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第二十章 建立同盟（第1页）

梅荏苒听说他是接受了蓝妺的邀请才推迟了定期聚餐，不但没有反对，反倒轻松自若地笑了：“巧了，今天顾南一直约我，我推了，说有聚餐。既然何副总闪了我们，我也就可以心安理得地接受顾南的邀请了。走了，和高富帅的约会，一定可以收获让人怦然心动的礼物。”

结果梅荏苒一走，范记安和徐子棋挤眉弄眼，非要问何方远是不是为了追求白富美蓝妺而抛弃了邻家小妹梅荏苒，何方远没好气地拳打范记安脚踢徐子棋，不客气地打发了二人。

不过二人走后，他一个人愣在当场，想了半天事情，还是想不明白梅荏苒故意当面提到顾南，是想暗示他什么，还是她改变了主意，真想和顾南谈恋爱了？

接受蓝妺的邀请，何方远可不是为了追求她，他和蓝妺不是一路人。再者说了，别说他不喜欢蓝妺，就算喜欢，他也未必能追上心高气傲的下江第一千金。

当然，以蓝妺的身份和相貌，是不是称得上下江第一千金暂且不论，“下江第一千金”的外号，也不是他起的，是范记安一时范贱，随口一叫，没想到就在立化形成了共识。外号传到蓝妺的耳中，蓝妺也不生气，只是一笑置之。

“我猜不到，这是最高商业机密，估计除了三剑客之外，谁也不会知道，就算是跟随他们辞职的几个关系最近的小组组长，应该也不会知道。不到时候，这个谜底是不会揭开的。”何方远也切了一块牛排，没怎么吃就放到了一边，尽管说来他并不太喜欢西餐，不过为了称了佳人心意，还是要做足场面上的事情。

何方远心里有数，蓝妺请他吃饭，可不是为了巴结他这个常务副总，更不是对他有意思，而有另有所图，听蓝妺的问题，难道她想从他这里打听到三位老大的最新动向不成？

近来，何方远和三位老大确实是断了联系，现在各为其主，虽说个人交情还在，但在眼下一触即发的大战来临之际，还是保持距离为好，相信三位老大也不想再和他有什么私下联系，毕竟，有些话不方便再说，一说，就是商业机密。

蓝妺到底是谁的人？何方远心中的疑问挥之不去，弄清蓝妺是谁的人，就容易摸清她的立场了，立场决定方向。

“我只是让你分析一下，知道你也不可能从三剑客嘴里问出真相。”蓝妺举起酒杯，和何方远碰杯，“你的分析，对我的决定有重要的参考价值。”

“蓝总监高抬我了，我哪里有那么高瞻远瞩的眼光？不过我一直有一个疑问，蓝总监来立化，是身在曹营心在汉，还是有意在兴众长远发展？”何方远必须要弄清蓝妺的真正意图，不管蓝妺是只想当立化和兴众是跳板，还是想一步步谋求兴众文学甚至是兴众总部的高位，他只有做到了心中有数才能决定是和蓝妺有限合作，还是各行其是。

还有一点，如果蓝妺的目标和他的目标冲突，也就是说，如果蓝妺和他是竞争对手，那么对不起，他肯定会想方设法阻止蓝妺在兴众一步步壮大。

“其实，我请你共同晚餐，就已经含蓄地表达了我愿意和你合作的意愿。何副总，说实话，我很欣赏你在辞职事件之中的表现，从决定留下，到周旋在马大勉和陈果之间，再到最后关头秒杀黄是道，成功当上常务副，而且你身边还有几个忠心耿耿追随你的手下，我很佩服你的手段和为人。”蓝妺放下刀叉，轻轻擦了一下嘴唇，娇艳红唇在灯光的映衬下，更显惊心动魄之美。

“不妨对你这么说，立化只是我的一个跳板，我的最终目标是兴众的董事会。不过，如果事情进展超出预期顺利的话，也许我也会中途退下。所以有一点你尽管放心，我不会在立化和你争权，更进一步说，在兴众文学，我也不会是你的竞争对手，相反，我还有可能会成为你的同盟，就看你对我是不是有用了。”

不得不说，蓝妺不太会说话，语气不够委婉，表述不够清晰。不过没关系，何方远是听明白了，蓝妺来立化，和他当初留在立化的本意是一样的出发点，就是想借立化动荡的东风，实现自身价值最大化。当然，蓝妺的野心肯定比他还要大，毕竟蓝妺是富二代，起点比他高，资本比他雄厚。

“光我对你有用也不行，还要你对我也有用才行，这样，我们才有双赢的基础。”既然蓝妺说话比较直接，何方远也不含蓄了，“蓝总监想知道创始团队到底花落谁家，是不是你很关心三巨头在互联网版权产业上的布局？这说明你的目光超越了兴众，已经放眼到整个互联网版权产业了。”

“你算是说对了，不提爸爸拥有的财富，就是妈妈名下的产业由我继承，也比我来兴众甘居人下强。这么说吧，就算我当上了兴众文学的CEO又能怎样？也不过年薪几百万，妈妈的产业，是几个亿的规模。不过我对传统行业不感兴趣，不想接手妈妈的产业，想在互联网行业开拓一片新天地……”蓝妺又举起了酒杯，“何副总，我对互联网行业兴趣很大，却研究不多，希望你能帮我一把。我这个人，虽然傲了一点儿，但也有优点，就是不会亏待朋友。”

何方远和蓝妺再次碰杯，他大概明白了蓝妺的心思，蓝妺算是富二代中有想法有抱负的少数，不想继承家传的传统行业，想跻身到互联网大潮之中，凭借雄厚的资金优势，一举占领制高点。

想了想，何方远觉得和蓝妺合作也不失为一条捷径：“就怕我能力有限，帮不了蓝总监太多，说不定蓝总监需要的东西，我却没有。”

蓝妺笑着摇了摇头：“你有，如果你没有，我们今天就不会坐在这儿浪费时间了。互联网和传统行业不一样，传统行业必须要有雄厚的资金作为后盾，否则很难打开局面；互联网创业，最关键的是创意、是资源、是人气，也是技术和独到的思路，一旦找准了市场，互联网的财富神话积累财富的速度，比传统行业快十几倍甚至上百倍以上。何副总，你有资源、有人气，而且我相信你也有思路，和我合作，是强强联合，可以事半功倍。我想，你的志向也肯定不会满足于一个兴众文学的CEO，你也想成为第四次互联网浪潮的潮头人物，想成为财富神话的主人公。几百万的年薪，比起拥有一家市值几十个亿的互联网公司，差得太远了。”

不简单，不管蓝妺是随口一说胡乱猜测，还是她真的细心观察了他，反正蓝妺的话，算是说中了何方远的心思，何方远索性也打开天窗说亮话了：“我敢说，每一个IT从业人士，都有想成为财富神话主人公的梦想，只不过梦想和现实的差距，没有几人可以迈过去。”

“你一个人孤军作战，也许迈不过去，如果和我联手，说不定就一下迈过去了。”蓝妺嫣然一笑，再次举杯，“以前有刘备三顾茅庐，今天有蓝妺三次举杯相约，何副总，说一句准话，是不是愿意和我合作？”

蓝妺诚意十足，而且为了今天的晚餐，也做了精心准备，不仅一张美轮美奂的面孔化了精致的淡妆，并且她的穿着得体而正式，何方远从她刻意营造的氛围也可以得出结论，她对这一次会面，非常看重。

“三巨头中，小马哥和大马哥都擅长布局，但相比之下，小马哥的企鹅更需要互联网版权产业作为企鹅未来十年的互动娱乐的源头，大马哥的芝麻开门，对互联网版权产业的需求也有，却没有企鹅那么强烈。”何方远没有正面回答蓝妺的问题，而是说出了他的分析，他既然将他的分析和盘托出，就是间接地表明他同意和蓝妺合作了，“千方虽然以搜索引擎为主，但从早先千方收购音频软件千千静听开始，再到收购视频网站爱奇艺，再到现在又传出千方有意收购网络电视软件PPS，很明显，千方在互动娱乐上的布局和野心，丝毫不亚于企鹅。”

蓝妺会心地笑了，她知道，何方远接过了她抛出的绣球，那么接下来的事情就好办了。有了何方远作为她在立化的同盟，她在立化的跳板之路，应该可以走得很轻松了。

“从对互联网版权产业的迫切需求和产业布局来看，三巨头中，企鹅和千方是创始团队的最佳选择。不过最终花落谁家，还要看双方的诚意和条件了。”何方远刚才说他猜不到创始团队会花落谁家，其实一直在密切关注创始团队的动向，并且早就经过细致的分析得出了结论，芝麻开门可以排除在外，企鹅和千方，二选一，具体落在哪家，要看企鹅和千方谁做出的让步大了。

“我觉得，还是落户千方更有利于创始团队的发展。”蓝妺说出了她的看法，“千方的搜索引擎太强大了，强大到国内无人可比。”

“也不一定，千方的搜索引擎是优势，不足之处是没有忠诚的用户群，远不如企鹅有几亿用户的庞大市场。”何方远继续分析，“事实上，不论是千方还是企鹅，不管是培育市场还是资金，都不是问题，问题在于和创始团队合作的股权构成。有过和兴众十年合作的失败教训，创始团队在选择合作方时，一定会要求控股。”

“控股？可能性不大吧，据说投资额至少三个亿以上，创始团队以资源入股，就能占百分之五十一的股份，谁都不会答应。”蓝妺连连摇头，“资方不是慈善机构，不会这么大方。”

“如果有一天我以资源入股，你以资金入股，我要求控股，你答应不答应？”何方远冷不丁抛出一个天大的难题。

“不答应。”蓝妺几乎没有迟疑，斩钉截铁地否决了，“不管和谁合作，我的底线是，必须控股。”

“创始团队不管和三巨头之中的哪一家合作，也肯定控股。”何方远坚持他的看法，“当然，会有一个对赌协议，如果几年内市场份额达不到预期，资方会收回股权。那么我再问一句，假设我是创始团队，你是企鹅或千方之中的一家，我们合作，我要求控股，并且同意签署对赌协议，你同意不同意？”