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一（第4页）

又是长时间的沉默，我在旁边渐渐觉得有些尴尬，没话找话的东拉西扯。过了一会儿王主管有些失去了耐心，说：“行，你们考虑着，有什么问题叫我。”

我和曲影在哪里聊天，最后她也说要去忙，就剩我和张振在接待区坐着。

张振始终是那样的姿势一声不吭，我也有些着急，问:“你到底怎么想的？不行就让他们再给咱讲一遍。我感觉这个东西挺好的。”

“你别着急，再等等。”

我不再说话，低头自顾自的玩手机，过了二三十分钟张振问我：“这个产品你确定了解差不多了吗？”

“产品就是他们讲得那些东西，但是要是具体执行还得现学，光听怎么能行？”

“我在电脑上面可是一窍不通，如果我们真的要做你可要想好。”

“这有什么，你不是见过别家用他们得产品吗？说明没什么问题，我觉得他们技术只要没问题，咱们找一两个店实验实验也就知道怎么弄了。”

张振说：“好吧，咱看看合同吧！”

我并不是很在意合同，就算你觉得有什么问题，难不成还能修改？张振在哪里逐行逐句得看着，不时的问问我的意见。

过了一会儿王主管走了过来说：

“两位老板考虑的怎么样？”

我问：“你们各个区域的代理权有区域保护吗？”

“一般情况下签的那个区域就只能在那个区域做，不过如果你在其他区域也有关系可以用咱们的产品，也可以做。”

“那等于说也没保护，完全看自己了。”

“那也不能这样说，比如你签的你们城市的代理，但是你开发的都是别的城市的客户，那样肯定是不行的。”

张振说：“你们这价格太贵了，我们也考察过其他的公司，你们一个小的区域都要三四万。”

“我们是有自己研发队伍，你看市面上是很多公司，但那都是用的别的公司的技术团队，你们中间有什么问题根本就不会给你解决，而且像我们的技术团队现在也有给外面的公司开发系统。你找太便宜的公司合作，后面没有服务，那有什么意义？咱们合作之后会给咱们公司配备专门的技术服务团队，专门解决咱们的问题，24小时随时解决，这点你完全可以放心。我们是有这样的实力才有这样的价格。”

我说：“区域上我还是觉得太小，要不然我签我们县的代理你给我们权限大一些，你看怎么样？”

“那肯定不行，就算这个合同不签也能那么做。你直接签一个市级代理不就行了？也多不了多少钱，但是你的区域大了几倍。还可以开发下级客户，自己做起来也顺理成章。”

“你们又没有区域保护，我签了市里的有什么用？我觉得和县里的区别不大。”

“那你们考虑考虑，要是签县级就签县级的，要是想签市级的就签市级的，价格也不是专门针对你们定的，全国都是一个样。市级和县级肯定是有很大区别的。就像还有省级，那就更不一样，权限也有根本上的不同。”

张振说：“那我们再考虑考虑”

“行，有什么需求了随时叫我”说完，主管转身离开。

我们拿着合同又看了一会儿，对曲影说：

“你们这合同定的也太死了，我们大老远过来了就是想合作的，你们这一点不让太难说话。一点要合作的诚意也没有。”

她苦笑“哥，我也想快些和你们合作。你要知道我一天要打几百通电话，能找到合作的人也很不容易的，也特想能和你们签约。但是，哥，刚才我们领导都已经给你们解释过了，咱在这方面也确实很为难，你们就不要让我难做了吧？”

“行，那区域的问题我就不说了，咱价格上总能降点吧？”

曲影看着我们“哎，哥，这是全国统一价格，昨天刚签一份合约也是这个价，这怎么能说降就降呢？咱们公司有公司的规定啊。”

张振有些怒道：“你这也不行，那也不行，我看你们压根就没打算合作！又不是只有你一家有这样的产品，来之前其他家的产品我们也了解过，并不比你们的差，价格还要便宜的多。你们这样难说话，我看还是算了。”作势就要起来。

曲影赶紧拦下说：“哥，你别着急，你们来一趟也挺不容易的，说回去就回去呀。就冲你们这么信任我，你们稍等一下我去给领导汇报汇报。”

等了大约十分钟。

曲影走过来说：“哥，我们领导说了，看你们也是诚心合作的，在他的权限内最多给你们打九五折。”

张振说：“九折，另外再送五套设备，外加2000元的辅料支持。可以我们就签合同。不行就算了。”

“哥，您这要求也太难为人了，这已经是很大的让步了。”