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第二十三课 借力 成功路上的唯一捷径（第1页）

1．君子善假于物，智者借力而行

古人说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”智者借力而行，善用资源是人生的重要智慧。

——张平（中国新能源行业协会秘书长，著名讲师，曾于北京大学演讲）

君子善假于物，智者借力而行——此话源出《荀子·劝学》，原文为：吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。翻译成现代话就是：登上高处招手，手臂并没有加长，但人们在远处也能看见；顺着风向呼喊，声音并没有增强，但听的人却听得更加清楚。借助车马的人，脚步并不快，却能到达千里之外；借助船舶楫桨的人，不一定善游水，却能够横渡江海。所以说，君子与一般人并没有本质的差别，只是善于借助外物罢了。

古文中的君子，与现代意义上的君子有着本质的区别。现代人口中的君子，大意是好人，而古人所说的君子，尤其是此处所说的君子，说白了就是今天的成功人士的意思。因此，古往今来的善借者，绝不仅限于正人君子。但这也不意味着借力就一定可耻，事实上，放眼天下，都离不了一个“借”字。下面我们就来看两个与借力相关的历史故事：

明朝开国重臣刘基曾经做过一首诗，诗云：东山导骑出岩阿，能使枯蒲贵绮罗。却恨卞和无禄位，中宵抱玉泪成河。什么意思呢？大意是说，东晋时，有一个制造蒲扇的乡下小作坊主，不知怎么的就跟当时的名士谢安拉上了关系，他让谢安做自己制造的蒲扇的形象代言人，尽管他卖的不过是些蒲草编成的扇子而已，但借助谢安的名气地位，这么个小生意三做两做竟然做得异常火爆，他的蒲扇价格也是一涨再涨，最后竟跟别的商贩用丝绸做的高级扇子相差无几。

而另一位历史人物的命运就显得太悲催了。战国时候的楚国人卞和，有一天发现一只凤凰停在一块石头上，按照当时的说法，“凤凰不落无宝之地”，卞和见了赶紧跑过去，结果发现凤凰停过的石头果然是一块璞玉。可惜的是，由于卞和人微言轻，原本指望得到赏赐的卞和把璞玉献给楚王后，反倒被说成是骗子，被斩断了双脚，赶出王宫。卞和无奈又无助，抱着那块璞玉在宫外哭了数日，最终感动了一位识货的老玉匠，老玉匠将璞玉琢磨成了一件价值连城的名器，也就是后来的和氏璧。刘基最后两句诗的意思就是说：这个卞和真傻，他怎么就不会拉上个著名人物当他的代理人，或者至少帮他说两句求情的话呢？而翻回头看看那个请谢安当代言人的小作坊主，他的主意有多高明吗？还不就是请个明星嘛！但就是这么简单的一件事，很多人偏偏学不会。

不要一谈到“借”字就不好意思。这个世界上，谁敢说自己没借过？尤其是那些成功人士，谁敢说他的成功不需要借力？谁敢说他的成功中没有借力？其实不仅人离不开借，即使是孙悟空也离不开借。有人做过统计，在《西游记》中，孙悟空先后借过150多次，借人、借法力、借法宝、借云、借雨、借风、借雷……只要是自己需要的，孙悟空基本上都借过。而且到了取经末期，孙悟空越来越擅长借，遇到妖怪，自己都懒得打了——一个跟头直接跑到南海找观音解决问题！

当然有人会说，穷帮穷，富帮富，官面帮财主，我倒是想借，没人借给我怎么办？这倒也是现实。就说孙悟空吧，有时候也难免借不到，个别情况下还会借来害处，比如借芭蕉扇时，初时铁扇公主根本不想借他，在被他施计谋钻进肚子一番折腾后，又借了个假的给他，结果不仅没把火扇灭，反倒越扇越大，把猴毛都烧焦了。这就值得我们沉思，为什么唯独铁扇公主不肯借扇子给孙悟空？其实原因我们都知道：先者铁扇公主的孩子红孩儿被观音收服，在神仙界看来，这是宽大处理，但在妖精界看来，这绝不是什么好差事。别说孙悟空还跟红孩儿恶斗过，即使他没跟红孩儿恶斗，铁扇公主也绝对有理由牵怒于他。这样说来，想借遍天下，首先得有天下人都感佩的德行。

孙悟空犯的另一个错误就是在铁扇公主明确表示不借的情况下用强，从而借来了一把假芭蕉扇。其实在铁扇公主不借的情况下，孙悟空并非没有别的方式可供选择，比如请自己的结义大哥也即铁扇公主的前夫牛魔王去借，请与铁扇公主关系好的人借，或者干脆请观音等人去借，再或者想一些别的办法过火焰山也行，但他偏偏选择了用强，最终使问题复杂化，再想故伎重施骗铁扇公主的难度也大大增加。所以说，孙悟空虽然可亲可爱，可敬可佩，但他就像现实生活中的很多正人君子一样不智，不值得效仿。

是不是对方不愿借，我们就一定借不到呢？当然不是。《三国演义》中，诸葛亮为了借力，前往东吴游说孙权联合抗曹，结果引得周瑜妒火中烧，使尽阴谋阳谋，欲制诸葛亮于死地，但被诸葛亮一一巧妙化解，其中最为脍炙人口便是“草船借箭”。有人会问，诸葛亮明知是陷阱，能不能不答应？能，但是逃开这个陷阱，还有别的陷阱，对真正的智者来说，有陷阱并不可怕，兵来将挡、水来土掩而已。再者说，当时的东吴也确实需要箭，而且只有成功地与东吴联手击败曹操，早离是非之地，才有绝对的安全。当然最重要的一点是，熟知天文气象的诸葛亮早就成竹在胸，并且成功地从曹操那里借来了10多万支箭。至于其之后的“借东风”之举，不过是演戏而已。所以说，对于真正的智者来说，天下就没有借不到的东西。只有不断领悟借力的思想，学习借力的方法，掌握借力的技巧，我们才能借出一个好人生。

2．内力外力，一个都不能少

实际上，华为要想在等级森严的欧洲做生意，一开始必须找到合适的代理商和合作伙伴，也只有通过代理商才有可能见到运营商。对于在国内与运营商天天见面的华为来说，这种间接的销售方式非常不习惯。但是，这也是没有办法的办法，在欧洲华为必须学会借力打力。

——王冠珠（原华为高管，曾于北京大学演讲）

曾有学者说过，时下很多企业家并不像人们想像的那么厉害，只是因为他们下海下得是时候，潮起时又恰好被推至风口浪尖，从而变成了人们眼中的“弄潮儿”。时间长了，有些人就真以为自己是游泳高手了。但时过境迁，潮起潮落，蓦然回首，却发现自己全然不会游泳，待到“潮落”时，别说再到风口浪尖，能否跟上潮流都很成问题。所以，我们的企业家要注意修炼内力。

其实无论是对企业家来说也好，还是对个人来说也好，内力也即实力都殊为重要。但上述企业家们善于借助外力、驾驭外力的优点，无疑也是值得普通人学习的。潮起潮落或许是某些人的悲哀，但更大的悲哀莫过于一个人从始至终未曾潮起过——尽管他相比很多“弄潮儿”都更有实力。

中国历史上也不乏借力高手，我们无数次提到过的刘邦就是典型代表。关于刘邦的借力之道，我们此前已经从不同角度进行了侧面阐释，这里没必要重复。总之一点，本身并没什么过人之处的刘邦靠着借力最终借来了诺大的家产。然而这也给刘邦带来了新的烦恼，那就是选谁做继承人的问题。

史料记载，刘邦早在称帝之初，就立了嫡子刘盈为太子，但是后来刘邦发现刘盈过于“仁弱”，担心他日后无法执掌江山。事实证明，刘盈也确实过于“仁弱”。而刘邦宠爱的年轻漂亮的戚夫人所生的儿子赵王刘如意，却显得机灵活泼，有见识、有决断，让刘邦觉得很像自己。但刘如意毕竟是妃子所生，废嫡立庶可是件大事，一时之间，刘邦实在委决不下。

刘邦在为难，其他人也没闲着，尤其是戚夫人和吕雉。相比来说，戚夫人更有优势，她年轻漂亮，且多才多艺，会鼓琴、会唱歌，精于舞蹈，刘邦最喜欢的娱乐节目就是看她跳“楚舞”或“翘袖折腰之舞”。此外，戚夫人还粗通文墨，又对刘邦极为体贴，因此深受刘邦的专宠。

一开始，戚夫人并没有想过跟吕雉竞争，没见过什么世面的她天真的以为，只要自己安安分分，不要得罪别人，自己就会在皇宫里相安无事。然而没过多久，她就发现，皇宫里的一切都是那么错综复杂。尤其是吕雉打着刘邦的旗号诛杀了功臣韩信、彭越、英布等人后，戚夫人逐渐意识到自己的处境很危险，正在此时，戚夫人为刘邦生下了一个儿子，也就是赵王如意。戚夫人顺理成章地打起了小算盘：要是我的儿子当了太子，将来就会登上皇帝的宝座，而我就成了皇太后，那时候谁还会拿我怎么样？岂不妙哉？于是她便挑了个时机向刘邦哭诉，说担心日后被吕雉所害云云。据野史中说，刘邦当时还听到了备受冷落的吕雉红杏出墙勾搭了审食其的传闻，总之在多方面因素综合作用下，刘邦动了废嫡立庶的念头。

于是刘邦在一次早朝时正式提出要废掉刘盈，改立赵王刘如意，大臣们大吃一惊，都说太子并无过错，不可无端废立。但刘邦不听，命令词臣赶紧拟诏，御史大夫周昌大喝一声“不可”，准备劝谏，但他是个结巴，越是着急越说不上来，最后把刘邦和满朝文武都逗笑了。刘邦一笑，反倒不再催促立写诏书，只说日后再议。这就给吕雉留下了一线生机。

多年夫妻，吕雉深知刘邦的个性——他已经铁了心废长立幼。但她自己实在想不出办法，便求助于张良。张良说：“如果能请到一些贤良而且卓有名望的人辅佐太子，皇上就会觉得太子既贤明又得人心，从而重新考虑废立一事。这样或许能够保全太子。”吕雉忙问到哪里找这样的人，张良便向吕雉推荐了“商山四皓”。吕雉不敢怠慢，立即派人千方百计地请来了“商山四皓”。不久，刘邦召太子宴饮，借机考察太子。“商山四皓”听说后，便与太子一起进宫。当刘邦听说眼前四个须眉似雪的老者就是“商山四皓”时，不禁惊愕地问道：“我多次访聘几位，你们都不肯出山，今天怎么会跟我的儿子交游呢？”“商山四皓”回答：“久闻陛下轻贱士人，随意辱骂，我们怎肯受辱？如今太子仁厚爱士，天下人都愿意为太子效命，所以我们特意远道而来，辅佐太子。”刘邦听罢，叹息不已。宴会刚刚结束，刘邦便叫出戚夫人，指着太子等人的背影说：“不是我不想改立如意，实在是太子羽翼已成，不能废立了。”戚夫人听了非常绝望，当即悲泣欲绝。刘邦见了也很伤感，当下即景生情，为戚夫人作了一首《鸿鹄歌》：

鸿鹄高飞，一举千里。羽冀已就，横绝四海。

横绝四海，又可奈何？虽有矰墩，尚安所施？

后来，刘邦再也没有提过废立一事，刘邦死后，吕雉独揽大权，先后杀害了刘如意和戚夫人，惠帝刘盈也因此郁郁寡欢，忧郁而死。

同是皇帝的妻子，而且戚夫人还占有更多的优势，但她只知道一味地哀求刘邦，最终不敌善于借助外力的吕雉，不仅大事未成，反而赔上了自己和儿子的性命。抛开权利与人性，我们应该注意的是，他山之石，可以攻玉，每个不甘平庸的人都应该学会借助外力，团结一切可以团结的力量并巧妙地借力打力，从而赢得自己的成功。

3．顺势而为才能大有作为

对一个人的一生来说，创业的时机也是可遇而不可求。年轻的时候，有激情有精力，但没人脉没资金，个人能力也不够。等能力、资金、人脉这些都有了，年纪也大了，激情和精力都不如年轻的时候。那么，一个矢志创业的人，如何才能成为幸运的佼佼者?顺势而为是关键。

——李善友（酷6网创始人兼CEO，曾于北京大学演讲）

看历史小说，有一个出勤率非常高的句子：“天下潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”这里面所说的潮流，就是我们下面将要谈到的“势”。

简单来说，势就是一种强大到一定程度的力量，或普遍到一定程度的趋势。举例说明，水大到一定程度叫水势，火大到一定程度叫火势，风大到一定程度叫风势，权大到一定程度叫权势。上述任何一种势，都不是普通老百姓所能抗拒、扭转的。所以人们常说：形势比人强。至于大人物，自然也有“大势”为难他。项羽力拔山兮气盖世，怎一个牛字了得，但到了“大势”已去之时，他也只能唱唱“时不利兮骓不逝，虞虞兮我奈苦何”的小曲儿。

《吕氏春秋》有云：“使乌获疾引牛尾，尾绝力勯，而牛不可行，逆也。使五尺竖子引其棬，而牛恣所以之，顺也。”意思是说，让当时最著名的大力士乌获去牵牛，如果不管三七二十一，抓住牛尾巴就往后拽，那么就算用尽全身力气，把牛尾巴都拉断，也不能使牛移动半步；但是，如果顺应牛的习性，牵着牛鼻子上的圆环，即便是一个小孩子，也能让牛听任使唤。大力士都不能奈何一头牛，我们这些普通人又能奈“势”何？所以，我们办任何事情，都不能蛮干。

《周易》六十四卦中的睽卦卦象也与牛有关：一个汉子赶着一辆牛车，走上了岔路口，汉子赶紧跳下车，想叫牛朝后退几步，但他不吆喝牛，而是用双手扳住车子向后拖。而牛没听到往后退的命令，仍拼命朝前走。于是，一个向后拖，一个朝前走，就在大路上顶起牛来。当然汉子再有劲也没牛劲大，因此被牛拖着走，他越来越生气，但仍不放手……毫无疑问，这不是牛的错误。牛不喝水不能强按头。卦象中的汉子是不懂驾车（实际上驾驭拉车的牲口）之道，空费了不少蛮力，生活中的很多人则是不懂得驾驭生活，不懂得因势利导，把本来轻而易举的事情搞得越来越费劲，或者把本来不太糟糕的事情搞得无法收拾，回头还要像那个跟牛较劲、跟牛生气的汉子一样，跟生活较劲，跟生活生气。

生活需要智慧。历史上关于顺势而为的例子不在少数，但最经典的莫过于齐桓公智若箭镞的典故。

公元前697年，齐国第十四位国君齐襄公继位。他在位期间，穷兵黩武，残酷好杀，并且因与其妹文姜私通谋杀了妹婿鲁桓公，导致齐鲁关系恶化。他的两个弟弟公子纠和公子小白，担心遭受迫害，先后出逃他国。公子纠的母亲是鲁国人，于是他带着两个师傅管仲、召忽逃到了鲁国，得到了鲁庄公的庇护；公子小白则带着师傅鲍叔牙逃到了莒国。

公元前687年，齐襄公派大臣连称和管至父于瓜熟时节率兵驻守葵丘，允诺来年甜瓜再熟时派人换防。但到了第二年，齐襄公爽约，拒不批准连、管二人换防的请求。二人怀恨在心，便勾结齐僖公的侄子公孙无知，乘齐襄公出游受伤之机谋杀了他。弑君后，公孙无知自立为齐君。第二年，公孙无知出游雍林，雍林人对其弑君行为痛恨不已，便在雍林袭杀了这个乱贼，并告知齐国大夫：“公孙无知弑君自立，臣等诛杀了他，请大夫从齐国诸公子中挑选当立者，我们定会惟命是听。”

公子小白因为与齐国大夫高傒等人交往密切，所以高、国两家大夫在众臣商议立国君之初，便暗中派人去莒国接小白回国即位。鲁国国君闻讯后，决定亲自率兵护送公子纠回国争位。管仲对鲁庄公说：“公子小白在莒国，离齐国很近。万一他回到齐国，事情就不好办了。让我先带一支人马在路上截住他。”结果，公子小白一行在路上被管仲发现，拈弓搭箭射向小白，只听小白惨叫一声，倒在了车里。管仲以为小白已死，便报告公子纠说：“主公，公子小白已经死了，您现在可以安安稳稳地登上齐国的王位了。”可他哪里知道，他射中的不过是公子小白的衣带钩，小白大叫倒下，其实是假装的。等到公子纠和管仲进入齐国国境，公子小白早已在高傒等人的拥立下做了齐国国君，是为齐桓公。

齐桓公本来没被射中，却将计就计倒下装死，在于他对当时的情势有清醒的认识——对方早有预谋，自己不死，必不会善罢甘休。只有自己暂时如了他们的愿，他们才会放松警惕，自己也才有逃出生天并抢得先机登基的机会。而这一切思绪，都是在几秒钟内完成的，不能不令后人折服。

总之，顺势是最高明的借力方式之一。不过，“顺势而为”并非无往不利的四字真言，在股市等投机市场尤其如此。一支股票看起来挺“牛”的，但你刚刚买完，它就毫不客气地“熊”了；当你咬牙切齿自认倒霉把它卖了，它却开始反弹，让你后悔不迭又百思不解……“势”不会凭空出现，你眼中的“强势”和“弱势”很多时候是那些庄家和大户们炒作的结果。但仔细想来，这种炒作的结果的反面不就是我们追求的“势”吗？这么说来，顺势而为终究没错。