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第五章 30岁以前靠专业赚钱30岁以后拿人脉赚钱（第1页）

人际关系是一张无形的网，这张网蕴含着巨大的能量。经商，人脉是钱；从政，人脉是权；办事，人脉是成功；休闲，人脉是欢颜。人脉不是点头哈腰，人脉不是全天候的笑脸。想成功，不仅要具备超越常人的才华，更重要的是应该具备灵活、通达的处世技巧。

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在追求人生成功的道路上，我们与其打着灯笼在黑夜里苦苦寻求，倒不如踩着成功者的足迹往前走。那些开路的先驱就是我们人生旅途上的贵人。那些能够提携、帮助我们办成人生大事的人就是我们的贵人。

在攀向事业高峰的过程中，寻找贵人相助往往是不可缺少的“手腕”。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。没有贵人的帮助，我们将难有作为。因此，寻找贵人，依靠贵人，是我们办成大事必须依靠的一种“手腕”。

小沈阳火了!凭借他在2009年春晚小品《不差钱》中诙谐幽默的表演，一举成为春晚一颗亮丽的新星，征服了全国的观众。一时之间，小沈阳家喻户晓，红遍祖国大江南北。

小沈阳出生于辽宁省开原市一个贫苦的农民家庭，自小就表现出超人的艺术天分。后来，进入铁岭县艺术团学习二人转表演，2000年进入吉林林越艺术团，2006年正式成为赵本山的弟子，开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导和自身的刻苦努力，小沈阳在艺术的道路上有了质的飞跃，并开始在电视剧中崭露头角。

他不仅二人转演得好，歌唱得也棒，模仿能力更是惊人，刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝等歌星的声音，他都能模仿得惟妙惟肖，令人叹为观止。

作为一名艺人，上春晚是他最大的心愿，虽然没有多少报酬，但春晚庞大的观众群体对于提升一个演员的知名度来讲是无与伦比的。从这个意义上说，春晚就是一个效率极高的“造星机器”。正因如此，对于一名普通的演员来讲，要想上春晚简直比登天还难。小沈阳又是凭什么能在春晚上一炮走红的呢?这是因为他找到了赵本山这座最大的“靠山”，找到了“贵人”。

作为赵本山在2006年收的徒弟，小沈阳正是凭借老师赵本山的提携才得以走上春晚舞台的，可以说，正是依托赵本山这个“靠山”，小沈阳才得以成功。

现在看来，小沈阳的成功有偶然也有必然。偶然是遇到了“靠山”赵本山，必然是小沈阳本来就有特殊的才艺，比如他可以学很多明星的演唱，甚至可以比原唱声音更高。当然，归根结底还是必然在起作用，如果没有这一身才艺，遇到一百个赵本山，小沈阳也火不了!可是如果没有“贵人”，小沈阳就很有可能还在幕后。

从这件事中我们得到这样一个启示：一个人要谋取成功，就要讲求策略走捷径。依附于人要找对靠山，要选择有发展前途并能使自己得到提拔和重用的品行端正的人去竭诚尽忠。

俗话说：“背靠大树好乘凉。”一个人要成就一番大事业，光靠自己的力量是不够的，这就要讲究找靠山走捷径的策略。

无怨无悔无憾箴言

找靠山要择善而从，择优而随，择德而附。找准靠山，人生吉祥如意，事业青云直上。

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单枪匹马闯天下的时代早已过去了，一个人要想在竞争如此激烈的社会中赚到钱甚至赚大钱，身边必不可少的就是一些有本事的朋友。可是，面对这些能呼风唤雨的有本事的人，身为“小字辈”的我们，又该如何让他们喜欢自己，并愿意把自己当成铁哥们呢?我们知道，与人交往要从了解他开始，与那些功成名就的人交往也不例外，就像古人说的，知己知彼，方能百战不殆。

首先，必须掌握成功人士的社会关系。要与成功人士交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。成功人士也是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。成功人士—般都是现代媒体关注的焦点，所以你可以通过媒体关注一些有本事之人的情况。

其次，制造初次见面的氛围。当你发现了或者创造了与人见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为，在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都说不上。在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与成功人士尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得出第一印象。着装要表现个性、特色，给人舒服的感觉。

要针对成功人士关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。

享誉全球的安徒生不过是一个农村孩子，他之所以成功，很大一个原因就是因为他总是主动接近名利巅峰的成功人士。比如，当他在报纸上得到某位成功人士的行踪时，他会冲过去，把自己介绍给他们，并准确地表达这样的意思：我现在的情况很窘迫，我很希望得到您的援助。用这种方法，他敲开过当时丹麦歌剧皇后的门，敲开过哥本哈根皇家剧院主任以及皇家歌剧院院长的门。就这样如法炮制，在被拒绝过N次之后，他为自己谋得了一个在皇家歌剧院伴唱的差事，并在不久后获得了一位大学校长的全额高等教育资助。

如果你没有机会与成功人士见面，就大胆地去敲他们的门。

再次，适当展示自己的能力，以赢得成功人士的青睐。人一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有什么真能耐。因此，要引起成功人士的注意，就要适当地表现自己的独特才干。当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主了。

最后，以礼来加深彼此的感情。与他们有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么别出心裁送赠礼品是联系情感的重要方式。这要针对有本事之人的具体情况，不能千篇一律，更不能委托他人。

送礼不一定要送最贵的，而要送他喜欢的，这才能送到他心坎儿里去。同时在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。

无怨无悔无憾箴言

让成功人士把你当成铁哥们就如爬高山，往往是一件费劲的事。你不仅得有热心，有耐心，你还得有点心计，否则不仅无法跻身他“铁哥们”的行列，还会在爬山的过程中，弄得满身是伤、无功而返。

3迸笥芽梢跃龆你的“富贵指数”

在一个主题为“创造财富”的论坛上，主持人说：“请大家写下和你相处时间最多的5个人，也是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么?因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。”

自己的月收人怎么会由朋友来决定呢?大家都以为是别人在胡言乱语，没人相信这一观点。但是，经过测验，结果出乎所有人的意料。主持人总结说：“一个人的财富在很大程度上是由与他关系最亲密的朋友决定的。”

决定一个人“富贵指数”的是他身边的朋友。如果你是一个渴望改变命运的“穷人”，那么，惟一一个能扭转你命运的机会就是：从现在起，结交那些比你更优秀的朋友吧，因为，你的朋友，将会决定你的“富贵指数”。

罗政廷的老家在山东农村，他从家乡的一所普通大学毕业后，就揣着梦想来到了北京。四处奔波后，他终于找到了一份工作，月薪是1200元，可是每个月除了房租、吃饭等必要的开支，一个月的工资也就光了。

为此，他想寻找更好的机会，他的一个穷朋友小刘，月薪只有900元左右，听了他的想法后，就劝他说：“别瞎折腾了，工作多难找啊，1200元不少了，在咱们老家这么多的工资想都别想，你就知足吧。”罗政廷看看那些还不如自己的朋友，想自己实在应该学着知足，毕竟在大城市里有份工作不容易。

后来，罗政廷的另一个富人朋友，月薪近万，听了他的这个想法后，就鼓励他说：“你有这样的想法是好的，人就不应该安于现状，应该想办法去争取更好的机会。不过，你不能盲目地换工作，要有计划有目标，先积累经验，平时要多充电，充实自己就是资本。”在他的鼓励下，罗政廷满怀信心地给自己定下了学习计划，工作中也更加卖力，以争取更好的发展机会。

半年后，由于罗政廷工作成绩突出，他的月薪涨到了3600元。一年后，他凭借自己的经验和不断积累的知识，跳槽去了一家更大的公司，每个月工资加奖金近8000元。

有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。所以，如果你现在仍然是一个穷人，那就要想尽一切办法生活到富人堆里去，让自己耳濡目染地学会富人的思维方式和处世方式，慢慢地自己才能拥有脱离贫穷这个阶层的本领。