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第八章 在工作中修行实现自我增值（第2页）

有一天赵鹏为沙头角一个上千人的大公司食堂送豆腐，恰巧该公司的行政部经理正在食堂检查工作，看见赵鹏帮着切豆腐，询问怎么回事。员工说他每次都这样做。行政经理当即说，你也不用再卖豆腐了，到公司来上班，我们正缺像你这样的人。

这家公司进军商界，开设连锁超市，需抽员工去从事经营管理工作。赵鹏勤勉负责的工作态度和积极主动的工作作风，使老板不加考虑地就把他选上了，让他负责超市糖果蜜饯的财务管理。

赵鹏自从得到这份差事以后，非常珍惜它，他克服了自己文化水平低的困难，将业务账目梳理得井井有条，无论供货有多少品种，销退、结账、保质期，他都在账上反映得清清楚楚，使进出货办得极有效率。此外，他又比别的同事多做了一件事：每次货物进出，他必亲临现场查验，不只是等仓库报单据。而客户结算退货他也都一帮到底，装卸搬运、填单制据。

于是，顺理成章地赵鹏的转机又出现了。赵鹏的细致严谨，被一位供货的台湾商人看在眼里，记在心上，这位老板决定聘请他专门打理其大陆批发业务，作为其在大陆业务的拓展负责人。

经历几番转机的直线上升之后，赵鹏已经今非昔比了，成为身价数百万，拥有数辆货柜车，每月批发几个集装箱进口蜜饯的独立批发商。不过，尽管已是老板，他仍旧坚持这个使他人生得到转变的原则——比别人多做一点，还是起早贪黑，比员工做得还多。

有时，在工作中我们不必比别人多做许多，只需要一点点就已足够，就会让旁人刮目相看。当你多做了一点小事时，从乏味的工作中你便会体会到一种愉悦，这种快乐是任何辞藻都不能来形容的，它只属于你自己。这种快乐进而会更加激发你的激情，从而使自己更加热情地投入到工作中去。你的老板也一定都会更加的关注你、信赖你，从而给你更多的晋升机会。

很多东西都是我们需要增加的那“一点点”。大到对工作、公司的态度，小到你正在完成的工作，甚至是接听一个电话、整理一份报表，只要能“多做一点点”，把它们做得更完美，你将会得到不可思议的回报。

【工作禅】

每天多做一点点，并不会占用你多少时间，但是会让你离成功更近一步。它是一种极珍贵的工作修行，它能使人变得更加敏捷，更加积极。无论你从事什么工作，“每天多做一点点”的工作态度能使你从竞争者中脱颖而出。

敢做，敢想，敢冒险

有一句话讲得好：发动机只有发动起来才会产生动力，同样，想办法才会有办法!

费拉基和米克尔是一家报社发行部的业务员，上级指派他们两人负责南区的零售工作。他们卖同一份报纸，二人是竞争对手。费拉基很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。费拉基有点气馁了，对他的工作开始敷衍了事，他觉得这样卖报纸没有什么利润了。米克尔也遇到了跟费拉基同样的困难，但是他没有因为有困难而退缩，而是静下心来想解决困难的办法，他绞尽脑汁终于想到了一个好办法，每天他除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所，先给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，卖出去的报纸也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。随着米克尔的报纸越卖越多，费拉基能卖出去的报纸却越来越少了，最后他不得不放弃了这份工作。

为什么会如此?米克尔的做法大有深意。

第一，在一个固定地区，对于同一份报纸，读者客户是有限的，买了米克尔的，就不会买费拉基的。米克尔先把报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸，等于米克尔先占领了市场。米克尔卖得越多，费拉基的市场就越小，这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像购买别的消费品，有复杂的决策过程。报纸的随机性购买较多，也不会因质量问题而退货，而且钱数不多，大家也不会不给钱。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸．二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸。还是自己的潜在客户。

做任何事情都不会是一帆风顺，总会遇到这样那样的困难，遇到困难不要害怕，想办法就会有克服困难的机会，逃避困难永远都做不好工作。想办法才是想到办法的前提。

1981年。英国王子查尔斯和戴安娜要在伦敦举行婚礼。消息一传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这千载难逢的机会发财。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的在各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。但这些经营都不是最赚钱的。最赚钱的是一个经营望远镜的商人。

这个商人心想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。他想，盛典之时，有上百万人在现场观看这场举世无双的英国皇室婚礼。肯定会有很多人因为距离比较远，无法一睹王妃的尊容和典礼的盛况，这些人到时最需要的不是购买一枚纪念章、购买一盒印有王子和王妃照片的糖果，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。于是他决定生产几十万副望远镜。

盛典开始了，那一天，正当成千上万的人因为距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况而急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个!请用一英镑看皇室婚礼盛典!”没过一会儿，几十万副望远镜就被抢购一空。那个聪明的经营望远镜的商人狠狠地赚了一大笔钱!

所以，世上没有解决不了的问题，只要你能够战胜对艰难的畏惧，并下决心去努力，你就能越来越多地找到解决问题的方法!

当莱特兄弟在经营自行车行的同时，动手研制能在天空中飞行的飞机时，人们都说：“不可能”；但经过不懈的努力，飞机终于上天了，并且很快成了时速最快的运输工具。莱特兄弟把“不可能”变成了“可能”‘。

当全世界都认定中国是贫油国，地下找不到石油时，李四光带领他的地质勘探队，找到了一个又一个蕴藏丰富的油田，把“不可能”变成了“可能”。当人们对联想收购IBM个人电脑持观望、怀疑的态度时，杨元庆和同事们以“蛇”吞“象”的大无畏的气魄给了观望者一个肯定的答案，把“不可能”变成了“可能”。事实上，很多事情看似不可能，但只要你换一种方式去做，并突破固定思维的束缚，很多“不可能”都会变成“可能”。

1921年6月2日，《纽约时报》为纪念电报诞生25周年，发表了一篇评论。评论中透露了这样一个信息：现在人们每年接收的信息是25年前的25倍。

在大多数读者眼里，这是一句普通的话，普通得甚至很多人读后就忘记了。但是，在一些喜欢思考而且眼光独特的人眼里，这却是一条极具商业价值的信息，美国至少有16位人士立即对这一信息做出了迅速的反应，即准备创办一份文摘性刊物。他们在不到3个月的时间内，都到银行存了500美元，作为资本金，并办好了营业执照。然而，当他们到邮政部门办理有关发行手续时，邮政部门告诉他们，由于很快就要进行中期选举，此类刊物的征订和发行暂时不能办理，开禁时间也不知道到什么时候。总之，在这种情况下办这样的一份刊物是不可能的，因为大环境不理想。

听到这个消息后，有15个人认为局势对创业不利，于是他们很快就递交了暂缓执行的申请。但是，一个名叫德威特?华莱士的年轻人却没有理会这一套，也没有把别人那句“不可能”的话放在心上。他认为，“不利因素”也可能转化为商机，这不，邮政人员一句话，就为他“消灭”了15个竞争者。

华莱士回到他租住的纽约格林威治村的一个储藏室，在未婚妻的帮助下，他们一共糊了2000个信封，并装上征订单寄了出去。就这样，《读者文摘》诞生了，而且很快创造了奇迹。到了20世纪末，《读者文摘》已拥有19种文字和48个版本，畅销127个国家和地区，用户1。1亿，年收入5亿美元。几十年以来，在美国期刊排行榜中，《读者文摘》一直牢牢坐在第一把交椅上。《读者文摘》取得的成绩，证明了华莱士已把人们认为的“不可能”变成了“可能”。

在工作中，假如我们也能像华莱士那样，遇到困难时就换一种思维，换一个角度去看问题，这样就能发现事物有利的一面。如果华莱士也像其他人一样认为“这是不可能”的，那么，现在美国期刊排行榜上，就不一定有《读者文摘》的名字，而华莱士也不可能成为著名的企业家和慈善家。

华莱士成功的经历告诉我们：成功者绝不会等到时机成熟、万无一失时再开始工作，只有那些在既定的环境中能从“不可能”中看到希望，并把事情做到极致的人，才有可能获得成功。

在现代公司里，一些员工之所以总是遭遇失败，是因为他们习惯于做事时要等到万无一失再动手，或是一遇到障碍就退缩。因此，在接受上级的工作指令时，他们总是抓住那些消极的因素不放，而不去通过自己的努力，把消极的一面变为有利的一面。

在工作中，永远也不要消极地认定什么事情都是不可能的。首先你要认为你能行，然后去尝试，再尝试，最后你就会发现你确实能做任何事。这样，在任何领域你都能获得成功。

遗憾的是，在很多大公司里，抱着“不可能”心态的员工还有很多，他们不敢冒险，在遇到严峻形势时，习惯的做法是小心谨慎，保全自己，其结果是一一辈子平平庸庸，没有任何大的成绩。其实，没有什么不能做，要知道冒险与收获常常是结伴而行的，要想有卓越的结果就要敢于冒险，要有把“不可能”变成“可能”的魄力。这样你的抢手指数就会越来越高。

【工作禅】

工作本身就是一种挑战，冒险与收获是结伴而行的，要想有丰硕的成果，就得敢于冒险。别等等别人做成功之后，你再拍着腿说：咳，早知道我也去做了。所以，面对任何事、任何变化，都要有冒险精神，不去做怎么知道能否成功呢！成功者往往就是不惧失败而坚定去做的人。

不耻下问，虚心向他人求教

俗话说：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”虚心，是打开知识殿堂的金钥匙，是通向成功之门的铺路石。如果你做任何事情都缺少了虚心，那么你将一事无成。

这一年，郑明获得了博士学位后，被分配到一家研究所工作，他成为了研究所中学历最高的一个人。有一天，郑明闲来无事，就到研究所旁的一个小池塘去钓鱼，恰巧正副两位所长也在钓鱼。他只是微微点了点头，没有说话。