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第四章　啤酒女郎（4）

“我在学校学的就是广告专业，推销啤酒是兼职。听说你这里要做啤酒广告，我想我比一般广告人更了解啤酒市场，所以来碰一碰运气，看你识不识货。你不会真的已经确定广告公司了吧？”

严伟如实相告：“我只是暂定了三家，还没最后确定。你为什么说我选的一定不是最好的广告公司？”

单珊说：“因为海津最优秀的两个广告策划人就在你面前，你不可能找到更好的了。”

严伟饶有兴趣地看着卓悦：“这么自信？”

单珊说：“我知道我们看上去太年轻，但自古英雄出少年。您也很年轻，不知您是否愿意给我们两个年轻人一次机会呢？”

严伟想了一下，说：“你们回去拿个方案给我看看。”

卓悦注意到严伟身后墙上的那个条幅，轻声念道：“雾失楼台，月迷津渡，桃源望断无寻处……”

严伟看了卓悦一眼。

卓悦说：“这是秦观的《踏莎行》。”

严伟问：“你也喜欢？”

卓悦摇摇头：“不。楼台不可见，渡口不可见，桃源仙境也不知所在，充满失意情绪。”

严伟感兴趣地看着卓悦：“学识不浅啊！”

单珊插言道：“那是。她是我们大学里的高材生。”

卓悦岔开单珊的话题，指着条幅对严伟说：“你喜欢？”

严伟点点头：“我对古典诗词没什么研究，在里面的时候，偶尔听一个教授讲到这首诗，就喜欢上了……”

单珊好奇地问：“严经理，你说的‘在里面’，是那里面？”

卓悦想把这个话题挡过去，就抢着说：“严经理……”

严伟举手打断卓悦的话，对单珊说：“我是从监狱里出来的。”他看着单珊吃惊的表情，笑道，“我从来不隐瞒自己的经历。如果你们不愿与我这样的人打交道，可以早点回头。”

卓悦连忙说：“有句老话说，英雄不问出处。我们愿意和任何人谈业务。”

严伟笑笑说：“你们回去，尽快把方案搞出来，我很想看看你们的业务能力。”

卓悦高兴地说：“我们不会让你失望的！”

离开严伟办公室，卓悦和单珊便开始进行市场调查。她们首先走访啤酒女郎，但是得到的信息却使她们大为沮丧：

“德国啤酒？苦味儿太重，没人喝。”

“你不知道海津人喜欢清爽型的啤酒？”

“价格也太贵。”

……

卓悦和单珊又走访餐厅主管，得到的信息和啤酒女郎的反映基本相同：

“德国啤酒在海津没有市场……”

“贝克、卢云堡、慕尼黑都在这里站不住脚，我看你们的啤酒也不会有销路。”

……

卓悦和单珊不断进出各种场合，走访了二十多家，没听到一句舒心的话。单珊泄气地问卓悦：“怎么办？”

卓悦想了想说：“这些所谓的‘业内人士’不能代表全部消费者，我们下一步访谈消费者。”

但是消费者的反映也不乐观。卓悦托着酒瓶，在餐厅内游走，劝说客人品尝她们的凯莱堡啤酒。单珊拿着笔和本子跟在卓悦后面记录。

卓悦对一位二十出头的小青年说：“先生，欢迎品尝凯莱堡啤酒。免费的。”