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第四章 懂得变通事事顺通（第1页）

办事的过程，实质上就是一个心理征服的过程。办事前要懂得先琢磨人，后琢磨事。懂得了变通，才能掌握办事的套路。

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人心都是肉长的，眼泪常常是办事最好最有效的武器，有“心机”的人，能以笑掩盖内心的局促，能以哭来打动对方的心思。刘备生平善哭，《三国演义》的作者，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事，对人痛哭一场而扭转局势。

作为“一代明主”的刘备，动不动就用哭来替自己解围，似乎有些丢人现眼，但他深知“哭”的巨大作用，而且他很会哭，老百姓调侃，刘备的江山是“哭”出来的。“哭”而能够得到江山，应该算是哭得高明，哭得巧妙，事实上，在《三国演义》中，刘备给人的印象就是会哭，哭出了帝王的伪善本色。

赤壁大战后，刘备按诸葛亮的安排，用诡计夺取了军事重镇荆州，周瑜气得金疮迸裂，决心起兵与刘备决一雌雄，经鲁肃劝说才罢兵言和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴的心腹大患，便命鲁肃去向刘备讨回荆州。最初，刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还，刘琦死后，鲁肃又去讨荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”来辩护，并立下文书，取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈，只好再次空手而回。后来，刘备娶了孙权的妹子，做了东吴的乘龙快婿，孙权又要鲁肃去讨还荆州，“厚脸皮”的刘备已经黔驴技穷，问计于军师诸葛亮：“鲁子敬三番五次来讨荆州，均是先生劝退而去，今又来取，不知军师有何良策？”

诸葛亮说道：“若鲁肃提起荆州事，主公只管放声大哭，待哭到悲切处，我自出来解劝。”

鲁肃来到堂上，双方互相谦让。坐下来后，鲁肃说：“如今刘皇叔已经是东吴女婿，也就是我鲁肃的主人。既是自己人，我就直话直说了。”

刘备说：“子敬不必谦虚，有话直说。”

鲁肃说：“小人奉吴侯军命，专为荆州一事而来。皇叔借去许多时日了，未蒙见还，今日既然两家结了亲眷，就算是一家人了，希望皇叔今日交还荆州为好。”

鲁肃说完后，专候刘备答复。哪知刘备无话可说，却用双手蒙脸大哭不已，哭得天昏地暗，地动山摇。鲁肃见刘备大声哀哭，泪如雨下，不禁惊慌失措，急忙问道：“皇叔何故如此？难道小人有得罪之处？”

那刘备哭声不绝于耳，哭得泪湿满襟，成了个泪人儿。鲁肃被刘备哭得胆战心寒，这时，诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道：“我听了很久了，子敬可知我的主公为什么哭吗？”

鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知其中原因，还望诸葛先生见教！”

诸葛亮说：“这不难理解。当初我家主公借荆州时，曾经立下取得西川时便归还荆州的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉，若是兴兵去攻打西川，就怕被万人唾骂，若是不取西川，还了荆州无处安身；若是不还，那东吴主公孙权又是兄舅。处于这两难困境，子敬又三番五次来讨还荆州，我主公因此泪出痛肠，不由得放声恸哭。”

孔明说罢，又用眼色暗示刘备，刘备耸肩摇膀，捶胸顿足，大放悲声。

鲁肃原是厚道之人，见刘备泪下，放声痛哭，心中动了恻隐之心，以为刘备真的是因无立足之地而哭，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长计议。”

孔明说：“有烦子敬回见吴侯，将我主烦恼转告，再待一段时间，等我主有了安身之地，再奉还荆州如何？”

鲁肃见刘备悲痛至极，只好答应。刘备这一哭，虽然是无赖之举，但却有了立足之地。明明是要霸占荆州为己有，却伪装出一副可怜相，这种以哭来保住江山的所谓“大英雄”，可谓“前无古人，后无来者”。

刘备善于哭，而且哭得还十分有“心机”。

刘备定西川不久，关羽因刚愎自用，丢了荆州，刘备要亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存小节而失大义。蜀吴相拼，得利者必是曹操，刘备自称是汉室之后，不为复兴汉室而出兵，却为私仇而伐吴，有失大丈夫气概。刘备自然知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不下，加上百官劝谏，不让他出兵，他只好终日以泪洗面。

孔明说：“皇上少忧，死生有命，富贵在天，云长刚愎自矜，今日故遭此祸也。皇上宜保全万金之体，徐图报仇。”

刘备辩白道：“孤与关、张二人桃园结义时，誓同生死。今日云长已亡，岂能独享富贵乎？若不雪恨，乃负昔日之盟也！”说完，又哭绝于地，众官救醒后，又大哭不已。一日哭昏过三五次，三天不进水食，终日泪如泉涌，直哭得泪湿衣襟，血泪斑斑。一天不发兵为关羽报仇，刘备一天不止痛哭，这样号哭终日，夜以继日，连一向诡计多端的诸葛亮也无法劝阻。

刘备是哭关羽还是哭他自己，只有他本人知道。不过，他这一哭，却哭出了“义”的形象来。

刘备“哭”的“心机”的确炉火纯青，使得这位以哭而闻名天下的皇帝死了，智慧超群的诸葛亮也不得不继续为刘家卖命。

人常说，“得仁义者得天下”，而刘备却是因为会哭而得天下。

刘备实在是会哭，能哭出感情，哭出特色，哭出风度，他的“哭功”可谓无人可比。作为一方霸主，能放下面子以情动人来办事，像我们凡夫俗子就更不用在乎了。但并非以情动人就是要像刘备一样哭个死去活来，我们可以用其他的方法，但只要是用“情”做“心机”，相信这样办事一定能收到很好的效果，这也算得上极为灵活、且非常规的办事策略了。

在办事时，尽量用眼泪来激发对方的同情心和责任感，当你巧妙地点醒对方身负的责任和手中的权力时，会使对方衍生出一种自豪感，使他得到应有的尊重，并同时站到了你的立场上。到了这个时候，再难办的事情也能办得成。

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男人的一半是女人，女人的一半是男人。男人与女人之间有一种很微妙的关系，女人往往左右着男人心，女人总是在暗地里左右着男人，左右着男人的心理情绪和处世态度。找人办事时，不妨利用女人做些文章，也会轻而易举地办成大事。

汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战，刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。

汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。

连日以来，跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中有一男一女正指挥匈奴兵，经了解是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。

他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。

陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密去见阏氏，使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得到进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：

“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”

阏氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。