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第一章 博弈 经久不衰的生存法则（第1页）

博弈就是人与人之间为了某些利益问题而展开的竞争与对抗。博弈源自生活，如果你细心地去观察，便会发现身边事事皆博弈，而且博弈在其中扮演着举足轻重的角色。如果你运用得当，便会达到四两拨千斤的效果。因此，博弈也被人们认为是经久不衰的生存法则。

何谓博弈

博弈是指个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的约束条件下依靠自身掌握的信息，同时或先后，一次或多次从各自可能的行为或策略集合中做出自己的选择并予以实施，从中取得相应的结果或收益的过程。

博弈是一种普遍现象，在经济学中，博弈论是研究当某一经济主体的决策受到其他经济主体决策影响，同时该主体的相应决策又反过来影响其他经济主体选择时的决策以及均衡上出现的问题。

从上面的定义中可以看出，博弈包括参与人、行为、信息、策略、次序、收益、结果、均衡八项内容。

（1）参与人。也可称之为“博弈方”，是指博弈中独立决策并承担相应的后果，以自身利益最大化为最终目的来选择行动的决策主体。博弈的规则一经确认，各个参与人的地位都是平等的，都必须严格按照规则来办事。

（2）博弈行为。指参与人所有可能的策略或行动的集合。根据该集合的状况可分为有限博弈和无限博弈。

（3）博弈信息。指参与人在博弈过程中掌握的对选择策略有帮助的情报知识，特别是有关其他参与人的特征和行动方面的知识。

（4）博弈策略。指的是可供参与人选择的全部行为或策略的集合，即规定每个参与人在进行决策行动时可以选择的方法，以保证自身利益的最大化。在不同博弈中可供选择的策略或行为的数量不尽相同，在同一个博弈中，不同参与人的可选策略或行为的内容和数量也通常不同，有时只有有限的几种，而有时又可能有许多种。

（5）博弈的次序。即博弈参与者做出策略选择的先后顺序。在现实的各种决策活动中，当多个独立博弈方进行决策时，有时需要这些博弈方同时作出选择，因为这样能够保证公平合理，而很多时候博弈方的决策又有先后之分，并且有时一个博弈方还要作不止一次的决策选择，这就免不了出现次序问题。因此博弈必须规定其中的次序，即使博弈的其他方面都相同，次序不同一般也是不同的博弈。

（6）博弈方的收益。即指参与人从博弈中做出决策选择后的所得和所失，它是所有博弈策略或行为的目的所在，是每个参与人真正关心的东西。由于人们对于博弈的分析主要是通过数量关系的比较进行的，因此人们研究的大多数博弈，本身都有数量关系的结果或可以量化为数量的结果，即“得益”。得益是分析博弈模型的标准和基础。

（7）结果。即博弈分析者感兴趣的要素集合。

（8）均衡。即所有参与人的最优策略或行动的组合。博弈中的均衡，是指一种稳定的博弈结果，但并非博弈的结果都能均衡。博弈的均衡是稳定且可以预测的。

博弈的八项内容是定义一个博弈时必须具有的要素，缺一不可。博弈论就是系统研究各种博弈问题，寻求在各博弈方具有充分或者有限理性、能力的条件下，以期达到合理的策略选择和合理的选择策略的博弈结果，并分析这些结果的经济意义、效率意义的理论和方法。

博弈论中有很多典型的模型，通过这些模型可以找到博弈的各构成要素。

孙悟空和猪八戒护送唐僧西天取经，来到了火焰山，方圆百里酷热难耐，孙悟空和猪八戒必须有一个人去寻找水源，否则三个人都将渴死。但孙悟空和猪八戒都不想承担这份工作，于是唐僧想了一个好的解决办法：他做裁判，孙悟空和猪八戒通过石头、剪刀、布的游戏来决定胜负，输了的就要去找水。规则是：孙悟空和猪八戒必须同时出招；胜负关系是石头胜剪刀，剪刀胜布，布胜石头，如果双方出招一样，那么重新再来一次。

那么，这是不是一个博弈呢？通过分析上面的例子是否包含了博弈的八项要素，就可以知道是不是博弈了。

首先，参与人是孙悟空和猪八戒，这是毋庸置疑的，他们要通过石头、剪刀、布的方式来决定胜负，这是博弈的行为。同时，无论是孙悟空还是猪八戒，他们如何出招，关键在于他们推测对手如何出招。如果孙悟空推测猪八戒可能出剪刀，那么他的最优策略是出石头，其他策略都是下策。同理，猪八戒的选择也一样。因此，孙悟空采用什么策略，关键取决于猪八戒的策略，而猪八戒采取什么策略反过来又取决于孙悟空的策略。这表明孙悟空和猪八戒的策略具有相互依存性。在这里对手的决策是就博弈的信息，而根据观察到的对手如何决策做出的行为决定，就是孙、猪二人的博弈策略。两人的决策次序是同时，而收益和结果是相同的，都是不用承担找水的义务。

由此可知，以上的例子是博弈，而且是一个很典型的博弈，它包含了博弈的八项构成要素，具备了博弈的所有特征。

换句话来说，对于一个例子或事物是不是博弈，就可以通过对博弈的构成要素的分析而得出结论。

事实上，博弈行为本来就只是日常生活中的一种现象。人们在日常生活中经常要分析他人的意图从而做出合理的行为选择，而通过了解博弈的构成，就可以更好地领悟博弈的环境条件和规则，从而确定你的策略和行为，以期得到相应的结果。

因此，了解博弈的构成要素，才能够更加深入地探究博弈背后的深层意义，才能够更好的掌握博弈的技巧。

博弈就在我们身边

“博弈”这个词时下非常盛行，但人们却对其具体含义十分模糊。博弈又被称为博弈论，是研究具有斗争或竞争性质现象的理论和方法，它既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。

简单说来，其实它就是“游戏”的意思。更准确地说，“博弈”就是可以分出胜负的游戏。博弈论如果直译就是“游戏理论”，它就是通过“游戏规则”获取利益的理论体系。由此，自然可以得出结论，博弈即是抽象的人生游戏。

不要小看博弈这种游戏，它的确是人生的潜规则。从小我们就是从游戏里学习怎样生活、怎样与他人相处、怎样适应并利用这世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格。因此，千万不要低估生活中的博弈论，它确实能反映各种规则的制约与平衡。

由生活中的博弈论，我们可以想到我国的围棋，它源于四千多年前的尧舜时期，作为一种可能是最简单也是最复杂的游戏，直到现在，我们也未必真弄懂了它。说它简单，首先是最简化的棋盘——纵横各19条线所编织成的一张网格；另外是最简化的棋子（只分黑白两色）；其次是最简单的规则（轮流下子，两气活棋，空多者胜，再加上一些“劫争”之类的补充规定），一个对围棋一无所知的人也能在几分钟内熟悉这些规则与要求，可是它的玄妙深奥却又超过了任何一种棋类游戏。如果你对围棋下过一些工夫，你就一定能从中领悟某些哲理，例如“不输就是赢”、“流水不争先”、“乱中求胜”、“过犹不及”等等。在这一点上，游戏有些像我们从小阅读的寓言故事，我们不正是从这些“小中见大”的故事中学会生活的道理吗？

古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。如果将博弈论与下围棋联系在一起，那么博弈论就是研究棋手们“出棋”时理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏，或者可以说博弈如象棋、扑克等。

如果你会下国际象棋便会知道其中包括这样几种角色：国王、皇后、骑士、主教和小兵，这俨然是一个政教兼具的小王国。当然，比照人生，这个模型是太简单了，但是一样可以反映人生的某些道理。而且，唯其简单，这些原本被生活的复杂表象所掩盖的道理才更清晰可见。击败了拿破仑的威灵顿公爵曾说过：“滑铁卢之役的胜负是在伊顿中学操场上决定的。”平时勤于练习技巧和战术，在危急时才不致慌了手脚，这个原则适用于大多数的比赛或游戏。在游戏过程中，你即使是输了也不会有什么损失。在大富翁的游戏中，你可以从一眨眼输掉几百万元的经验里，学会如何精明地买卖房地产，事后又不必付出任何代价。

一个参加了海湾战争的美国飞行员回国后，有人问他对战争的感想，他回答道：就像在玩电脑游戏。事实上，现在很多电脑游戏已经被应用于军事训练。“9·11”之后，微软的一款飞行游戏受到了关注，因为在游戏中，玩家可以体验驾驶飞机在纽约等大城市上空飞行的感觉，甚至可以从世贸大楼中间穿过。人们担心：恐怖分子可以借助这个游戏获得练习机会，或许他们已经这样做了。

面对复杂事物时，人们常落入见树不见林的陷阱，被细节压得喘不过气来，找不到重点。而在游戏中，可以反映出一些现实世界的问题，并将干扰因素减至最低，是一种很适当的决策入门方法。当然，游戏各不相同，对游戏者的要求也不同。有些人长于思考性的游戏，但不同的运动项目对决策智慧有不同程度的要求，例如在拳击或相扑这样按“重量级”来划分比赛等级的游戏中，聪明才智就不那么重要了。

玩游戏需要用到许多不同类型的技巧，但博弈论的策略思维则是另外一种技巧。它要求从你的基本技巧出发，考虑的是怎样将这些基本技巧最大限度地发挥出来，这是具有普遍意义的原则，可以应用于生活的方方面面。所以说，博弈论其实是一种抽象的思维游戏。

有竞局就有博弈