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第五章 求人办事要耍些手腕（第1页）

鱉聪明不是你办事的唯一资本，兜里有钱也不是你办事的全部资本，只有靠些“手腕”，你办起事来才会顺风顺水。

1比嗽谖蓍芟拢一定要低头

昂首走路，固然气爽，但那是走下坡路；低头走路，虽然委屈，但那是走上坡路。老祖先有一句话：“人在屋檐下，不得不低头”，意思是说人在权威、机会不如别人的时候，不能不低头退让。老祖先可说洞彻世事人情，因此这句话是相当有智慧的。

《红楼梦》里的林黛玉，因寄人篱下，自认为“不敢多行一步路，不敢多说一句话”，这就是人在屋檐下，一定要低头的道理。所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你人在这势力范围之中，并且靠这势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这就需要你调整心态，学会低头。

汉朝开国名将韩信就是“低头”的最佳典型。

韩信年轻时家境贫穷，整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭都没有着落，只好背上家传宝剑，沿街乞讨。有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一刀捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说着双腿架开，立个马步。众人一哄围上，且看韩信怎样动作。韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裆下钻了过去。街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。韩信忍气吞声，闭门苦读，几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，挥剑从军。最后他终于得到汉王刘邦的重用，拜封为大将军，统领全军，争夺天下，威名四扬。

一般人很难理解韩信的作为，试想，如果韩信当时一气之下捅死了屠夫，那他自己也会没命的，哪还来日后的统领雄兵，叱咤风云?他吃眼前亏，为的就是留得青山在。

学会向生活低头，学会融入生活，这是我们每一个人成长的必经之路。要知道，不会低头的人就一定会吃亏。

明代才子冯梦龙在《广笑府·尚气》篇中记载了这样一则故事：

从前，有父子二人，性格都非常刚直，生活中从来不对人低头，也不让人，且不后退半步。一日，家中来了客人，父亲命儿子去集贸市场买肉。儿子拿着钱在屠夫处买了几斤上好的肉，用绳子串着转身回家。来到城门时，迎面碰上一个人，双方都寸步不让，谁也不甘心避开。于是，面对面地挺立在那儿，相持了很长时间。

日已正中，家中还在等肉下锅待客饮酒，做父亲的不由得十分焦急起来，便出门去寻找买肉未归的儿子。刚到城门处，看见儿子还僵立在那儿，半点也没有让人的意思。父亲心下大喜：“这真是我的好儿子，性格这么刚直，那是什么人，竟敢如此放肆?”他跑步上前，大声说道：“好儿子，你先将肉送回去，陪客人吃饭，让为父站在这儿与他对抗!”

话音刚落，父亲与儿子交换了一个位置，儿子回家去烹肉煮酒待客，父亲则站在那个人的对面，如怒目金刚般挺立不动，惹得众多的围观者大笑。

现实生活是残酷的，当你碰到对你我不利的环境时，千万别逞血气之勇，别拿着鸡蛋去与石头斗狠，也千万别认为“士可杀不可辱”，要做一个会“低头”的人。

民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟、越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。

学会向生活低头，学会融入生活，这是我们每一个人成长的必经之路。在个性化、时尚化、特殊化泛滥的今天，或许很多人会对“向生活低头”嗤之以鼻，以为是陈年旧物。其实，学会向生活低头，就是学会了更好地融入周围的生活圈中，更快地适应生活。

学会低头，是处世的一门基本学科，是为人的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的人生总结，“低头做人”被一切真正的成功人士奉为宝典。当然，头不能白低，而是要在低头中寻找智慧，创造机会。

2卑焓率保不要“烧火棍一头热”

在求人办事时，不要寄托的希望太大，要客观全面地去分析办事的难易程度，事情办成了固然好，但办不成也不要懊恼，要有一颗平常心。

每个人都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。有的事成功了，有的事没有成功；有的事一定意义上或部分地成功了，有的事却完全办糟了。

求人办事前寄予的成功“期望值”越大，而一旦事情没有成功或办糟之后，其失落感就越强，心理上越得不到平稳，由此内心的悲伤、痛苦愈强烈，这种心态势必影响人际的相处。

因此，人们在社会交往中最好是要调整好自己的心态，把“期望值”调节在最恰当的位置。那么，如何来调整自己的“期望值”呢?

（1）掂一掂自己的分量

要对自己本身有个正确的评价。古人云：“知己知彼，百战不殆。”你对自己都没有个正确的、客观的认识，连自己的“底”都不清楚，盲目地瞎撞，就不可能获得大的成功。

（2）不要“烧火棍一头热”

要对自己所想或所做的事以及与之相关的方方面面有个全面、客观的分析。

（3）成败乃兵家常事

事前要有成功与不成功的两种思想准备。无论是结交他人，还是求人办事情，都有成功与不成功两种可能。对事情只想到成功，而不想到失败，似乎是不客观、不现实的态度。

干练成熟的人做任何事之前都有两手准备。他们求人办事常常胸有成竹，不因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以；也不因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。我们称这种人为“心理正常”或“心理健康”。

（4）给自己留条退路