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第87部分（第3页）

卢嘉丰看着宽敞的办公室，无数的高科技装备，说真的，他却是羡慕起来。

“这也好，别跟我说你是留洋回来的。”

“唉，我是从美国回来的不错，只是为了公司发展，哪能这么奢侈。再说最近，唉……”

说到这里，卢嘉丰叹了一口气。

“怎么，是杀毒软件的推广上面，碰到问题了？”

最近市场当中，也没见有新的杀毒软件进场。想来，卢嘉丰并没有将他们的杀毒软件推至个人用户。如果没有猜错的话，卢嘉丰的杀毒软件，面对的是企业用户。

所谓的企业用户，特别是国企。他并不单单买你的杀毒软件，他买的是杀毒服务。软件只是象征，在国内做杀毒软件，只要将企业用户拿到手，也可以大赚一笔。到现在为止，国内的三大杀毒厂商，也都没有很好的重视个人用户。

“我想是的。”

“国内已经有金山，瑞星，江民等国产杀毒品牌。企业用户已经被3个杀毒厂商刮分，你们要走企业这一块，哪能这么容易。”

“咦，你怎么知道？”

卢嘉丰听到陈佳一之言，有些惊讶。

“猜得。”

“噢……”

随后卢嘉丰一想，倒也明白过来。唐朝公司这么大，对于互联网上面的消息，何等的灵通。自己在北京那一边的事情，有心人一眼便知。

“所以这才来到临川，想唐朝公司及临川各互联网企业的发展之路。”

卢嘉丰虽然在北京那边碰了一鼻子灰，但正是年轻气盛的时候，虽是有点灰心，但斗志还没有磨灭。于是，他便来到临川，想学习一下唐朝公司的发展道路。或许，还真能从唐朝公司的发展之路上，给自己带来一些启发。

“卢兄太过夸奖。其实唐朝公司也没什么值得学习的，也都是生意场上的那几招。能发展到现在，一半是实力，一半是运气。”

“哈哈哈，陈总太谦虚了。虽然我才刚刚来到临川不久，但也总结了一些唐朝公司的成功模式。我想，以后按着这一条路子走下去。不管是做杀毒，只要是互联网，通通都可以拿下。”

这时，卢嘉丰jī动起来。

此时的他，不知道有多佩服唐朝公司。

“哦，是么，卢兄弟不仿说说，唐朝公司有什么成功的模式。”

陈佳一倒很好奇，也正想试一试他。

卢嘉丰听到陈佳一问道，看了看陈佳一，似乎猜透了陈佳一心思。不过，他也没有拒绝，似乎心中也不服气，不想让陈佳一xiǎo看。于是，喝然说道，“唐朝公司的成功，正是建立在万万千用户之上，从而一举扭转乾坤，成为国内一大知名企业。”

刚开始卢嘉丰也不明白，为何唐朝公司一个没有半分背景的公司，居然能够取得如此成功。直到他来到临川之后，他才发现。唐朝公司对于用户的培养，着实厉害。可是反过来看看别的一些公司，大都企业的第一个目示，为的就是服务企业。

他们认为，个人是没有能力付费的。就算有，十个里在，恐怕也只有一个。就像现在的杀毒软件市场，一来国内个人电脑较少。二来，他们也不会有多少的购买力。于是，几家杀毒软件厂商的服务，都集中在企业用户手头。

这样的发展模式，有企业用户支持当然最好。可是，一但失去了企业用户，那最后便要就此完蛋，就是一个鲜明的特征。当时的，一套2200元，也只有企业用户买得起。可是，微软的OFFICE一来，他们那2200的东西，还不如人家免费的东西。可能大型企业用户还在用一些，但是，对于xiǎo企业来说，他们会用才怪。

“果然厉害，连我们唐朝公司的发展模式，也都看得是清清楚楚。”

从这一点来看，卢嘉丰的眼光便比张子贤，顾xiǎo雨等人要强上一些。当时要不是陈佳一天天强调，用户，用户，用户，可能他们也认为认为用户很重要，但却不知道用户到底有多重要。可以说，互联网要想成功，用户首先是摆在第一位的。

“既然如此，卢兄何不考虑将杀毒这一块，转到个人市场。”

唐朝软件的个人版防火墙，就是为了以后的企业版服务。现在可是抢占市场的重要时候，若不然，待他们反应过来。再来抢占市场，唐朝软件huā费的力气，就要大得多。

“我倒是想。”

卢嘉丰滩了滩手，有点无奈。

事实上，最好的推广方式，那就是杀毒软件免费。只是，又有哪几个公司可以一直砸钱，坚持到最后，等着丰收的果实呢？很多xiǎo型企业，可不能与唐朝公司相比。本来资金就没多少，现在产品出来，还指望卖出去赚钱呢。你让他免费，恐怕不出一年，用户的回报还没有见成果，这家企业也就撑不下去了。

“这倒是个麻烦事呀。”

看到卢嘉丰无奈的滩着手，陈佳一心中那可是窍喜，“没钱了是吧，我有。”

免费策略倒是可以，但互联网可是烧钱的行业，他们都是一批回国的学生。在没人投资的情况下，又能坚持得多久。就算卢嘉丰看到了未来的希望，他也没能力tǐng下去。

“我这倒有一个计划……”

陈佳一就待将计划说出，这时，卢嘉丰接过话来，“还是飞机上的那个策划？”

“大概差不多吧。”

陈佳一点点头，现在的计划与当时的计划虽然有一点变动，但差不多一样，就是股份的问题稍微?