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第16 太直不是聪明人（第2页）

揣着明白装糊涂

凤姐儿心里其实很明白，但不说出来。凤姐顺着邢夫人的性子，笑着奉承道，到底是太太有智谋，这是千妥万妥的。别说是鸳鸯，凭她是谁，哪一个不想巴高望上，有谁是不想出头的？这半个主子不做，倒愿意做个丫头，将来也就是配个野小子就完了！

邢夫人笑着说道，正是这个话了，别说鸳鸯，就是那些执事的大丫头，谁不愿意这样呢？你先过去，别露一点风声，我吃了晚饭就过来。

凤姐儿暗想，虽然估计鸳鸯决不会答应这事，但任何事情都有万一，保不准她就愿意做别人小老婆。如果我先这样过去了，太太后过去，若鸳鸯答应了，自然没话说；倘或不依，太太是个多疑的人，只怕就怀疑是我走漏了风声，故意让她拿腔作势的难看。那时太太见果然应了我的话，羞恼变成怒气，拿我出起气来，倒没意思。不如一同过去，鸳鸯依也罢，不依也罢，就绝对疑不到我身上了。

想到这里，凤姐笑着说道，刚才我过来的时候，舅母那边送了两笼子鹌鹑，我吩咐他们炸了，本来我是想赶太太晚饭的时候送过来的。我刚才来的时候，在大门口，见小子们抬着太太的车，说车裂了缝，拿出去收拾收拾。太太不如现在坐我的车，咱们一齐过去。

邢夫人哪里是凤姐的对手，她听凤姐如此说，便叫人进来给自己换衣服。凤姐忙着起身伏侍，娘儿两个就一起坐车过来了。到了园子里，凤姐又找借口脱身，说道，太太去到老太太那里去，我如果跟着去，老太太若问起我过去做什么，倒是很不好。不如太太先去，我脱了衣裳随后再来。

正如人常说的，好汉不吃眼前亏。直人即便不是笨人，但也绝对不是太聪明人。凤姐的聪明机灵，凤姐的说话技术，太让人佩服了！恐怕平常人难做到。凤姐直话直说之后，一旦觉得有不对劲，就立即随时灵活地拐弯子，想方设法把自己从是非圈子中腾挪出来，不愧是说话高手！假使她固执己见，反对到底，除了于事无补，还会得罪一串人！这就是直人和聪明人的区别，结果必定也是大相径庭。

弥补失言要“狡猾”

有位商人要到远方的城镇去做生意，忽然想到朋友的生日即将到了，应该买个礼物顺便捎去祝贺，他想送一幅具有深意的画当贺礼。

商人觉得：“我是一个有品位的人，要送人礼物也不能太寒酸、太没有深度，那会显得自己太没气质。”于是就去拜访一位画家。

“请问老板在吗？”商人进了门之后，看到一位衣着朴素的老人。

“请问有什么事吗？”老人头也没抬地问。

“我想要一幅最有气质、最有深度的画，送给朋友当贺礼。”商人说道。

老人终于抬起头来，端详着面前这位有着整齐又干净外表的人，问道：“请问先生觉得什么样的画是最有深度、最有气质的呢？”

根本不懂画的商人，被反问得一时语塞，不知该答什么，便说：“我有一位朋友，几天后就过生日了，就送他一幅牡丹的画吧。牡丹不正是代表大富大贵，简单明了又有意义吗？”

老人点了点头表示明白他的意思，便现场作了一幅牡丹的画，让商人带了回去。

商人参加了朋友的生日聚会，并当场将之前请老人画的那幅牡丹展示出来，所有人看了，无不赞叹这幅活灵活现的画。

当商人正觉得自己送的贺礼最有品位的时候，忽然有人惊讶地说：“嘿！你们看，这真是太没诚意了，这幅牡丹花的最上面那朵，竟然没有画完整，不就代表‘富贵不全’吗？”

此时在场的所有宾客都发现了，而且都觉得牡丹花的确没有画全，有“富贵不全”的缺憾。最难过的莫过于这位商人了，只怪当初自己没有好好检查这幅画，原本的一番好意，反而在众人面前出丑，而且又不能改变这个事实……

这时候，主人却站出来说话了，他深深地感谢这位商人，大家都觉得莫名其妙：送了这么糟的一幅画，还要道谢？

主人说：“各位都看到了，最上面的这朵牡丹花，没有画完它该有的边缘，牡丹代表富贵，而我的富贵是‘无边’的，他祝福我‘富贵无边’！”众人听了无不觉得有道理，而且全体鼓掌，都认为这是一幅具有深意且完美的画。

顺着对方心思说：擦鞋童的生意经

在周末，许多青年男女伫立街头。他们中间有不少是等待与情侣相会的，有两个擦鞋童，正高声叫喊着招揽生意。

其中一个说：“请坐，我为您擦擦皮鞋吧，又光又亮。”

另一个却说：“约会前，请先擦一下皮鞋吧？”

结果，前一个擦鞋童摊前的顾客寥寥无几，而后一个擦鞋童的喊声却收到了意想不到的效果，一个个青年男女都纷纷让他擦鞋。

两个人的生意为什么回不同呢？

看看第一个擦鞋童的话，虽然他的话礼貌、热情，但这与此时人们的心理差距太远。因为，在黄昏时刻花钱去“买”个又光又亮，显然是没有必要的。

而第二个擦鞋童的话就与此刻男女的心理非常吻合。“月声柳稍头，人约黄昏后”，在着充满温情的时刻，谁不愿意以干干净净、大大方方的形象出现在自己心爱的人面前？一句“约会前，请先擦一下皮鞋，”正是说到了青年男女的心坎上。