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第八章 借助贵人之势来成事（第1页）

关系”就像一把刀，常磨才不会生锈。建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络；不要等到求人办事时才想到别人。因此，主动打通关系就显得十分重要。只有通过不断地构建和巩固，人际关系才能牢固。情感投资，聚沙成塔。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？

1。人缘——成功办事的支点

一个人的人际关系状况，即是否有一个“好人缘”，关系到求人办事能不能顺利达到目的。有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则到处受挫，举步难行。

办事有“手腕”的人往往都是应酬的高手，他们懂得提高自己的人缘指数来增强自己的办事能力。

在弥勒佛的佛像旁有一副对联：大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑世间可笑之人。这副对联很耐人寻味。

人生在世，不如意事常有八九。人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节。世态百味，甜酸苦辣，难以胜数。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之？

一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法则是冤仇宜解不宜结——“相逢一笑泯恩仇”。毫无疑问，后一种态度是值得称道的。

在人际应酬时，不能待人苛刻，耍小心眼，睚眦必报。别人有了成绩，不能眼红，不能嫉妒；别人有了不幸，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。

要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少“火药味”，增加人情味。

要有急公好义的火热心肠。人都有三灾六难，五伤七痨，你能在人家最困难的时候善解人意，急人所难，伸出友谊之手，替人家排忧解难，将是功德无量的大好事。

俗话说：“积财不如积德”。行善积德，能得高寿。旧时老城隍庙有一副对联说得好：“做个好人，天知地鉴鬼神钦；行些善事，身正心安梦魂稳。”

诚实是人的第一美德。在古代原始人群的部落里，撒谎是要受到最严厉的惩罚的。在人际应酬时，应该是真心诚意，忠厚老实，心口如一，不藏奸，不耍滑。不要在人生舞台上，披上盔甲，戴上面具去“演戏”；不能像王熙凤那样，“嘴甜心苦，两面三刀，上头笑着，脚下使绊子。明是一盆火，暗是一把刀，都占全了。”也不能像薛宝钗那样“罕言寡语，人谓装愚，安分随时，自云守拙”，对人四面讨好，八面玲珑，城府很深，惯有心机。

做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦白，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。

有时候你可能有过这样的感觉，就是某某人在单位很受欢迎，领导也喜欢他，同事也喜欢他，很有人缘。而有些人则是很少有人喜欢他，而且他也不喜欢别人，他的朋友也不多，即人缘儿很差，像个社会嫌弃儿一样。

其实，这就是我们常说的“人缘儿”和“嫌弃儿”。“人缘儿”、“嫌弃儿”本是心理学中的术语，是用以表明一个社会成员被其他成员接受的程度，我们把它们用来作为人际关系学的术语，也很能说明问题。

一般而言，大家都比较喜欢有“人缘”。而一个人受到大家普遍喜爱的原因则是千差万别的：或者是因为他诚实可信，值得信赖；或者是落井下石，更不能给人“穿小鞋”。

在你选择朋友，建立自己的人际关系网络时，最好能选择“人缘儿”，而且能使“人缘儿”与你之间的关系越密切越好。

能够把“人缘儿”吸收进你的人际关系网络，使之成为你要好的朋友，无形中就大大增强了你的人际关系网络的能量。要是你的人际关系网络全部都由“人缘儿”组成，那么你的这个人际关系网络的能量将是无比巨大的。

此外，结交“人缘儿”还会使你受到启发，学到许多如何结交朋友的方法，这样你就能办事非常顺利，甚至张张嘴就把事就办了，何乐而不为呢？

2。善借他人之力，自己才可高枕无忧

复杂的事情也许用非常简单的方法可以解决，如果你在办事时，能够找到一个“托儿”，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，那真是再好不过。

孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职，是政界的实力派。有一次，他与齐闵王意见不合，一气之下辞去相职回到了私人领地——一个叫“薛”的地方。

这时与“薛”接邻的南方大国楚国正待举兵攻“薛”。与楚相比，“薛”不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能相比，楚兵一旦到来，薛地后果不堪设想。

燃眉之急，惟有求救于齐。但孟尝君刚刚与齐闵王闹了意见，没有面子去求，去了也怕齐闵王不答应，为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。

绝路之中老天给他降下了一线希望，齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉齐闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君这位名门望族的。孟尝君抚额称庆，可谓天助我也。他早已想好了主意，亲自到城外迎接，并以盛宴款待。

淳于髡不仅个人资质好，善于随机应变，常为诸侯效力，与王室也有密切的关系，威、宣、闵三代齐王都很器重他，在齐闵王时代他成了王室的政治顾问，且与孟尝君本人也有私交。

孟尝君决心已下，开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”

淳于髡也很干脆；“承蒙不弃，从命就是。”

后人猜测，淳于髡此行，可能是有目的而来，专为朋友解危的，只不过这话须孟尝君亲自当面求他就是了。朋友之交，有许多心照不宣的东西，古来如此。

却说淳于髡赶回齐国进宫晋见齐闵王。正面的话题当然是要相告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。

齐闵王问道：“楚国的情况如何？”这样的话题正中淳于髡下怀。

顺着这个话题，淳于髡准备展开一番攻心术，履行对朋友的承诺了。

“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量……”话题意识性地流动，谈到“薛”，但不露痕迹。

闵王一听，马上就问：“薛又怎么样？”

淳于髡眼见齐闵王入了圈套，便抓住机会说：“薛对自己的力量，缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的祠庙。规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一祠庙，咳，真不知后果怎样！所以我说薛不自量。楚也太顽固。”

齐闵王表情大变：“喔，原来薛有那么大的祠庙？”

随即下令派兵救薛。

守护先祖之祠庙，是国君最大义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，齐闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。