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第17部分（第1页）

夏燕听了赵小兰的问话在那窃笑着。

“入乡随俗，慢慢习惯了。”朱江望了一眼夏燕，回答了一句。

“是要入乡随俗，你父亲是苏州人，你虽在湖南长大，但回到家乡，又找了家乡的红粉佳人，挣不脱的苏州情呀！”赵小兰风趣地将了朱江一军，望着他们两人笑，连张行长都被感染了，跟着笑了起来，霎时包厢内气氛热闹起来了。

席间，张行长问起朱江业务开展的情况，朱江按赵小兰在南京时和他谈的口径，向张行长诉苦：“我们眼看着业务蒸蒸日上，开展起来却不尽如人意。倒不是我们产品不对路和服务不到位，而是按揭问题，张行长一定要支持我们呀。我正在准备开展‘按揭＋回购’营销模式，目前已试行了一两台了，银行和客户都觉得可以接受。”

“什么新方法？按揭我知道，但‘回购’是什么意思？”张行长对这陌生的名词有了兴趣。

朱江详细讲解了回购的思想和形式，以期银企合作将业务做得更大一些，同时也讲出了双方要共同承担的风险。

张行长仔细琢磨了一下：当信贷企业出现重大质量事故或信用危机时，及时采用打折回购办法让银行风险降到最低程度，显然这是一个高招。

张行长非常感兴趣，对朱江说：“你可以在几个县的范围内试行一下，我支持你。”他转身问赵小兰，“赵部长，这恐怕是全国首创的银企合作模式，你看怎样？”

赵小兰其实早已听朱江讲过，她表示支持。对她来说，支持地方几个亿简直是小儿科。她在张行长面前故意装聋作哑，是想让支持的话从基层的人嘴里说出来而已，这是为官之道。　。。

寻求支撑点（16）

“我还是头一次听到这样的想法。朱江，这是你的创意吧？”赵小兰轻描淡写地表了态，后两句实际上是肯定了朱江的做法。

张行长何等精明，从赵小兰言词中已听出了她是支持朱江的，这次可要大力支持朱江，如此的话，以后向中央追补贷款额度肯定没有问题。

张行长在嘻嘻哈哈中答应了朱江。

张行长和朱江都心知肚明，在长三角，如果能把几个县的业务量做上来，几个亿是没问题的。

“夏燕，你上北京来，一定要到我家里去坐坐啊，我的手机号和家里的电话都已给了朱江。好歹我和朱江是同学，读书比你早几年，也算是你师姐啊。”赵小兰真能讲，一而再再而三地把夏燕说得不好意思。

赵小兰拉了夏燕一并上洗手间时，悄悄问夏燕结婚后打算什么时候生小孩。夏燕红着脸回答：“一定很快。”

赵小兰在她额头一点：“两年内要生，还要生质量好的，可不要做高龄产妇啊。”

夏燕点点头，“嗯”了一声。

两个人拉着手回到包厢时，张行长正在和朱江说话。张行长对朱江说：“赵部长是红人，各个省都在关注她，要抢她去，今天因你的关系，我和她，还有你们又走近了一步，下一步就祝我们合作愉快。”朱江笑着和张行长手对手拍了一下。

饭后，夜幕下，她们款步走出荷塘月色。园区的夜景也非常宜人，一排排枝形路灯和地脚灯相映成辉，向前延伸；夜色中的树，也被灯光映照得十分悦眼。

赵小兰住在香格里拉酒店，由张行长来送。

临出门时，夏燕拿出一个紫红色长方形木盒，上面用红丝带打上了蝴蝶结，送到赵小兰手上。

“这是什么？”赵小兰一惊，忙问夏燕。

“没有什么，是我们女人用的檀香扇，送给你，表示我和你相遇有缘。”夏燕说话滴水不漏，说得赵小兰都不好拒绝。

她点头放进了包里。

“张行长，明天早晨，我上班时把茶叶带过去给你，麻烦你派人给赵姐送去。”夏燕对张行长说。

张行长说：“赵部长是十二点的飞机，我十点就送她，你十点前来吧。”

“我不到九点就能到你那里。赵姐，明天我和朱江就不送你了，到时我们去北京再来看你。”夏燕向赵小兰告别。

赵小兰十分动情，她十分欣赏这位未过门的弟媳妇，同时也为朱江能找到这样如花似玉的巾帼英雄而高兴。

夜色中，朱江驾车向阳光城疾驰而去。

车上，朱江问夏燕：“你送她扇子怎么不告诉我，我帮你去买，还可以报销呢。”他直视前方，轻轻地埋怨她不会做事。

哪知夏燕问了一句：“你知道是什么扇子？”

“香木扇呗，喷上一点香就成了檀香扇。”

“胡说！那可是我家里珍藏的清代状元洪钧的夫人赛金花用过的檀香扇，又称沉香扇，你买得到？”