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第2章 机遇改变人生错过什么都别错过机遇（第4页）

毫无疑问，张果喜正是抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的机遇与财缘，将他的事业，他的人生推向了令人敬慕的境界。

没有人不想成为机会的宠儿，机会并非垂青每一个人。在前进中，只有眼观六路，耳听八方，才能占据最有利的竞争制高点，帮助我们通向成功之路。

成功者，往往看到困难，又看到希望，迅速分析对策，最终紧紧攥住成功的契机。失败者，一条道走到黑，坠入万丈深渊。

6．成功离不开机遇

——机会来了，不要让它遛走

成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为重要。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司”上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县作市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，王填终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。他决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，王填马上进行市场调研，选择了市中心地带做超市，“步步高”解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是开业时，店门还没打开，门外已是人山人海了，挤得水泄不通，看到如此令人心动的场面，他感到又一次赢了。

“步步高”连锁超市生意的火爆，让湘潭其它商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定在中小城市寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：王填希望能把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

西方有句谚语：“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

安德烈·米耶1889年9月3日出生于巴黎一个犹太人家庭。

15岁那年他被迫辍学，肩负起一家几口人的生活重担。

15岁的米耶，过早地显示出对金融方面的兴趣和天赋。他能背出巴黎证券交易所的所有股票价格。

第一次世界大战爆发，他的姐夫应召参军，米耶顶替其姐夫，在巴黎正式成为他所向往的银行职员。正是在这长达4年的战争期间，米耶在这家小小的银行中学到许多银行业务方面的知识，为他以后的金融前途打下了良好的基础。同时，也培养了米耶的决策能力，年轻的他逐步成熟起来。

1939年9月，德军攻入波兰，迫于战争的威胁。1940年，米耶带着家人离开法国，南下西班牙，后又转道葡萄牙，最后终于到达了美国，定居纽约。

来到纽约后，很长时间，米耶意志非常消沉，他几乎夜夜失眠。巴黎的陷落，对米耶的事业及种族观念无疑是个沉重的打击，这意味着一切都需要重新再来。

这时，米耶的老朋友，纽约拉扎尔银行的主管亚雪向米耶伸出了援助之手，让他到拉扎尔银行来做业务员。亚雪为米耶租了办公大楼的第33楼，并且还为他雇佣了一个女秘书。

在朋友的帮助下，米耶逐步地恢复了他旧日的工作状态和信心。私下里，他曾对自己的少数知心朋友说：“不出一年，我就会成为纽约银行业的大亨。”这句话出自于一个对纽约人生地不熟、又不会英语的普通人之口，似乎是无稽之谈。然而，米耶却真的将这句荒诞之言变成了现实。这就是一个反客为主的过程。

心有所想，言有所语，因为心中存有远大的抱负，所以才敢如此狂言大语。韩国前总统金泳三年轻时就曾在自己的床铺上写道：“未来总统金泳三之位”。德国现任总理施罗德路过德国总理府门前，曾高声喊道：“这里是我施罗德工作的地方!”

一年之后，米耶真的成为了纽约拉扎尔银行的营业机构经理。

1943年12月26日，《纽约时报》突然刊登了这样一则消息：“亚雪从今年12月底开始退出纽约拉扎尔公司，并且不再担任任何管理职务。米耶入主纽约拉扎尔公司，并成为拉扎尔公司的新股东”。看来，米耶即要“反客为主”了。消息一出，立即引起纽约金融界的轩然大波。主持了35年纽约拉扎尔公司的亚雪，就这么轻易地被新来的人挤走了?这简直是一场公司“政变”。要知道，他和米耶曾经亲密得像一家人似的，并且他在纽约华尔街金融界有着牢不可破的地位，绝非一般人所能撼动的。那么，米耶又是如何策划这场“政变”的呢?

原来，亚雪虽然多年主管着业务，却没有用心去扩展自己在公司股份中的地位。也就是说，他一向都没有实行控股的权力，所以，他在公司的地位也只类似于一个受雇佣的人，这一点也反映了亚雪的缺乏远见。

正是亚雪的这一点短见，给精明强干的米耶提供了绝好的机会。

米耶一上任，就对纽约拉扎尔营业机构进行了大刀阔斧的改造。在不长的时间里，他先后关闭了波士顿、费城和芝加哥的几个主要办事处，只留下纽约的办事处。

在米耶看来，那些营业所不仅加大了银行管理费用的支出，而且顾客主要是普通大众，使得银行的收入与支出不平衡，这已成为限制银行发展的最大障碍。他要将拉扎尔办成主要服务于上流社会和少数富人的银行。