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第16 太直不是聪明人（第1页）

太直不是聪明人

社会上的直人很多，若说直人都是笨人，明显没有事实依据，没有说服力。若说直人常吃亏的话，我想没有多少人会反对的。直人为什么经常吃亏？原因至少有两个：一是直人说话不拐弯，容易得罪人，尤其是得罪了领导或者小人，就有吃不完的亏；二是由于直人直来直去，说话办事的时候，回旋余地就自然很小，所以做事的效率不高。

单从说话的角度看，若要说直人是聪明人，就更缺乏事实依据了。说实话，生活工作中，凡是有较大较好发展的人，直人占的比例远远少于那些灵活机智的人。实践是检验真理的唯一标准，直人无疑存在许多弊端。如果可能的话，尽量不要老是因为说直白话而吃冷亏。做人要做好人，不要做直人；说话要说管用的话，不要说没用的傻话。

在这方面，凤姐的确是一个不错的榜样。贾赦好色，看上了老太太房里的鸳鸯，想弄过来给自己做妾。邢夫人本来不是个灵便人，再加上为了自己的利益，对老公百依百顺，见老公有这个想头，就积极从中做工作。

邢夫人悄悄向自己的媳妇凤姐说，叫你来不为别事，有一件为难的事，老爷托我，我不得主意，先和你商议。凤姐问是什么事情，邢夫人说，老爷看上了老太太的鸳鸯，叫我到老太太那里讨去。我想这倒是平常有的事，只是怕老太太不给，你可有法子？

凤姐儿听了，忙说道，依我说，你就别碰这个钉子了。老太太离了鸳鸯，饭也吃不下去，那里舍得？况且平日说闲话的时候，老太太常说，老爷如今上了年纪，放着身子不保养，放着官也不好好当，成日家的和小老婆喝酒，左一个小老婆右一个小老婆放在屋里，不要耽误了人家。这会子回避还恐回避不及，倒拿草棍儿戳老虎的鼻子眼儿去了！

凤姐说到这里，明显感觉到邢夫人不高兴了，就急忙打住话头，说了些劝说的话：太太别恼，我是不敢去的。明放着不中用，反招出没意思来。老爷如今上了年纪，行事不妥，太太该劝才是。比不得年轻，做这些事无碍。如今兄弟侄儿儿子孙子一大群，还这么闹，怎么见人呢？

邢夫人果然十分不高兴，冷笑着说道，你说我不劝，即使我劝了，他也未必依，难道你还不知道他那性子，劝不成，倒先和我恼了。况且，大家子的人三房四妾的多的去了，偏偏咱们就使不得？即便是老太太心爱的丫头，我想这么一个胡子苍白的大儿子想要了去作房里人，老太太也未必好驳回。我叫你来不过是想商议商议，你倒先派上了一大篇别人的不是。即便是去要，自然是我说去，也没有叫你要的意思！

温和的暗示妙于直说

楚庄王酷爱养马，把那些最心爱的马，都披上华丽的绸缎，养在金碧辉煌的厅堂里，睡清凉的席床，吃美味的枣肉。

有一匹马因为长得太肥而死了。楚王命令全体大臣致哀，准备用棺椁装殓，一切排场按大夫的葬礼隆重举行。左右大臣纷纷劝谏他不要这样搞，楚王非但不听，还下了一道通令：“敢为葬马向我劝谏的，一律杀头。”

优孟听说之后，闯进王宫就嚎啕大哭。楚庄王吃惊地问他为什么哭，优孟回答：“那匹死了的马啊，是大王最心爱的。像楚国这样一个堂堂大国，却只用一个大夫的葬礼来办马的丧事，未免太不像话。应使用国王的葬礼才对啊！”

楚王说：“照你看来，应该怎样呢？”

优孟回答：“我看应该用白玉做棺材，用红木做外椁，调遣大批士兵来挖个大坟坑，发动全城男女老幼来挑土。出丧那天，要齐国、赵国的使节在前面敲锣开道，让韩国、魏国的使节在后面摇幡招魂。建造一座祠堂，长年供奉它的牌位，还要追封它一个万户侯的谥号。这样，就可以让天下人都知道，原来大王把人看得很轻贱，而把马看得最贵重。”

楚王这时终于恍然大悟，知道这是优孟在含蓄地批评他，便说：“我的过错就这样大吗？好吧，那你说现在应该怎么办呢？”

优孟答到：“事情好办，依臣之见，用灶头为椁，铜锅为棺，放些花椒桂皮，生姜大蒜，把马肉炖得香喷喷的，让大家饱餐一顿，把它葬到人的肚子里。”

如果你要纠正某人的错误，就不应该直率的告诉他；而要运用一种非常巧妙的方法，才不会把对方得罪了。对人做思想工作，要特别注意方式方法，温和的暗示妙于直说。

不要一味地强求或大加责难

一位父亲的记述让我们佩服他说服儿子的技巧：

昨天晚上，我太太拿电话账单给我看：

“瞧瞧，儿子在我们去欧洲的时候，打了多少长途电话，”她指着其中一项，“单单这一天，这一通，就打了一小时四十分钟。”

“什么？这还得了！”我立刻准备上楼去说他。可是，才站起来，又坐下了，我想自己在气头上，还是不说的好。而且儿子这么大了，我要说，也得有点技巧。

我把话忍到今天，中午吃饭的时候，我对儿子笑着说：“你马上回学校了，查一查资料，找一家长途费率最低的电话公司。”然后，又来个急转弯，“咳，其实你上博士班，恐怕也没有时间打，我是多操心了。”

“是啊，是啊，”他不好意思地说，“你是不是看到了我上个月的电话账单？那阵子因为要有一大堆事急着联络，所以确实打多了。”

吃完饭，我很得意，觉得自己把要说的“省钱、少打电话、别误了功课”这些话，全换个方法说了，却没一点不愉快。

假定我们的看法是对的，我们的意见是正确的，那么，在我们去说服别人的时候，我们可能犯些什么错误呢？首先，我们可能过分心急。人们常说：“关心则乱。”我们常常会急切地把自己的看法、建议、批评一古脑地塞到我们关心的人的耳朵中，却不管方法是否得当，别人是否能接受。都巴不得别人听了我们的话，立刻点头说好，大为赞赏，向我们感激地说：“听你一席话，胜读十年书”，或“你的话，真是一言警醒梦中人，倘若我早能向你请教，早能听到你的指点，那就不会惹出这么多麻烦了”。

顺着对方说

凤姐知道邢夫人禀性愚顽，看到自己的话说得太直了，就赶忙拐弯腾挪。连忙陪笑着说，太太这话说的极是，我能活了多大，知道什么轻重？想来在自己的父母跟前，别说要一个丫头，就是那么大的活宝贝，不给老爷给谁？背地里说的话哪里信得？我竟是个呆子。那次琏二爷得了不是，老爷太太恨得那样，恨不得立刻拿来一下子打死，等到见了面，也罢了，依旧拿着老爷太太心爱的东西赏他。如今老太太待老爷，自然也是那样了。依我说，老太太今天情绪不错，如果要讨，今儿就讨去。我先过去哄着老太太发笑，等太太过去了，我再搭讪着走开，把屋里的人也支开，太太好和老太太说。给了更好，不给也没妨碍，别人也不知道。

邢夫人见凤姐这样顺着自己说话，就又高兴起来。邢夫人也动了动脑筋，对凤姐说，我的主意是先不和老太太要，如果老太太说不给，这事便死定了。我想先悄悄和鸳鸯说，她如果不言语，那就妥了。鸳鸯答应了，那时再和老太太说，老太太虽不依，搁不住鸳鸯愿意，常言说得好，人去不中留，自然这事情就妥了。