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第15部分（第2页）

1991年的时候，就是中国第一家汽车企业沈阳金杯海外上市，那个时候我也参与过这个项目，也争取了一些基金来中国投资。所以我是很早就介入了中国的投资界。当时是以顾问的身份，比如说介绍一些基金，比如utstar…的一些基金，就是一些海外留学的人想回国创业，那么我们也当他们的顾问、朋友。然后慢慢的，朋友就越来越多了，后来也有一些朋友介绍了，我就变成了一些中国去美国营业的银行的顾问。所以就这样口耳相传，得到了越来越多的客户。1990年底的时候，那个时候是网络世界，很多人对internet都很疯狂，我们也回来投资。

纪春：好像那次投资有一些失败？

毛区健丽：我们有失败也有成功。我会用不同的眼光来看失败，比如说当时我们做的几个网络公司，就是随着股票市场来做事，比如说今天股票市场流行什么模式，我们就改变我们的商业战略来迎合它。这是我在金融泡沫里学到的教训。

纪春：也就是说，做事情要踏踏实实的来做。

毛区健丽：对！如果你相信你的公司能够创造怎么样商业模式的话，你就要执着的去做，无论外面的股票市场现在流行什么，现在别人对你的质疑啊。比较成功的创业者必须要具备这种执着的精神。

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华尔街走来的中国女人（2）

纪春：Monita给我们带来了很多投融资的理念，也运做了很多成功的项目，能不能给我们说一个印象最深的项目呢？

毛区健丽：可以说有两个，都是失败的结果。可是两个都是中国的先河。第一个1995年的时候，我帮助黑龙江的两个煤矿，因为煤矿是比较困难的企业，这两个企业都是黑龙江政府拥有的，但是中国能源是非常有前景的。从很多的宏观因素来说，你投资能源是非常有前景的，肯定是不会错误的。当时从财务、从懂的一些专业上，都没问题。所以我们做了第一个在美国买壳上市的，第一个在美国交易所上市的公司。

然后我们也帮助它融来了600万美元，而且基金的来源也是非常有名的基金，比如说一个很著名的阿拉伯的王子就是我们的投资者之一。所以说在融资和上市都是非常成功的例子，可是我们失败的地方，因为这是一个国营企业，它的体制不是用经济学来走的，它完全是一个政府支配、按照政府的计划来走的企业。所以在业务上面，钱回来以后，就发生很多我们意想不到的问题。比方说，政府需要企业来帮助完成一些任务，我们有很多应收帐款收不回来，都不是商业原因，都是一个政府的行为。所以，后来我们也和政府交涉了。90年代，这是非常典型的，就是外国人来了，以为在书本上是非常美好、非常有逻辑性的投资，可是就是会失败，因为政府的干预、没有自由经济的环境来培育，所以这600万很快就没了，花光了。

因为在华尔街不像在中国，你没有赢利的话，你的股票会被杀死的。后来我们就把这个公司转给了一个中国的企业，它比我们行，更能搞定中国的企业。这是我的一个比较辛苦的、也比较辛酸的一段经历。因为本来它是一个非常光荣的企业，而且它是第一个在美国上市，所以感觉是不一样的，可是当时的环境没有让这个企业在自由的经济环境下面做应该做的事情。

向犹太人学习

纪春：其实很多时候，我们做投融资，一方面要遵循经济方面的规律，有的时候也要看企业所在的土壤、所在的环境，如果你不了解你所在的环境，也会陷入一些失败或者被动的境地。其实大家也非常关心，这样一个在投融资领域非常成功的女性，她曾经经历的求学之路，包括她过去的一些道路是怎么样走过来的？您怎样才能有今天的成就，这也是大家非常关心的。据我所知，您曾经向犹太人学做生意。很特别，能不能说说您当时的想法？

毛区健丽：当时我是19岁，因为我去留学，有一首歌不是说if　you　can　make　it　in　new　York；　you　can　make　it　anywhere。　就是说，如果你在纽约能够生存下去的话，你在世界的任何一个地方都能生存下去。所以我就知道要去纽约。纽约是一个犹太人比较多的地方，我也开始了解到美国的经济、还有很多的产业、还有政治，都是和犹太人有关系的。我就觉得犹太人肯定有很多的地方值得我学习的。纽约也有很多的犹太人，所以我在大学生的时候，一定要和他们学东西。虽然他们支付的工资是比较低的，你知道的，犹太人是出名的小气、很小家、很会算帐，那么一个民族性格，所以我就放弃了工资比较高的。因为那个时候打工是按照小时来算的，我的工资真的是远远低于平均标准的。

纪春：您和犹太人学到东西了吗？

毛区健丽：学到了！他们开始的时候对你会比较严，你很难通过他给你设的关卡，但是如果他认定你的能力的话，他就会给你很多机会。第二，他也会愿意教你很多东西。另外，他和中国人的人情味是比较像的，比如家庭观念等。他们在商业上面的想法是非常聪明的，所以这也是犹太人有这么多财富的主要原因。比如说他想一个事情的战略了；他遇到挫折的时候，会如何解决，怎么样都不会放弃一件事情。这些都是值得学习的。

纪春：我也听说，您在大学毕业的时候，有很多的选择机会，有很多大的公司都要您，为什么呢？您怎么就这么出色呢？

华尔街走来的中国女人（3）

毛区健丽：因为我4年大学，不是最优秀的学生，不是拿A的学生，我从来都不是最聪明的。因为我喜欢把我学到的东西用在日常生活当中，也很喜欢跟人沟通，所以我在大学的时候一边做全职学生、一边全职工作，虽然我是打小时工，但是加起来也有每天8小时。所以我可能比别的学生优秀的地方就是我的工作经验比较丰富，比别人多很多，而且当你面试的时候，他不是考察你会计学的分数，更重要的是考察你的交流、你怎么处理一些问题、你是不是很成熟、你的应变能力怎么样，所以我觉得我在这方面还是比较出色的。所以我每参加一个面试，都会拿到工作。

羽翼丰满

纪春：很厉害！这也是和年轻朋友分享的一些经验。最后您做决定的时候是怎么来衡量的呢？

毛区健丽：因为你是学会计的吗，那个时候的梦想是到四大会计师事务所，现在是八大会计师事务所去工作，当时我去了不但是八大，而且八大以外的3家，一共11家，我都去了。当时我都参加面试了，而且都通过了。因为我曾经工作过，所以我知道我到会计事务所想做什么样的工作、什么样的位置，所以我当时选择了做税务的东西，就是有计划的东西，需要动脑筋的东西，我就没去做审计的工作，我进去以后做的工作咨询方面比较多。因为我觉得这方面的工作比较有挑战。

纪春：因为你喜欢和别人沟通？

毛区健丽：对！我喜欢帮别人解决问题。

纪春：你也不嫌麻烦吗？因为帮别人解决问题需要考虑很多。

毛区健丽：我也从我的客户身上学到很多，第一，我选择咨询是因为它工资高，因为在美国这个社会你帮助别人解决问题是要有代价的，这个代价是挺高的。因为我4年里跟犹太人打工，我赔了很多钱，所以咨询第一个任务是赚钱，它的工资比较高。第二，这个工作永远都是双向的。我也教别人我懂的东西，可是在这个过程中，我也知道为什么一个企业、一个公司会遇到这样的问题，我也从他们的工作中了解到更多的东西，这个工作很好。你如果做审计的工作，你今年做完这个公司的帐，以后明年还会再做。所以我觉得咨询给我的挑战比较多，同时我学的东西也更多。

纪春：你喜欢有变化、有挑战的工作，进到这个行业真的是挑战很多，你有没有感到压力很大？感觉到没有办法应付一些事情的呢？

毛区健丽：有啊！我们在这种大公司工作，尤其是在80年代，又是那家公司第一个中国女性，所以在公司里是比较受冷落的。

在这种大公司里，环境是竞争的，你要去竞争工作，而不是像中国的企业，你做这个岗位，自动就有人委派工作给你。在这种环境