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第8章 有情有义再也不能冷漠的活着（第3页）

爱情是这样的美好，值得用我们的生命去追寻。我们在期待中更要行动，懂得寻找，懂得珍惜，不错过爱情，不错过生活中的美好。

7．诚信让情义更美丽

以信待人就是在人际交往中要讲求信用，遵守诺言。一个人是否有信誉，对他的发展是十分重要的。人生在世，"必诚必信"，也就是要做一个堂堂正正的人，必须诚实守信。诚实是忠诚老实，言行一致；守信是必守信约，说到做到。

相传东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡范式同在京城洛阳读书，学业结束分手时，张劭站在路口，望着长空的大雁说："今日一别，不知何年才能见面……"说着流下泪来。范式忙拉着他的手，劝说道："兄弟，不要悲伤，两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。"

两年后的秋天，张劭偶闻长空一声雁叫，引起了情思，赶紧回到屋里对母亲说："妈妈，刚才我听到长空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧!"他妈妈不相信，摇头叹息："傻孩子，山阳郡离这里一千多里路啊!他怎会来呢?"张劭说："范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来。"老妈妈只好说："好好，他会来，我去做点酒。"其实，老人并不相信，只是怕儿子伤心而已。

范式果然在约定的日子风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，异常亲热。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说："天下真有这么讲信用的朋友!"范式重信守诺的事情为后人传为佳话。

人与人之间的交往，往往都是建立在"信"的基础上。诚信待人是一种美德，有这种美德的人才能感动别人，才能纵横交际。反之，在社交中不以信待人或许能获得一时之利，但终将失去信用。

顾炎武曾以诗言志："生来一诺比黄金，那肯风尘负此心。"以表达自己坚守信用的处世态度和内在品格。讲信用、守信义，不仅体现对他人的尊敬，也表现对自己的尊重。

华人首富李嘉诚，在他刚做塑胶花的时候，每天下班时都能在皇后大街上看到一个四五十岁的外省行乞妇人，她显得很矜持的样子，从不主动伸手向人要钱。但李嘉诚每次路过都主动给她钱。李嘉诚很想帮助她，有一天他问这个妇人会不会卖报纸，妇人说她的同乡干这行，李嘉诚便约好和她们见面谈谈，看能不能帮帮她。

可是，到了约定的那天，正好有个客户来到李嘉诚的工厂参观。客户当然不能怠慢，李嘉诚必须接待。交谈时，李嘉诚突然想到了那个约定，匆忙中一句："Excuseme!"便离开了。他跑出工厂，迅速驾车到约定地点。准时赴约，见到妇人和她的同乡，问了几个问题后，便就把钱交给了她。感激之中，她们想知道他的名字，就问他叫什么，他只说："只要她答应我一件事，就是要努力工作，不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱就可以了"。

李嘉诚这样对一个乞妇诚信守约，并且一无所求，可见诚信在他心目中的分量。诚信是天性，也是与生俱来的美德。是做人的根本，诚信是金，彼此信任是心灵沟通的桥梁。

充沛的感情能促进和谐深沉的交往，这种感情不是矫揉造作，而是真诚的自然流露。中国自古为礼仪之邦，用礼仪来维护和表达感情是人之常情。

朋友之间，在非原则问题上谦和礼让，宽厚仁慈，但在大是大非面前，应保持清醒，不能一团和气。见不义、不善之举应阻之、正之，如力不至此，亦应做到不助之。如果明明知道有人在行不义、不善之事，却因他是长辈、上司、朋友，即默而容之，这是自私的倾向。有时候，立定了脚跟做人，的确是会冒风险的，也可能会受到暂时的委屈，得不到别人的理解，但是这种公正的品德，最终会赢得人们的尊敬。

与朋友相处，如果是真心待人，就应该对他加以爱护，不但帮助他渡过种种难关，而且要帮助他克服种种弱点，天长日久，朋友们自然会了解你的为人和品格，包括自己的上司和同事。交朋友就像跳交谊舞，有进有退，你要时刻调整好彼此间的距离，要通过沟通，消除误会，要在互惠、双赢的基础上平等相处，用礼仪来维护友情，用友情来滋养友谊。只有这样，朋友之间才能心灵一致、目标相同、言行和谐、气质互补、促进事业。

8．储存人脉胜过储存黄金

我们或许会埋怨自己投错了胎，没有出生在豪门，没有不用奋斗就可终身显贵的家庭。这种想法实为不该，富豪们的财富也是当初一点一点建设起来的。只要你调整好心态，树立好目标，找对方法，也会由"穷忙"变为"富闲"的。比如储存人脉就是一条不错的路径。

人脉也就是通常人们所说的人际关系网。戴尔·卡耐基曾说:"专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。"良好的人际关系及其运用，是现代人发家致富、功成名就的第一法宝。人脉资源被认为是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富--人生最重要的财富、事业最宝贵的资本，它不是直接的财富，但是如果你没有它，就很难聚敛财富。

常言说"一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩"，"一人成木，二人成林，三人成森林"，懂得建立人脉，便可以得贵人帮助，获得多方援助，可以让你比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安的作用。

为此，当你的人脉网络越宽，你赚钱的门路也就越多；当然，你的人脉档次越高，你就越容易赚钱，让钱来得越快、赚得越多。我们的身边可能经常会有一群酒肉朋友，当然对于这些朋友不是不能要，但不能完全身陷其中。俗话说"物以类聚，人以群分。"如果你要是与这些人为友的话，那么你就会和他们是一样的。所以，编织你的人脉网络时，一定要提高档次。同时，你还要提高你的社会活动能力，以便建立更广泛的关系网络。

美国企业家艾柯卡，在社会活动方面可以说是登峰造极的人物。他天生具备善于敏锐观察每一个人的能力，擅长自然而和谐地与任何人交流。在各种各样的社会活动中，他都能够如鱼得水，游刃有余，无论在哪里都能成为人群的中心，甚至有人提议让他去竞选总统。这些可正让人不可思议！难道他是顶尖级天才?还是有超人魔力？其实，他只是一个普普通通的人，和你我一样，消失在人群中便难以认出。他的魅力在于他的社会活动能力：他在与人相处的时候，不知不觉间便将人心之间的距离拉得很近很近。有一位与他打过交道的企业界资深人士评价说："艾柯卡的能力足以使会面一次的人终身与他为友。"这就是艾柯卡从一无所有到功成名就的秘诀，也是他一生最为骄傲的资本--与人打交道，广泛建立人脉关系网。他的人脉关系网是艾柯卡生命中的"聚宝盆"，时时刻刻都能"聚"来财宝，永不匮乏、源源不断!

纵观事业有成之人，大多都是朋友遍天下。人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就大的事业。一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到20年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。

受儒家文化影响至深的日本也是一个注重人脉关系的国家。孙正义的成功与他善于利用人脉关系有极大的关系。从创业之初，孙正义就有意识地扩充自己的关系网，尤其是那些可以帮助他推销新产品、搞某种活动的人。他会经常翻一翻高中、大学同学录或者同一个俱乐部、同一活动小组的名单，以便发现能够帮忙的人。他的人脉网面积很大，上至美国总统，下到一般的菜贩子，从日本到世界各地，可以说遍布海内外，这都是他长期积累而成的。

1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作就是获得了大阪召开的电子技术展的展位，这是孙正义撒下的网。当时，孙正义的公司，资金只有1000万日元，却把宝贵的800万日元一下全投了进去，租到了距会场人口最近、最大的展室。在这次电子技术展览会上，孙正义碰上了一个重要人物，那就是掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构齐夫·戴维斯出版公司的展示会部门的总经理威廉·罗西。威廉·罗西当时作为一家美国软件公司的工作人员，参加了电子技术展，在这里他结识了孙正义。后来他进了齐夫·戴维斯公司做编辑，还成了总经理。利用展示会这个平台，孙正义培养了自己扩大关系网的技巧。

对孙正义来讲，展示会不仅仅是陈列产品让人看的场所，它后面还隐藏着一种强大的力量。后来孙正义一直十分重视展示会的这种功能。

在走向世界时，孙正义在美国同样使用了自己创业时的做法：他用兼并的方式整个买下了界面集团（InterfaceGroup）所属的世界最大的展示会部门Comdex。世界上许多人都参加Comdex的展示会，这里云集着像微软公司的比尔·盖茨这样的大企业首脑。从此孙正义毫不费力地就能将他希望结交的人物聚集一堂。通过展示会这个平台，孙正义"抓"住了对他来说最为重要的人物，从而得到了他们所掌握的信息。

信息中蕴含着巨大的价值，出售信息便能从其价值中生出钱来。从这一意义上讲，孙正义是最了解展示会所具有的价值的人之一。

在孙正义的关系网中，处于中心位置的是在他创业时期曾支援过他的人们，这些人中有的已经离开了人世。为了不忘从这些人那里得到的大恩大德，为了下一次跃进，孙正义将每年的5月2日定为"大恩人日"。

回顾孙正义的经历，你会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物。但这并不尽然。孙正义为了得到人才，会首先考虑为了什么目的去寻求关系，应是什么样的人物，这种人物哪儿有，要得到这一人物该如何去做。深思熟虑之后他才会行动。这可称为"战略性人才保障法"。一旦战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术。孙正义使用他独特的"七步法"来筑造自己的关系网。

我们要想改变穷忙现状，首先要学会与人交往，尽早编织自己的人脉资源网。积累了一定人脉资源后，便奠定了事业的基石，那么摇身变为"富闲人"的日子也就指日可待了。

9．合作才能成功

在21世纪的今天，在这个纷繁复杂的社会里，靠单打独斗就可以取得成功的时代已经渐渐远去，任何人都不可能是全能的，也没有一个组织或个人能拥有自己所需要的所有资源。这就决定了合作的必要性。即使是完成一件最简单的事也离不开和其它人的合作，除此之外，我们别无选择。

中国谚云："团结就是力量"，"三个臭皮匠，赛过诸葛亮。"西方谚云："Twoheadisbiggerthanone（两人智慧大于一人）。"一个人的力量再强大也总是有限的，与人合作却可以壮大自己。特别是在成功的路上，大凡明智之人都懂得联合起来改变自己的命运。

很多人都追求独立自主，但独立自主并不意味着独来独往，也不意味着排斥合作，大凡功成名就的人都懂得合作的巨大力量。他们大多善于从同伴那里汲取智慧，从同行者那里获得前进的动力，或者直接利用合作伙伴的力量来成就自己的事业。

合作其实就是大家通过共同努力来实现一个共同目标，属于解决问题的协作性行为，在合作过程中，人际关系的和睦与否，制约着团队的成功与否。你没有钱，可以找有钱的帮忙；你没有技术，可以请有技术者与你共创事业；如果你不善于经营管理，你也可以聘请有经验的人入伙与你一道奋斗，其结果要的就是双赢发展。

有一位父亲想教育自己的孩子，便让孩子到自己的公司里独立完成一个项目，结果，儿子想尽办法，还是失败了，便对父亲说："我尽全力了，可还是不能成功。"父亲问："你真的尽全力了吗？我一直在等着你向我求助呢！"孩子明白了，有时候，我们不可能独立完成工作，我们需要求助别人，得到别人的帮助，这样的人生才有乐趣。求助别人，得到快乐的是两个人。

希尔顿集团跨越五洲，二百多幢壮观的高楼大厦遍布世界各大都市。希尔顿成功的秘诀是什么？唐拉德·希尔顿曾这样说："我可能是来自于德克萨斯州最幸运的，是福中之人。这种福来自于友谊，来自于志同道合的伙伴，我希望我的一生永远与同僚相处愉快，合作无间，因为我的福来自于他们。"希尔顿用他的切身体验告诉我们，我们要求助，我们要合作，才有成功的可能，而这样的求助和合作多么宝贵。泰戈尔说过："唯有具备强烈的合作精神的人，才能生存，创造文明。"

有一则寓言：两个衣衫褴褛的乞丐去谋生，旅途中饿得头晕脑胀，精疲力竭，眼看快不行了。上帝雪中送炭，给他们送来了一支鱼竿和一篓鱼。上帝说："你们各取所需吧。"于是，一人拿走了鱼竿，一人拿走了鱼。拿着鱼竿的人走很远的路才能到海边垂钓，困顿饥饿，走了一半的路，就奄奄一息地倒地了；拿了鱼的人兴冲冲地生火烤鱼，美滋滋地饱餐几顿，但是，没鱼吃的时候，想去钓鱼，才发现没有鱼竿，最后也饿死在沙滩上。