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第24 凤姐的两个软肋(第2页)

所谓“激将”就是通过一定的语言手段刺激对方,激发对方的某种情感,由此引起对方的情绪波动和心态变化,并使这种情绪波动和心态变化朝着我方所预期的方向发展。

如此一来,在你做事、说话的时候就要多一个“心眼”,多运用一些激将法。

某纺织厂曾进口了一整套现代化丝袜生产设备,但由于原料与技术力量跟不上,所以机器一直被搁置了3年也未曾使用。

后来,一位新厂长上任了,他决定将这套生产设备转卖给B市一家纺织厂。

正式谈判前,新厂长了解到了B方两个重要情况:一是该厂虽经济实力雄厚,但资金基本上都投入再生产了,要马上腾挪20万元添置设备,困难很大;二是该厂厂长年轻好胜,几乎在任何情况下都不甘示弱,经常以拿破仑自诩。

于是,新厂长决定亲自与B方厂长谈判。

谈判中,新厂长说:“昨天在贵厂转了一整天,详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为,能力非凡,真使我钦佩。可以断言,贵厂在你这位精明厂长的领导下,不久一定可以成为我国纺织行业的一颗新星!”

B方厂长笑道:“哪里哪里,老兄过奖了!我年轻无知,恳切希望得到老兄的指教!”

“我向来不会奉承人,实事求是嘛!贵厂今天办得好,我就说好;明天办得不好,我就会说不好。”

B方厂长说:“老兄对我厂的设备印象如何?不是说打算把你们进口的那套现代化生产设备卖给我们吗?”

“贵厂现有的生产设备,在国内看是可以的,至少三五年内不会有什么大的问题。至于转卖设备之事,昨天透露过这个想法,在贵厂转了一天后,我的想法有所改变了。”

B方厂长:“有何高见?”

“高见谈不上。只是有两个疑问:第一,我怀疑贵厂是否真有经济实力购买这样的设备;第二,我怀疑贵厂是否有或者说能否招聘到管理操作这套设备的技术人才。所以,我并不像原先考虑的那样,确信将设备转卖给贵厂,能使贵厂3年之内蒸蒸日上。”

B方厂长听到这些,觉得受到了对方的轻视,心中大为不悦。于是,不无炫耀地向对方介绍了本厂的经济实力和技术力量,表明本厂完全有能力购进并能操作管理这套价值几十万元的设备。

经过一番周旋,这位新上任的厂长成功地将“休养”了3年的设备转卖给了B方。

“激将”的效果如何,全在于心理刺激的“度”掌握得怎样,有的“稍许加热”即可;有的则要“火上浇油”;有的只需“点到即止”;有的可以“藏而不露”;有的则要“穷追猛打”……

小心赞美式的激将

西格弗里德说过:“你若是想陷害某个人,不必说他坏话,只要给他过度的赞美就可以了。”

话说狐狸拥戴老虎为王,因而坐上特别助理的宝座后,势力日渐扩大,一心只想除去眼中钉--一直处处和自己作对的黑熊。有一天,机会终于来了。

南边传来灾情,有一窝毒蛇暗地伤人,经常为非作歹,而一向勇猛过人的黑熊自然当仁不让,自告奋勇要去闯一闯蛇岛,好好地整治一下那群冷血的家伙。动物王国里的动物们深知这不是一件容易的事,十分反对黑熊的冒险行动。

黄牛好心劝阻道:“蛇岛是去不得的,那里的毒蛇非常刁钻狡猾,一旦被咬就没命了。”

猴子也说:“我有一个同伴就是在蛇岛上被咬后毒发身亡的,听说当时面色发黑,死状惨极了。”

老鹰说:“蛇岛上的毒蛇的确厉害,即使我们这些长翅膀的,想对付它们都非常谨慎,这是事关性命的大事啊!”

狐狸忍不住说话了:“你们全都是胆小鬼,毒蛇虽然有毒,但是在黑熊这么勇猛的英雄面前,肯定会吓得屁滚尿流。你们也不打听打听我们的黑熊是谁,可是一代勇将,胆大心细,锐不可挡。除了黑熊,还有’谁有资格向毒蛇挑战?你们只会说些风凉话!全是窝囊废!”

黑熊听了狐狸的一番“美言”,得意得合不拢嘴,心里畅快得直要飞进云霄里去,一股热血直上心头。黑熊认为只有狐狸最了解他,知道自己的能力和本事不容小觑,他自己心想:既然别的动物都不把我放在眼里,我更要去蛇岛把那些毒蛇赶尽杀绝,让大家心服口服,见识一下我的厉害。

于是,黑熊意气风发地来到蛇岛,众毒蛇发现有一个庞然大物大摇大摆地前来侵犯,便分头向黑熊进攻。黑熊虽然行动敏捷,却仍不如毒蛇滑溜轻巧,防不胜防之下,黑熊终于被咬得遍体鳞伤,毒性发作,瘫倒在地。临死时,黑熊才恍然大悟,害死自己的不是别人,正是那只比毒蛇还要毒的狐狸。狐狸再一次靠着自己的甜言蜜语达到了目的。

狐狸比谁都深知毒蛇的危险,也看穿了黑熊“英雄主义”的心理,因此顺水推舟,趁机送上虚伪的赞美。黑熊被灌了一肚子迷魂汤,相信自己真的是无所不能的英雄。

人可以自私自大,但是不能不自知;你可以高估自己的能力,但不能不知道自己究竟有几斤几两。要陷害人,不必举枪拔剑,只要劝他去做能力所不及的事,然后等待他从云端摔下来就可以了。

过度的赞美,是毒药,你可以端在手上,但是千万不能喝进胃里。

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