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第十一章 命运的转变 之一生的选择（第1页）

靳飞连续培训了三天保险的基础知识，培训完毕还顺利的考了一个证书----保险从业资格证。目前算是正式的一个保险人员。不过没有几天，靳飞的高考分数也下来了，刚过本科线，这个分数也在靳飞预料之内，本来他估分也没有太高。经过这几天的思考，他想着自己应该早一点步入社会，自己的学历是下限，自己的能力无界限，自己的学习力是上限。

以前靳飞有一个误区；当初老师让选文理科的时候。靳飞一直在想，学理科就业工作比较新颖，就业比较广泛，也都是可以赚钱的行业。学文科，只能做教师秘书做做文职类的，以后的工作文科类很少。通过这几天的培训自己的看法也得到了改变。毕业之后不一定能够从事本专业的工作。如果个人考试的成绩比较好，这样还好。结果也是不一样。针对于一个平凡的普通大学本科来讲，学习什么专业不重要，重要的是自己的家庭，重要的是自己的父辈，重要的是金钱。靳飞生性不是很安分。通过这几天培训，自己的认知也得到很大的改变。

又过了两天，同学们都来到了学校填报志愿。靳飞见到了明明，靳飞知道明明的学习成绩很差，不过差的有点出乎意料。靳飞问明明；“你这个成绩准备读那个学校呢，”明明倒是很豁达，“没有关系，我准备随便找个大专读一读把，然后自己想着再考个自考本科。反正我知道的是能花点钱就行。也不费事。不过以后可能不在一个城市了。以后记得去找我玩。”“这个是肯定的。”“你呢，准备报那个学校啊，”“我准备就报本省的省会城市的就可以了。太远了不合适，太繁华的城市，我家庭条件不允许。就近的报一个把，中部省会城市消费不高，发展潜力也大。”“这样也好，你准备学什么专业啊，有什么好的专业也分析分析。”“以前我是准备学数控或者土木或者计算机类的。但是最近改变了注意，准备学一个比较杂的学科工商管理。我觉得没有比这个专业更适合我的了。”“卧槽你不会把，怎么学这样一个学科，都老掉牙的学科啊，老师不是说了吗，这个专业出来就是失业。你不会是疯了把，你不会是想着以后做管理。”“专业的名称跟他以后的工作内容有些是没有任何关系的。我学这个专业是因为这个专业学的比较多，各个方向都有一些牵扯。这样后面就业随便什么行业也都能参与进来。失业倒是不至于失业，就是自己愿意不愿意做工作。毕业就失业，那是因为自己不想就业。你也不要对学什么专业太过痴迷，你要是读大专，专业更不用多重要，更多的是你自己能锻炼自己把。”明明迷迷瞪瞪：“说的很有道理的一样，不过还是慎重一些把，你听说没有，你的女神好像要复读了。”靳飞很惊讶紧接着说到；“你听谁说的要复读了。”“我们班主任说的。好像这次考试离理想的大学差一些，想再奋斗一年。”靳飞听完这个消息瞬间觉得脑袋疼。别说再来一年了，就算是再来一天，靳飞都感觉是煎熬。人各有志，选择不一样最后的结果也不一样。靳飞觉的自己与她的交际线越来越远了。明明这个时候说：“要我说你就去找她，两个人一起复读，你们两个到时候一起考上一个大学。你要是再复读一年肯定能搞个好学校。”靳飞说；“人各有志，学历是下限，学习里无上限。必定不能再一起的。志愿填报后，你准备干啥，”“我准备找网吧干上去几天。好好过个暑假，以弥补我高三三年的清苦。”靳飞说到；“你也没有苦到哪里去啊。”明明说“还是你了解我，你呢，假期准备干啥，”靳飞答道；“我现在在上班。”

查分数，填报志愿，如期进行。靳飞凑时间完成了这些事情。现在他的所有精力全部都在他的客户身上。

正式开展业务的时候，靳飞跟着他的师傅去一个小区门口去展业。他的师傅比他要大个十岁的青年，业务能力在公司也是很强的一个人。当他们把展业的东西开展后，他师傅就去找地方睡觉了。留下靳飞在这个小区门口，见人就发单页就去介绍。虽然靳飞有点害羞有点内向，但是几天的培训也让他有个决心，假期的上班时间必须让自己有收获。

一天的展业，除了几个闲着的大爷大妈跟靳飞聊了几句，靳飞是一无所获。很多人对于保险的理解就是等于骗人的。很多人不理解保险的意义。靳飞先是跟愿意和自己聊天的人一遍一遍的普及保险知识，保险就是大家都交一点钱放在一起，然后其中有个人如果出现问题，那个这个钱可以让这个人进行使用应急赔偿减少损失。所以保险培训都是事故多，讲的案例也都是故事多。很多人一听先是认为这个是咒骂自己，很多人排斥。但是靳飞知道这个是可以利于客户的。

晚上近收摊的时候，他师傅来了。靳飞很是受打击。他师傅嘿嘿一笑，“怎么了靳飞，”靳飞有气无力的说到，“真难，这个能做下去吗，一天了，连一个真的客户也没有没有。这么热的天，真是能把人晒死。”他师傅姓章，大家都喊他老章。老章说到，“你要是一天就能开发很多客户的话，你就是全国的销冠了。做保险跟其他营销工作是一样的都是量变导致质变，如果没有客户你自己是开发不来客户的，就算是有一个，你也算是运气成分，所以做这个工作就是坚持，坚持跟踪沟通好每一个客户。仅仅一天这才是刚刚开始。”靳飞说“这个要是半年不开张，人不就要饿死了。有什么快点的方法吗。”老章说；“有啊，你亲戚有钱的多吗，你要是能摸下脸皮，让你亲戚朋友来买你的产品也是可以的。哈哈，还有做保险的，基本上亲戚朋友就会变少了，很多人都躲着我们，因为每次见他们都是宣传让他们花钱买产品。”靳飞有点焦虑，感觉两个月的时间让自己的产品销售出去有点难度。特别是一天的展业，他是口干舌燥，身上的汗水倒是湿透了好几遍。老章说，“你还是年轻，万事开头难，如果说你自己这件事情做不好，以后的任何事情都难做，贵在坚持，同时也要自己动脑筋啊。”老章说到这里欲言又止。靳飞听到这里，心里感觉有点出路了。前几天安排师傅的时候，小娟说这个公司如果要学东西，你要单独请人吃饭或者送礼物，因为不会有人随意把自己的经验告诉给其他人的。人情世故要做好，靳飞也知道这个时必不可少的。当时安排老章做靳飞师傅，也是因为老章人业绩好，还是比较热心的人。想到这里靳飞收拾好展架，直接拉着老章去了旁边的一个小饭馆，靳飞手中没有多少钱，不过靳飞想请人吃顿饭，这个还是一定要请的，毕竟这个是自己走入社会的第一个师傅，要学习的东西很多。

酒过三巡菜过五味，其实也就两瓶啤酒，两个小菜一个人一大碗面。老章也看靳飞这个人必定不平凡，不过现在是有点穷。因为靳飞每天上班都是穿的一身衣服。不过也都整洁。靳飞是每天回家把衣服洗了，第二天早上正好干了再穿上。老章这个时候徐徐道来；“首先你做这个工作目的是什么啊。”靳飞说：“学习锻炼自己。”老章差点把口中的面给吐出来，“说你年轻你还是真年轻，当你入职一个单位公司的时候，你第一要素是自己赚钱。不赚钱你来干嘛来了，学东西学校不是更好学吗，上学那么多年还学不够吗。”靳飞也是刺溜吃口面，然后说；“师傅，那你说我来是赚钱的，。”老章又说；“你对你的客户是怎么讲呢，”靳飞这个时候有点迷糊，不知道怎么回答。老章点了一根烟，这个时候说到，“你是来赚钱的不假，不过你要是对客户说你是来公司赚钱的，赶紧买我的产品，我来赚点钱。这样你是一分钱也赚不到。我们要从客户的角度出发，我们是赚钱的不假，但是要知道我们是来帮助客户的。帮客户分忧，帮客户分解风险，帮客户处理人生的难关。我们是来解决问题的。”靳飞赶紧说到：“师傅说的言之有理。”老章又说到，“你如果是给客户解决问题的，那就找问题比较多的人，以及容易发生问题的人。这些都是潜在客户户。找到你的客户群体了。这样你才容易成交客户，不过这也是第一步。天底下做保险的千千万为什么要成为你的客户呢，这就要先把你自己销售出去，其实销售的不是产品，是销售的我们自己，如果客户认可你，他才会买你的产品。很多人对产品不了解，但是就是信任这个人，所以才会成交。”靳飞听完也是恍然大悟，今天一天都是跟一些人闲聊了。几乎这些人都没有产品的需求。老章又说“，你呀工作的态度很不错，一天下来对每个人都是很又礼貌，都很有耐心的去讲解，这个是要坚持的，就算这个人不是你的潜在客户，如果能得到认可，也可以介绍其他人，也有可能后期成为你的潜在客户。还有要敢于拜访，上门拜访陌生客户******”

靳飞第二天自己一个人，来到了一家不算大的家具工厂。他知道，客户是选对了，就看自己的能力了。他们村里有个人在家具厂做工人，直接把手指头伤到了。最后老板只是给了医药费，最后闹的很僵，最后的最后不知道赔钱没有，靳飞也是不得而知，不过那个老板肯定很后悔。刚进厂门，一个大狗把靳飞的路给拦住了，靳飞从小就有点怕这个。没有栓绳子，但是狗在笼子里。靳飞微笑着对这个狼狗还说了一句，“不好意思啊大哥，我来拜访你们老板，”大狼狗先是一愣---陌生人，就开始狂叫。卧槽笼子的门居然是开着的。幸亏靳飞是练过短跑的。一路上狂奔*****。只能进行拜访下一个客户。

第三天，靳飞再次来到这个家具厂。汪汪汪，又是一路狂奔*****。

第四天，靳飞这次来到家具厂门口的时候，看到一个中年人在门口喂狗。靳飞赶紧凑过去，“你好大哥，我来拜访一下你们厂长。“中年人说到“你说吧什么事情，前两天我都看到你了。是不是推销东西的啊。”“我是做保险的。”“哦。。。。这样啊你走把，我们这里不需要。今天我还有事情，我要出门了。”说完把狗笼子打开了*****

第五天，靳飞再次拿着单页来到了这个家具厂。他就不信了，几天了连个电话名片都没有得到。当靳飞再来到这个大门口得时候，大狼狗先是叫了两声，靳飞温柔的说了几句话，大狼狗居然也就不在叫了。这个时候厂长从房间里出来说，“小伙子你来屋里说把，我看看你的东西我需要不需要。”

靳飞整整两个多月假期都在不停的拜访着客户，也都在拒绝中度过每一天。本来不是很白的脸，现在晒的跟包黑子一样，不过也显得整个人更加精神帅气阳光了。庆幸的是靳飞终于成交了两个客户都不是什么大的单子。不过对于靳飞来讲已经让他喜极而泣。人生的路很长需要拼搏付出的事情很多。

转眼间通知书到手，转眼间要开学了。临走的时候老章带着靳飞去吃饭，老章说“其实我早就知道你还是需要上大学的，不过我看你培训的时候的表现很亮眼。“靳飞深喝一口酒说到；“感谢师傅，人生的贵人啊。两个多月交了不少朋友，也学习倒不少知识，也锻炼了自己不少。”老章这个时候说到，“你小子可以要是不上学，以后的销冠说不定就是你了。上学的学费赚够没有。”靳飞这个时候脸有点红，“学费不重要，更重要的是自己认识师傅你啊，教会了我不少东西。****”

开学的日子到了。。。。

（第一卷完，第二卷新章程开始）

靳飞连续培训了三天保险的基础知识，培训完毕还顺利的考了一个证书----保险从业资格证。目前算是正式的一个保险人员。不过没有几天，靳飞的高考分数也下来了，刚过本科线，这个分数也在靳飞预料之内，本来他估分也没有太高。经过这几天的思考，他想着自己应该早一点步入社会，自己的学历是下限，自己的能力无界限，自己的学习力是上限。

以前靳飞有一个误区；当初老师让选文理科的时候。靳飞一直在想，学理科就业工作比较新颖，就业比较广泛，也都是可以赚钱的行业。学文科，只能做教师秘书做做文职类的，以后的工作文科类很少。通过这几天的培训自己的看法也得到了改变。毕业之后不一定能够从事本专业的工作。如果个人考试的成绩比较好，这样还好。结果也是不一样。针对于一个平凡的普通大学本科来讲，学习什么专业不重要，重要的是自己的家庭，重要的是自己的父辈，重要的是金钱。靳飞生性不是很安分。通过这几天培训，自己的认知也得到很大的改变。

又过了两天，同学们都来到了学校填报志愿。靳飞见到了明明，靳飞知道明明的学习成绩很差，不过差的有点出乎意料。靳飞问明明；“你这个成绩准备读那个学校呢，”明明倒是很豁达，“没有关系，我准备随便找个大专读一读把，然后自己想着再考个自考本科。反正我知道的是能花点钱就行。也不费事。不过以后可能不在一个城市了。以后记得去找我玩。”“这个是肯定的。”“你呢，准备报那个学校啊，”“我准备就报本省的省会城市的就可以了。太远了不合适，太繁华的城市，我家庭条件不允许。就近的报一个把，中部省会城市消费不高，发展潜力也大。”“这样也好，你准备学什么专业啊，有什么好的专业也分析分析。”“以前我是准备学数控或者土木或者计算机类的。但是最近改变了注意，准备学一个比较杂的学科工商管理。我觉得没有比这个专业更适合我的了。”“卧槽你不会把，怎么学这样一个学科，都老掉牙的学科啊，老师不是说了吗，这个专业出来就是失业。你不会是疯了把，你不会是想着以后做管理。”“专业的名称跟他以后的工作内容有些是没有任何关系的。我学这个专业是因为这个专业学的比较多，各个方向都有一些牵扯。这样后面就业随便什么行业也都能参与进来。失业倒是不至于失业，就是自己愿意不愿意做工作。毕业就失业，那是因为自己不想就业。你也不要对学什么专业太过痴迷，你要是读大专，专业更不用多重要，更多的是你自己能锻炼自己把。”明明迷迷瞪瞪：“说的很有道理的一样，不过还是慎重一些把，你听说没有，你的女神好像要复读了。”靳飞很惊讶紧接着说到；“你听谁说的要复读了。”“我们班主任说的。好像这次考试离理想的大学差一些，想再奋斗一年。”靳飞听完这个消息瞬间觉得脑袋疼。别说再来一年了，就算是再来一天，靳飞都感觉是煎熬。人各有志，选择不一样最后的结果也不一样。靳飞觉的自己与她的交际线越来越远了。明明这个时候说：“要我说你就去找她，两个人一起复读，你们两个到时候一起考上一个大学。你要是再复读一年肯定能搞个好学校。”靳飞说；“人各有志，学历是下限，学习里无上限。必定不能再一起的。志愿填报后，你准备干啥，”“我准备找网吧干上去几天。好好过个暑假，以弥补我高三三年的清苦。”靳飞说到；“你也没有苦到哪里去啊。”明明说“还是你了解我，你呢，假期准备干啥，”靳飞答道；“我现在在上班。”

查分数，填报志愿，如期进行。靳飞凑时间完成了这些事情。现在他的所有精力全部都在他的客户身上。

正式开展业务的时候，靳飞跟着他的师傅去一个小区门口去展业。他的师傅比他要大个十岁的青年，业务能力在公司也是很强的一个人。当他们把展业的东西开展后，他师傅就去找地方睡觉了。留下靳飞在这个小区门口，见人就发单页就去介绍。虽然靳飞有点害羞有点内向，但是几天的培训也让他有个决心，假期的上班时间必须让自己有收获。

一天的展业，除了几个闲着的大爷大妈跟靳飞聊了几句，靳飞是一无所获。很多人对于保险的理解就是等于骗人的。很多人不理解保险的意义。靳飞先是跟愿意和自己聊天的人一遍一遍的普及保险知识，保险就是大家都交一点钱放在一起，然后其中有个人如果出现问题，那个这个钱可以让这个人进行使用应急赔偿减少损失。所以保险培训都是事故多，讲的案例也都是故事多。很多人一听先是认为这个是咒骂自己，很多人排斥。但是靳飞知道这个是可以利于客户的。

晚上近收摊的时候，他师傅来了。靳飞很是受打击。他师傅嘿嘿一笑，“怎么了靳飞，”靳飞有气无力的说到，“真难，这个能做下去吗，一天了，连一个真的客户也没有没有。这么热的天，真是能把人晒死。”他师傅姓章，大家都喊他老章。老章说到，“你要是一天就能开发很多客户的话，你就是全国的销冠了。做保险跟其他营销工作是一样的都是量变导致质变，如果没有客户你自己是开发不来客户的，就算是有一个，你也算是运气成分，所以做这个工作就是坚持，坚持跟踪沟通好每一个客户。仅仅一天这才是刚刚开始。”靳飞说“这个要是半年不开张，人不就要饿死了。有什么快点的方法吗。”老章说；“有啊，你亲戚有钱的多吗，你要是能摸下脸皮，让你亲戚朋友来买你的产品也是可以的。哈哈，还有做保险的，基本上亲戚朋友就会变少了，很多人都躲着我们，因为每次见他们都是宣传让他们花钱买产品。”靳飞有点焦虑，感觉两个月的时间让自己的产品销售出去有点难度。特别是一天的展业，他是口干舌燥，身上的汗水倒是湿透了好几遍。老章说，“你还是年轻，万事开头难，如果说你自己这件事情做不好，以后的任何事情都难做，贵在坚持，同时也要自己动脑筋啊。”老章说到这里欲言又止。靳飞听到这里，心里感觉有点出路了。前几天安排师傅的时候，小娟说这个公司如果要学东西，你要单独请人吃饭或者送礼物，因为不会有人随意把自己的经验告诉给其他人的。人情世故要做好，靳飞也知道这个时必不可少的。当时安排老章做靳飞师傅，也是因为老章人业绩好，还是比较热心的人。想到这里靳飞收拾好展架，直接拉着老章去了旁边的一个小饭馆，靳飞手中没有多少钱，不过靳飞想请人吃顿饭，这个还是一定要请的，毕竟这个是自己走入社会的第一个师傅，要学习的东西很多。

酒过三巡菜过五味，其实也就两瓶啤酒，两个小菜一个人一大碗面。老章也看靳飞这个人必定不平凡，不过现在是有点穷。因为靳飞每天上班都是穿的一身衣服。不过也都整洁。靳飞是每天回家把衣服洗了，第二天早上正好干了再穿上。老章这个时候徐徐道来；“首先你做这个工作目的是什么啊。”靳飞说：“学习锻炼自己。”老章差点把口中的面给吐出来，“说你年轻你还是真年轻，当你入职一个单位公司的时候，你第一要素是自己赚钱。不赚钱你来干嘛来了，学东西学校不是更好学吗，上学那么多年还学不够吗。”靳飞也是刺溜吃口面，然后说；“师傅，那你说我来是赚钱的，。”老章又说；“你对你的客户是怎么讲呢，”靳飞这个时候有点迷糊，不知道怎么回答。老章点了一根烟，这个时候说到，“你是来赚钱的不假，不过你要是对客户说你是来公司赚钱的，赶紧买我的产品，我来赚点钱。这样你是一分钱也赚不到。我们要从客户的角度出发，我们是赚钱的不假，但是要知道我们是来帮助客户的。帮客户分忧，帮客户分解风险，帮客户处理人生的难关。我们是来解决问题的。”靳飞赶紧说到：“师傅说的言之有理。”老章又说到，“你如果是给客户解决问题的，那就找问题比较多的人，以及容易发生问题的人。这些都是潜在客户户。找到你的客户群体了。这样你才容易成交客户，不过这也是第一步。天底下做保险的千千万为什么要成为你的客户呢，这就要先把你自己销售出去，其实销售的不是产品，是销售的我们自己，如果客户认可你，他才会买你的产品。很多人对产品不了解，但是就是信任这个人，所以才会成交。”靳飞听完也是恍然大悟，今天一天都是跟一些人闲聊了。几乎这些人都没有产品的需求。老章又说“，你呀工作的态度很不错，一天下来对每个人都是很又礼貌，都很有耐心的去讲解，这个是要坚持的，就算这个人不是你的潜在客户，如果能得到认可，也可以介绍其他人，也有可能后期成为你的潜在客户。还有要敢于拜访，上门拜访陌生客户******”

靳飞第二天自己一个人，来到了一家不算大的家具工厂。他知道，客户是选对了，就看自己的能力了。他们村里有个人在家具厂做工人，直接把手指头伤到了。最后老板只是给了医药费，最后闹的很僵，最后的最后不知道赔钱没有，靳飞也是不得而知，不过那个老板肯定很后悔。刚进厂门，一个大狗把靳飞的路给拦住了，靳飞从小就有点怕这个。没有栓绳子，但是狗在笼子里。靳飞微笑着对这个狼狗还说了一句，“不好意思啊大哥，我来拜访你们老板，”大狼狗先是一愣---陌生人，就开始狂叫。卧槽笼子的门居然是开着的。幸亏靳飞是练过短跑的。一路上狂奔*****。只能进行拜访下一个客户。

第三天，靳飞再次来到这个家具厂。汪汪汪，又是一路狂奔*****。

第四天，靳飞这次来到家具厂门口的时候，看到一个中年人在门口喂狗。靳飞赶紧凑过去，“你好大哥，我来拜访一下你们厂长。“中年人说到“你说吧什么事情，前两天我都看到你了。是不是推销东西的啊。”“我是做保险的。”“哦。。。。这样啊你走把，我们这里不需要。今天我还有事情，我要出门了。”说完把狗笼子打开了*****

第五天，靳飞再次拿着单页来到了这个家具厂。他就不信了，几天了连个电话名片都没有得到。当靳飞再来到这个大门口得时候，大狼狗先是叫了两声，靳飞温柔的说了几句话，大狼狗居然也就不在叫了。这个时候厂长从房间里出来说，“小伙子你来屋里说把，我看看你的东西我需要不需要。”

靳飞整整两个多月假期都在不停的拜访着客户，也都在拒绝中度过每一天。本来不是很白的脸，现在晒的跟包黑子一样，不过也显得整个人更加精神帅气阳光了。庆幸的是靳飞终于成交了两个客户都不是什么大的单子。不过对于靳飞来讲已经让他喜极而泣。人生的路很长需要拼搏付出的事情很多。

转眼间通知书到手，转眼间要开学了。临走的时候老章带着靳飞去吃饭，老章说“其实我早就知道你还是需要上大学的，不过我看你培训的时候的表现很亮眼。“靳飞深喝一口酒说到；“感谢师傅，人生的贵人啊。两个多月交了不少朋友，也学习倒不少知识，也锻炼了自己不少。”老章这个时候说到，“你小子可以要是不上学，以后的销冠说不定就是你了。上学的学费赚够没有。”靳飞这个时候脸有点红，“学费不重要，更重要的是自己认识师傅你啊，教会了我不少东西。****”

开学的日子到了。。。。

（第一卷完，第二卷新章程开始）