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第 111 章vi（第2页）

当然，再由城市辐射到周围镇子里，那就是另一个价了。多过一道手，以及‘最后一站’的运输费，都最终会体现在零售价上。

至于说零售价是进价的2倍，这样的利润率是低是高只能说太高了！高的吓人！

因为运输距离短，经手人少，算上各种成本，他们的最终利润率达到100%到150%也轻轻松松。

其中利润可比表面上价格更高，看似光鲜的东方肥皂还要高得多！甚至不说这利润率，就说东方肥皂的长途运输伴随的更高的风险，以及其高价，就决定了它的销售额要比特鲁瓦肥皂小一个量级——简而言之一句话，真的公平竞争，东方肥皂输定了！

至于说肥皂工坊这边的成本，现在大概是每磅2芬尼的样子，其中40%是油脂，40%是人工，剩下20%是红酒、钠碱，以及其他一切零碎。当然，这是没算厂房和设备折旧的，不过这时候不是搞大机器生产，城市边缘的地皮也不值钱，这笔折旧不算也就不算了。

以2芬尼每磅计算，肥皂工坊的利润率则更高。事实上，这个利润率高的都不真实了，毕竟这属于‘制造业’，而不论古今中外，制造业的利润总是要低于商业利润的，此时制造业利润普遍只有10%左右，而商业利润则平均为15%左右。

以这个来算，硬肥皂生产制造环节，超过200%的利润足以使人发疯了！当然，这也是独家买卖、技术代差的好处，即使这么高的利润率了，对比市面上的同类商品，依旧显得那么有性价比。甚至不知情的人看来，会难以想象，还觉得贱卖了！

“这一块是多重？”“您可以称一称，我们的标准是1磅肥皂可以制作3块半。”

“也就是说，1磅特鲁瓦红酒皂市价10。5芬尼？比优质软肥皂要稍微贵一些。不过软肥皂根本没法和硬肥皂比耐用，这样说倒是比软肥皂还划算的多。”算出结果的吉拉德吃了一惊，然后就是大喜过望，反复确认：“真的是这个价格？我是说，批发进货价就是5。25芬尼每磅啊！这样的价格要多少有多少？”

他是意识到，如果真是这个价格的话，他们将见到金山银山——前提是，在接下来的肥皂市场大战里取得胜利。但如果真有这样的预期，大战一场又怎么样呢？

罗伯特严谨地强调：“是一篮1。25镑，想要拿到批发价，我们只接受一篮一篮地进货不过，的确，这样的价格要多少有多少。”

‘客人们’都兴奋了起来，互相从对方的眼睛里看到了赚钱的欲。望。他们心里开始计算潜在市场，像西岱，它拥有十几万的人口，周边还有一些颇有消费力的镇子什么的，这总的人口加起来，有使用硬肥皂习惯的家庭，一年用掉10万磅硬肥皂非常正常。

别看此时的人们沐浴比较少，用到洗涤用品的时候就少。但沐浴之外，平常洗脸洗手是非常多的，而使用就会有损耗。此时的肥皂又不耐用，遇水之后化得挺快的。

假设西岱及其周边有使用硬肥皂习惯的人口是5万（这个人口数并不夸张，只要有稳定的谋生手段，这个家庭共同拥有一块只用来洗手洗身子的硬肥皂是很正常的），平均到每个人头上，也才每年两磅。

两磅才700克左右！后世一个人一年要用掉700克肥皂，这是有点儿难度，不过这可是中世纪，洗涤用品非常稀少的时代。肥皂又不耐用，一年用掉700克就算是很保守了。

一些不那么宽裕的家庭，每个人当然用不了这么多，他们用的很节省，而且能用软肥皂的地方也会改用软肥皂。不过，这不是‘平均’么？贵族和有钱的富商，以及小有家资的中产阶级，用硬肥皂都算不上吝惜了。

10万磅硬肥皂如果全都改换特鲁瓦红酒皂消费，那就是4375镑的销售额。另外，特鲁瓦硬肥皂的价格实在是太有竞争力了，应该还会让原本的市场扩大很多，即要省着用的人会放开了用，原本不会用的人也开始用硬肥皂。

尤其是原本消费优质软肥皂的，想也知道肯定愿意买只贵一点点，但要耐用得多，实际更划算的硬肥皂。

即使不可能完全取代原本的硬肥皂市场，靠着吸引来的那些优质软肥皂的买家，以及部分硬肥皂市场，西岱每年也至少有4、5千镑的营业额。算净利润，也是近两千镑了到时候就算要2个经销商分，也绝对是个大数字。

对于一个中世纪人来说，大几百、近千镑，可以是一位收入较少的伯爵的年收入了！而要说瓦松普通人的收入，城市里的全职雇工，普遍在2镑每年。有一门手艺的，可以到3、4镑每年，甚至更多。乡间的话，年收入达到20镑的，就可以称之为乡绅了（乡绅地位低于贵族，但高于商人）。

至于商人群体，其中小商人也是勉强糊口，并不会比有手艺的工人挣得更多。中、大商人，也极少有年收入超过100镑的。至于在场众人，就没有一个人年收入超过500镑的——兰伯特倒是知道，家族里的主支，年收入能超过1000镑。

而兰伯特家族，已经是西岱20个名门望族之一了。

当然了，再美好的想象都是在赢得这场商战之后了，而且还不是一步到位，现在想这些未免有做美梦的嫌疑。但不管怎么说，这个大饼足够大足够香，确实让在场的人动心。觉得如果确定特鲁瓦肥皂工坊靠谱的话，为了未来可能的收益，发动自己能发动的全部力量，也不是不可以。

就算到时候为此要找一些合作伙伴，再分出一些利益。只要剩下的利润还能有现在预计的一半，那也是完全值得的。

大家一个个揭开筐盖，确定每个筐子都装的满满的，也抽查过其中一些肥皂。如此确定了，肥皂工坊不是拿了一些肥皂来演戏——演戏是不可能弄出2万块肥皂的，有这么大的量，只能说明特鲁瓦肥皂工坊确实实现了较大规模的、稳定的生产。

这之后，他们就离开了仓库，来到了罗伯特的办公室商谈。有人倒是提议参观工坊其他地方，但康奈尔骑士和罗伯特都拒绝了。再看看工坊里人手充足，不可能偷偷去看，‘客人们’也只能放弃。

不过，罗伯特还是给了他们一个甜头，答应谈完并签合同的人，可以去晾皂间看看。

其实晾皂间能看出什么花来？只是给合作者吃一颗定心丸而已。看着满满的肥皂在进行晾皂环节，可能会对未来更有信心吧不过这个承诺倒是让‘客人们’挺高兴的，本来都不抱什么期待了，结果居然还有能看的么？

来到罗伯特的办公室之后，吉拉德就迫不及待道：“我愿意成为特鲁瓦肥皂的代理商！嗯，第一批货什么时候能交付呢？”

康奈尔骑士和罗伯特看了在场8位客人一圈，其中3位来自第戎，5位来自西岱。首先问道：“那么，诸位先生们，有谁对我们的肥皂不感兴趣吗？不感兴趣的先生就到此为止了——当然，我们希望在这里见到的一切，能够得到保密。”

这话其实是带有一些威胁的意思的，一旦泄密那就是得罪布鲁多的地头蛇了，也会得罪待会儿谈成合作的其他人。

毕竟，马上就要打商战了，提前泄露消息，影响了布局怎么说？

当然，康奈尔骑士他们也不是仅仅寄希望于威胁能奏效，主要还是‘动之以情，晓之以利’吧。能被请到这里的，大多和高档肥皂市场里那些既得利益者有过节，或者至少不满他们占走了这个市场里利益的大头。

在下这样的情况，有一个‘威胁’在，他们去告密图什么呢？可能性本来就很低了。

不过，从最后的结果来说，康奈尔骑士这番威胁的话其实是白说了。因为在场8人，就没有一个打算放弃的。最后他们内部经过一番磋商，更有实力的3名西岱商人，2名第戎商人成了正式的代理商——至于没成的2名西岱商人和1名第戎商人，他们也不是出局了，他们会和正式的代理商合作。

到时候也会发动自己的力量帮忙打赢接下来的‘战争’，至于赢了之后，他们会从肥皂生意中分得多少好处，那就是他们自己商量了。

还有西岱的3名经销商，比原定的多1名，这其实是西岱商人尽力争取的结果。按照他们的说法，西岱的市场可比其他城市普遍大好几倍呢！就该有更多的经销商——也不是他们非要和更多的人分享市场，而是他们很清楚，西岱市场广阔，有背景的家伙到处都是，不多拉一些力量入伙，接下来不一定能赢！

所谓的市场，所谓的利润，都是建立在能赢的基础上的。不能赢的话，事前分再多份额在自己头上有什么用？

作者有话要说