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第11章 规矩（第1页）

钱守仁在征得蔡文静的初步意见后，觉得还是先把规矩建立起来，再和大个商量。为什么非得拉大个合伙，他说不清楚，就觉得大个这个人好像是有点运气的，老天比较眷顾他。

相反，他觉得自己的运气就很差。有些人做成了一点事，就觉得自己很了不起，狂妄自大，忘乎所以。

实际上，历史往往只铭记胜利者的名字和事迹，但他们之所以能够取得成功，其中相当大的一部分因素其实依赖于运气。在这片辽阔无垠的天地之间，芸芸众生皆在不懈奋斗着。

试问，此间之人，岂有不勤之辈乎？又有几多愚人焉？人人皆砥砺前行，奋发图强，矢志不渝地追逐梦想，力图实现自我价值。

然则，世事无常，造化弄人。现实往往冷酷绝情，令人无奈。并非众人皆可成为最后的赢家；那如过江之鲫般的失利者，虽亦倾尽全力，挥洒无数血汗与精力，但终未得其所应得之报偿或认同。

他觉得还是有必要给蔡文静把为什么非得要大个当股东说清楚。大个这个人读的书不多，但人很精明，也靠得住，关键是好像有九阳神功护体！一定是一个值得深交合作的人。

他对蔡文静真诚地说道：“一个平凡无奇的人若想成就一番事业或完成某些事情，往往并非仅仅依靠自身具备多么卓越的才能或本领，更多的时候，关键在于他们能否身处恰当适宜的环境之中，并积极主动地去结识那些对路且有益处的人。

正是在这样的背景下，当契合社会发展潮流和时代趋势时，这些人才能够如鱼得水般迅速获取到人生中的首笔财富，进而成就辉煌的事业。”

就比如你在20年前进入了腾讯公司，并在深圳买了房。这是你当时的认知吗？你会预料到腾讯公司将来会有微信，会迅速发展，并成长为一个伟大的公司吗？你会预料到深圳的房价十倍二十倍的上涨吗？都不会。

你之所以进入腾讯公司，是因为你需要一份工作，恰好腾讯公司录用了你。之所以按揭买了房，是因为你要结婚，需要一个房子而已。而这一切，不是人力所能达到的，而这就是运气，这是社会大势！当然，这是后话，直到2005年，钱守仁还是在爱人的帮助下，才申请了一个qq号。

他继续对蔡文静道：“这个想法前几天我给大个说过，但是他觉得自己不懂股票，风险太大。你既然赞成，那咱们俩现在就草拟一个《协约》，回头我和大个再商量。

为什么非得要拉大个，就是刚才说的他这个人特别有运气。既然是成立公司，人少了不行，脾气性格不对路，也不行。我也没有更好的人选，很多人都认为炒股不务正业，所以，这个事我也不想声张，您这边有可以推荐的人吗？”

蔡文静道：“你说的也是，大个挺好的，就咱们3个人现干起来，给谁都不说，慢慢来嘛！”

钱守仁道：“我们三个人彼此知根知底，俗话说‘亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神’，大家互相帮衬着，一起买股票，共同赚钱。但是，一起做事情，就会涉及到利益关系。所以，我们必须坚持一个原则：做的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚。”

蔡文静道：“这个我明白，说白了就是‘亲兄弟，明算账’。做事情的时候要讲规则，谈交情的时候再谈交情，彼此相信，花多少钱都没关系，将人情与利益分开。”

亲兄弟，明算账。这是做事情的天规之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。在很多人看来，合伙开公司最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情受到很大伤害，公司事业也会受到影响。

亲兄弟，明算账，这种方法似乎有点不近人情，却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

“钱情两分”的生意经，可以从很多流传的俗语中看出来，比如：

人爱长交，数爱短结（人要长久的交往，账目要尽快的结算）；

货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）；

当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把账算清楚，不是侮辱人的事情）；

钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。

如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。