自己的。现在的情况是，由于“牛粪”C没有人追自己，所以他是没有什么后顾之忧的，反倒可以全心全意地去追那朵“鲜花”A。追到了，他的人生目的也就实现了一半，当然，就算没有追到，他也没有什么损失。但“俊男”B可就不行，因为在他追“鲜花”A的时候，也有几个女孩在追他。所以，如果他追不到“鲜花”A，也就意味着“满盘皆输”，因为追他的几个靓妹也恐怕没有了。所以“俊男”B追“鲜花”A的风险要比“牛粪”C的风险大很多。

也因此“牛粪”C在追“鲜花”A的过程中，在行动上就会更无后顾之忧，一往直前，如果追得到，则其受益将无穷的大。相反，“俊男”B在追“鲜花”A的过程中就没有“牛粪”C积极了。因为一方面，在他追“鲜花”A的同时，还有靓妹在追他，在“俊男”B经过艰苦的追求“鲜花”A后，迟迟不见回应时，“俊男’B会考虑：究竟“鲜花”A是怎样想的?会不会答应他?如果追不到，那会不会失去靓妹……假如“俊男”B选择伴侣的标准是，如果不能找到自己所爱的人做伴侣，那么就找一个爱他的人做老婆。在这种情况下，“俊男”B最优的选择结果，当然就是选择追他的靓妹。也因此，他要两线作战，既要不断地去追“鲜花”A，另一方面又要保持好和那些靓女的关系，只有这样他才能避免自己鸡飞蛋打，因为如果追不上“鲜花”A，起码也不会失去追他的靓妹。

由于上面这种情况的出现，导致“鲜花”A心里的判断结果是：“牛粪”C更爱她，“牛粪”C能保证她终生幸福，因为他对自己死心塌地，丑点有什么关系，毕竟“俊男”B还是花花心肠不可靠。她会觉得“俊男”B如同一个花瓶，虽然鲜花放在花瓶里，很好看，但鲜花也会因为缺少营养而慢慢枯萎或者花一枯萎就会把花拿去扔了，而插在牛粪上，这种危险会很小。

诚然，在“鲜花”A的心目中幸福才是最重要的，虽然心里多少会有些遗憾，但是根据她选择伴侣的标准，宁愿要一个爱她的“牛粪”老公，也不要一心二用的“花瓶”做老公。于是，根据这种逻辑，“鲜花插牛粪”的现象就很自然，没有什么大惊小怪的，因为这种现象是符合理性人的选择的。