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第1部分（第1页）

序　言

苦难是一种动力

我的童年历经磨难。在我很小的时候，父亲就去世了。那时候，我们的生活面临着严重威胁，为了养活我们兄妹五人，母亲没日没夜地为别人缝补浆洗，换取一些微薄钞票以便拯救我们一个个濒危的生命。

年龄稍大一点后，我开始上街向路人兜售报纸，每天挣几美分补贴家用。为了能多挣些钱，我常常在凌晨四点就开始工作，因为这个时候的车站、码头已经人头簇动了，而且，还没有其他报童在这里买报，所以我不必担心因为我抢了他们的生意而对我大打出手。

生活的艰辛让我被迫辍学，当了一个机械师的助手，那时我还没有念完中学。

18岁那年我成为一名职业棒球选手，后来我的手臂在一次比赛中受了重伤，不得已，我离开了心爱的棒球，没想到这成了命运的重大转折点。

随后，我走向了推销保险的道路。经历了最初的挫败后，我凭着血液里永不服输的激情，一举成功，开创了人生的第一个辉煌。我曾经在15分钟内签下了金额为25万美元的最快签单记录，这不仅使我拥有了巨大财富而且还让我在一夜之间名扬全国。

后来，我遇到了卡耐基先生。那时他领导着美国的一个商业组织，这个组织每周都要举办一次推销员培训会。卡耐基先生力邀我去那里进行讲演，他希望我把自己的成功经验传授给学员。

那天我的演讲题目是《激情使我走向成功》，这是我第一次在公众场合演讲，我的恐慌无处逃避，但在演讲结束后，有许多听众都兴奋地说我讲的推销技巧不但实用，而且还充满智慧。

在25年的推销生涯里，我就是用自己的方法共售出4万份保险，平均每天有5份保险入帐。现在，放在你面前的这本书是我这些年推销经验的结晶，希望在读过之后能对你的人生有所影响，同时能帮助你从失败抵达成功。

弗兰克？贝特格于纽约

推荐者序

奇迹是可以创造的

戴尔？卡耐基

结识本书作者弗兰克？贝特格的时候，他已经在推销界创造了世人瞩目的奇迹——短短15分钟内就说服客户签下了价值25万美元的保单。

贝特格先生的少年时代充满磨难，“我能感觉到命运的手指一次次扼紧了我的咽喉，但我并没有屈服。”这是他向我讲述自己的经历时所说的一句话。

走向推销道路后他凭借自己坚忍不拔之志，终于取得了惊人的成就。当他29岁时，已成为美国屈指可数的富翁之一，并被誉为“国际大师级的推销员领袖”。

美国成功学大师罗曼？文森特？皮尔对弗兰克？贝特格推崇备至，认为他是现实生活中成功人士的标准和典范，因为他几乎激励了每一个从事推销事业的人。

有一天，他在我举办的培训班上演讲完毕后，我建议他把自己的推销经历写出来，以便让全世界的推销员能从中撷取到推销至胜的法宝。他听从了我的建议。于是，就有了您面前的这本书。无论你所推销的是哪一类商品，还是从事其他什么工作，从这本书中你都能得到有益的指导。

这本书的价值是难以估量的，它是一个最伟大的推销员怎样从苦难人生奋斗至成功人生的真实写照，书中总结了许多神奇的处世方法和推销技巧，每一种处世方法和推销技巧都是一个通向成功的路标。

因此，我极力向大家推荐这本书。如果我选择了推销工作，我会毫不犹豫地从芝加哥步行到纽约去得到这样一本书，因为可以从中汲取成功的营养。

译者序

用激情打造成功的基石

初次看到这本书的时候，我就被贝特格先生那充满激情的生活状态所感染。这是一个充满机会同时也充满竞争的年代，什么样的心态决定什么样的命运，任何事业要想取得成功，都需要你投入百倍的热情才能有所收获。

尤其是推销这个职业，如果缺乏激情，最终的结果必然是一事无成。据权威资料显示，推销员中，失败者和平庸者占推销员总数的98％以上，只有不到2％的推销员能够获得不同程度的成功。

道理很简单，大多数推销员对自身职业没有爱到最高点，他们对成功没有急切地渴望，于是，面对挫败，他们屈服了。

在贝特格身上你永远找不到“屈服”的影子，任何时候，他都充满激情笑傲生活，即使命运把他一次又一次抛向生活的低谷。在他29岁那年，命运向他展示出迷人的微笑——他成功了，并且创造了常人难以企及的骄人业绩。

岁月粗糙了年华磨损了纸张，但永远遮掩不住智慧的光芒。如今，这些思想被广泛引用于各类商业培训中，还有一些企业把它作为员工学习的教材。

也许你会问，究竟是什么促使弗兰克？贝特格从失败走向了成功，成为美国销售史上评价最高、薪酬最高的推销员之王？他的推销秘诀是什么？

戴尔？卡耐基在他的一本著作中是这样说的：“推销大师弗兰克？贝特格成功的最大因素就是他无时无刻不充满激情，哪怕是面对最残酷的打击。"；

是的，成功的大门是向勇者敞开的，只有笑傲生活敢于同命运搏击的人，才能走进去领略人生的美景。

谨以此书献给热爱并从事推销事业的有识之士，希望这本书能助你从失败走向成功！

激情使我走向成功（1）

1907年，我受到了一次无法承受的沉重打击，那时我刚开始走上职业棒球道路，在宾洲的约翰斯顿参加三洲联赛。年少轻狂的我急切想在赛场上有精彩表现，然而没有料到的是我被解雇了，一切都很突然，而且没有任何理由。

我的命运从此转了一个弯。当时晕了头的我去找球队老板，质问他为什么要这样做。他面无表情，对我没有拼搏精神，如同一个将要退役的老球员的做事态度非常不满。我想我不能失去争辩的机会，我告诉他打球时我很紧张，不过我保证，我会努力消除这种不良状态。但是老板毫不留情地说：“没用的，你不适合打球。”

“弗兰克，离开这里后，无论你从事什么工作，都要充满活力和激情。”老板最后这样告诫我。

后来，我去了宾州的一个叫切斯特的球队，从此我参加的是大西洋联赛，一个级别很低的球赛。和约翰斯顿队175美元相比，每个月只有25美元的薪水更让我无发找到激情。但我想我必须激情四射，因为我要活命。

在我来到切斯特球队的第三天，认识了一个叫丹尼的老球员，他劝我不要参加这么低级别的联赛。我很沮丧地说，在我还没有找到更好的工作之前，我什么都愿意做。