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第72部分（第1页）

“嘿嘿。”我干笑了两声，瞪了她一眼说：“这么冷！一点也不好笑。”

在她的大叫声中，我赶紧冲进了卫生间。等我出来的时候，她俩都去睡了。回到房间，我打开电脑，“思事成伤”也在线上，她问：“最近是不是很忙？很少上网。”

“也不是，因为什么都不懂，所以只好多花些时间学。”

“还适应吧？”

“感觉还行，经理对我也不错，今晚还一起吃饭的呢。”我回道。

“能够遇到一个英明神武的领导或者BOSS是职场的一大幸运，说明你运气好。”

“我也这样认为。对了，今天下午经理和我谈到地板铺装的事，他正在为这件事情发愁呢。”

“听你的意思是想接下来？”

“有这个想法，感觉也算是个商机吧。”

“那就干吧。”她鼓励道：“可能以后还能干出一番大事业呢。”

“可我纯粹是外行呀？”

“*不是说过：摸着石头过河，哪有天生就会的。”

是啊，怎么和我想的一样！见我半天不回复，她又问道：“我说的不对吗？”

“不是，我是想下步该怎么办？我觉得不能太急，先探探经理的口风。”

“你现在做事还挺缜密的，有进步！”

我又糊涂了：“我以前如何办事你又不知道，为什么说我有进步？”

“嘻嘻，我猜的。没事我下了，拜拜喽！”

自从知道了我和许姐的那层关系后，刘经理对我特别好，每次谈业务都不避着我，甚至连给回扣也直接当着我的面。最令人奇怪的是他们在一起谈论业务的时间很少，打打球、喝喝茶、谈谈心的时间却很多。

看着我不解的目光，刘经理笑着说：“谈业务不能一开始就椤头青般地把自己的意图太过明显化，把利益暴露化，这样显得没有城府。一定要在轻松愉快的状态下成交业务。节假日时，一份小小的礼品、一个不经意的问候或者送些优惠券什么的，可以让这些微妙的关系更进一步。在这竞争特别激烈的今天，产品已经没有多少打折空间，同样的价格只能拼付出，持续的付出肯定会出现意外的回报，甚至是惊喜。”

我要学的东西的确还很多。

刘铃在浦西的一单业务遇麻烦了，一直签不下来。刘经理很生气：“就这么难，新手都能搞定，吴桐，你明天去看看。”

我硬着头皮应承下来，第二天一早就赶往装修现场，工人们说王老板不在，问去什么地方了，回答不知道，问王老板的手机，还是摇头说不知道。。。。。。哎，只好等吧。

午后的天空，飘起了毛毛细雨，工人们都忙着把外面的木料往屋里挪。售卖盒饭的小贩们有气无力地吆喝着，敞着头在雨中推销着。

雨越下越大，有几包水泥还在雨中，我赶紧上前搭了把手。一个40多岁的矮个男人不知什么时候出现在我们面前，跳着脚大骂手下人饭桶。

真倒霉，衣袖上弄得到处都是泥。

“你不是找我们老板吗？他就是。”

“找我做么事哦。”王老板操着一口四川方言问。

当我说明来意时，王老板问：“那个女娃子怎么没来？她说话太冲了。”

我不明白他的意思，王老板说：“她有点瞧不起人噻，说我这才一千多个平方，这么小的生意还谈什么价格？话不是她那样讲的噻，当我是草根！”

我赶紧说：“我代表公司向您表示歉意，我们没有。。。。。。”

王老板挥了挥手说：“你们的地板我们也用了很多次了，质量还不错，合同带来了没？今天就签了噻。”

“定金明天打给你们。”临离开时王老板笑着拍了拍我的肩膀说：“看你搬水泥的样子就有一种亲切感，一下子想到我的孩，和你差不多大，还在读书呢！”

我笑着回道：“您真有福气！　电子书　分享网站

第一百八十九章　成了上班族（4）

没想到第一单业务就这样谈成了，佳宜和景明很为刘铃不值，“苍蝇撞上癞蛤蟆－－自送一口肉。”

下午的例会，刘经理好好将我表扬了一通：“吴桐上班还不到一个月，就拿了一个将近10万元的单，确实值得表扬。”话锋一转：“反观刘铃，这笔业务最早接待的人是你，但你却没有完成任务，应该好好反省。”

大家都不作声，刘经理继续说：“我一直不明白其中原因，吴桐也不肯说，打了那家客户的电话才知道，对客人缺乏最起码的尊重。我们老家有句土话‘麻雀虽小，五脏俱全’，客户无论大小都要平等对待。我们的业务管理是什么？不光是业务技能，还有职业素养，做为一个业务管理人员，你在这方面是欠缺的。”

会议结束时，佳宜拍了一下我的肩膀说：“没想到啊，吴桐，你还真行！”