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第2章 贫民窟的少年（第1页）

浅野空乖巧点头，提起水桶往前递一点，“清子奶奶，你看看有没有你们店需要的鱼。”杏眼圆润清亮，眼底闪烁着期待的光，让清子看得心中一软。

“放下、放下就行，这桶这么重。”清子认真地查看桶里的鱼虾，挑出了十几条小鱼和所有虾，而后看向少年，“这些多少钱？”

浅野空不好意思地笑了一下，“清子奶奶你看着给就行。”

清子愕然了一瞬，又不那么意外。

她没有问少年为什么不知道价格就出来卖鱼，也没有问这些鱼是哪里来的。数出市价的钱后递给少年，又用轻柔平缓的语调，一一介绍这些鱼虾的种类和市价。

这个少年，可能是大清早到港口渔船回港的地方，捡拾渔船们不要而抛下的低价值海货，卖来谋个生存的钱财吧。

少年静静地听完，低下头数出四分之一的钱，塞回到清子手上：“谢谢清子奶奶！我以后都只卖四分之三的价格就好了。清子奶奶之后还请多照顾我的生意呀！”

说完，少年拿着剩下的钱开心地蹦了蹦，“我明天、后天还回来，不来的话我会提前两天说的。明天见！”

清子拿着钱，哭笑不得地看着少年提着水桶雀跃离开的背影。

转过街角，隔绝了清子的视线后，浅野空靠墙放下两桶鱼，低头将脸埋进双手手心。藏在发丝间的耳朵变得红彤彤的。

‘啊啊啊！为了卖鱼刻意装嫩卖萌！骗老奶奶同情心！我居然干这种事！好羞耻！’

他尝试说服自己，将臊意压下去，‘为了生存嘛，不寒碜。’

啊啊啊！浅野空忍不住想，清子奶奶刚刚会不会看出来他是在装萌。然后引起了脑内新一波尖叫。

‘啊啊啊，我刚刚强行卖萌的样子是不是很僵硬，很难看！’

他埋在手心里的脸蛋骤然升温。

浅野空在街角处许久站定不动，一位路过的善良主妇有些担心，这个少年是不是在伤心哭泣？

她挎着菜篮子上前，“你是不是遇到了困难？”

浅野空抬头，面带薄红，流露出一抹僵硬和不知所措，“啊，我、我没事。谢谢关心！”少年迅速提桶跑开，背影活像落荒而逃。

当跑到第二家约定好的小餐馆前，虽然脸上还带着红晕，浅野空已经强行冷静下来。

羞耻归羞耻，事实证明，卖萌路线是有效的，需要坚持下去。

他作为一个突然出现、供货量少且不稳定的供货商，对于店主们来说其实可有可无。

这种情况下，为了能赚到钱在横滨生存下来，为了提高成功率，就更要发挥年龄优势，激起店主的善心，让店主给自己机会。

浅野空以“活泼、礼貌少年”的外在表现，陆续拜访了几家小餐馆，以市价四分之三的价格，成功将所有可食用鱼卖出。

今天的海鲜生意，大成功！

虽然开心，但他也很清醒。

今天成功的原因，一是在于他提前挑选好目标客户。

这些店都是他昨天挑选出来的，离上岸点不远、店主和善、生意不错。昨天在店主生意不忙时，他上门一一拜访，提出卖鱼意向、约定送鱼上门时间。

店主出于善心，哪怕已经有稳定的供货商，大多也没有拒绝他“送货上门看看，可以不用买”的请求。

其次是他今天的货量并不大，店主们也有意帮衬。

但是，接下来怎么将生意维持下去，才是重点。

为此，他今天主动提出了低价。

的确，清子奶奶主动提出市价付款，可能也会有其他店主这么做。但是，第一次可以、第二次可以、但是第十次呢？第二十次呢？

他这个供应商相比于市面上的供应商，并没有明显竞争力。店主们也只是小本生意，经营并不轻松，仅出于善心、而没有商业利益维持的“慈善”，又可以维持多久？

只有双方利益共赢，他的海鲜生意才能长久做下去。

接下来，他要学习常见海产的种类，摸清它们在海中的位置分布，尽力让海产的供应更稳定。

浅野空数了数手里的钱，转道去二手书店斥“巨资”买了本厚厚的图文并茂的海产图册，又去海鲜市场，努力分清那些在他看起来长得差不多的海鲜，了解各类海产的市价。