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第26不上不下的选择(第2页)

人们往往用内心的思想来评断自己,但是,别人却会由你口里说出的话来评断你的为人。

纪晓岚是“大清第一才子”,在小的时候就已经非常有大将之风了。有一次,他和几个孩子在路边玩球,一不小心,把球丢进了一个轿子里。大家匆匆忙忙地跑过去一看,这可不得了!轿子里坐的竟然是县太爷,不仅如此,那颗皮球还不偏不倚地击中了他的乌纱帽!“是谁家的孩子胆敢在这里撒野?”太爷怒斥道。孩子们一哄而散,唯独纪晓岚挺着胸膛走上前去想讨回皮球。

纪晓岚恭敬地对县太爷说:人政绩卓越,百姓生活安乐,所以小辈们才能在这里玩球。“爷一听,气马上消了一半,他笑着说:“是个机灵鬼!这样吧,我出个上联给你对,要是你对得上,我就把球还给你。”

县太爷环顾了一下四周,出了道题目:“童子六七人,惟汝狡!”

纪晓岚眼珠一转,说出了下联:“太爷二千石,独公……”

“独公什么?赶快说啊!”

“大人,如果把我的球还给我就是‘独公廉’,要不然就是‘独公……”’纪晓岚故意支支吾吾不说下去。

县太爷看到这种情形,不由得哈哈大笑,他一边把球还给纪晓岚一边笑骂道:“好小子,真有你的!我才不要中了你的圈套,成了‘独公贪’哩!”

说话含而不露

有一位青年带着“自己的”一篇小说来到某杂志编辑部,编辑看了他的小说后问:“这是你自己写的小说吗?”青年满心欢喜地说:“当然是我自己写的,光构思就构思了一个月,然后又花半个月的时间才完成的,写作的过程可真苦呀!”

其实那个编辑早就看出他是抄袭的,但他却没有直接说出来,他故作惊讶而又幽默地说:“啊,伟大的契诃夫先生,您什么时候又复活了啊?”

那个青年听了编辑的话,非常羞愧地离开了编辑部。

无独有偶,在19世纪的意大利,曾有个作曲家带着一份七拼八凑的乐曲手稿来请教著名的作曲家罗西尼,演奏过程中,罗西尼不停地脱帽。

那位作曲家问:“屋里太热了?”

罗西尼回答说:“不,我有见到熟人就脱帽的习惯,在阁下的曲子里,我碰到那么多熟人,不得不连连脱帽。”

罗西尼巧妙地用“那么多熟人”来暗示曲子缺乏新意,抄袭太多,既含蓄而明确地向对方表明了自己的看法和意见,又不伤情面,从而达到了阐明己意的目的。

生活里没有绝对的真实,世间万物本来就不是完美无缺的。说话讲究一定的方式方法,不伤人自尊,同时又能使人接受,这就不能直接指出他人的缺点而不给对方留下情面。

妙接飞镖又暗中回掷

在生活中,我们总会遇到一些不平之事,不公之人,特别是有关自己的切身利益的事情。有时候我们不能一忍百忍,让人误以为是软茄子;又不能大动干戈,翻脸不认人,处处得罪人,堵了自己的后路。

例如,对自己亲近的人,有时候也需要巧加指责,给个提醒,让对方知道你对某件事情并非不在意或有自己的看法。对同事、朋友,要表达自己的想法,发表自己对事情的认识,让对方明白自己不同的意见。

但如何表达这种情绪却有一定的学问,特别是对于一些非原则性的问题,要做到既能表达出对对方的不满,又不把对方惹恼;能在让对方明白自己意思的同时,又能保证对方不记恨,继续为我所用,确实是不太容易。

话里藏话、旁敲侧击不失为一个理想的武器。

和人打交道,善听弦外之音,又会传达言外之意,是最奥妙的御人术。老于世故之人大都擅长话里有话,一语双关,精明之人无须多言直语,即让你心里明明白白;“高明”的小人惯会含沙射影,指桑骂槐,用话中之刺让你身败名裂。

不管说话之人是否故意暗藏玄机,听话者必须弄明白他的真实意图,方能应对恰当。脑子不清,耳朵不灵,一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”,笨人玩不了。脑子不灵光,煞风景自不必说,落笑柄更是常有的事。

话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回,可它既重迂回策略,更重隐含之术,较之迂回更主动,更微妙。话里藏话、旁敲侧击是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超御人术,是机智聪明者才能驾御的玄妙功夫。

借题发挥

“弦外有音”往往是“醉翁之意不在酒”,借题发挥的幽默也是言在此而意在彼,看似在嘲笑自己,其实正在反击别人,这是一种颇具弦外之音的说话艺术。

许多情况下,不论是面对谈判的对手还是平常的交谈,许多话往往是不能够用直接的方式去说的,这就须以曲线的婉转方式去说。借题发挥的幽默就是这种婉转表达自己意图的一种艺术。可以这样来解释这个标题。首先,机辩不等于或者不完全等同于善辩,所以,“机辩善辩的幽默”最少包含有两个层次的意思。机辩,字面的意思就是充满机智的辩解,或者辩解是充满机智的。善辩,就是以一个说话者来说,他有善于辩论的专长。机辩与善辩的关系是这样的:机辩的不一定是善辩,善辩的一定能够包含机辩。因为,有时一个人能够“机变”往往证明他有敏捷的思维,但不一定能够像“善辩”者那样做得面面俱到。

タ伺悼讼壬来到一个陌生的城市,走进一家小旅馆,他想在那里过夜。

“一个单间带供应早餐,一天需要多少钱?”他问旅馆老板。

“各种不同的房间有不同的价格:二楼的房间是15个马克一天;三楼的是12马克;四楼10个马克;五楼的房间则只要7个马克,先生。”旅馆老板详细给他介绍。

克诺克先生考虑了几分钟,然后拿起箱子要走。

“您是觉得我这儿价钱太高了吗,先生?”老板问道。

“不,那倒不是。”克诺克先生回答道,“我只是嫌您的旅馆太低而已。”

对方飘飘然时再提出自己的要求

恭维对方的方式,是一种高妙的“绵里藏针”,能极大地满足对方的虚荣心,当对方飘飘然时,突然提出自己的要求,并在话里话外,使对方感到你在怀疑他的能力和权威,一旦感到权威受到了挑战,他就必须尽全力证明给你看。如果办不到你所求的事,就会有损自己的自尊心,这时他只有想方设法硬着头皮为你办事了。

把对方美化成道德上的“完人”,那么道义上的事对方必然当仁不让。例如,孩子想求母亲为他买一条牛仔裤,但孩子怕遭到母亲的拒绝,因为他已经有了一条牛仔裤了。在这种情况下,母亲是不可能满足他所有的要求的。于是孩子采用了一种独特的方式,他没有像其他孩子那样苦苦哀求,或耍赖,而是一本正经地对母亲说:“妈妈,你是世界上最好、最漂亮的妈妈,你有没有见过一个孩子,他只有一条牛仔裤?”这颇为天真而略带计谋的问话,一下子打动了母亲。

事后,这位母亲谈起这事,说到了自己当时的感受:“孩子的话让我觉得若不答应他的要求,简直有点对不起他,哪怕在自己身上少花点,也不能太委屈了孩子。”一个小孩子,以一句话就说服了母亲,满足了自己的需要,他从母子道义上刺激母亲,让母亲觉得儿子的要求是合情合理的,而不是过分的。

这种事例在日常生活中还很多很多,也许当事人自己都没有感觉到什么特殊之处,但又确实是凭着道义上达到了办事的目的。这时,人的自尊、名声、道义、荣誉、能力……等等,都可以成为办事的武器。

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