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第114章 深得真传的钱宁（第1页）

“钱先生，88亿美元的总价并不高！我们给您设计的这套生产线是一个交钥匙项目，其中包括高炉和大部分基建设施，焦化、炼铁、炼钢、初轧、型材等5个主要生产车间和一家小型自备电厂……”原田弘毅故作镇静的解释道。

钱宁也懒得争辩，拿起挂在墙上的风衣作势要走……

尤利叶也忿忿不平的说道：“原田先生，我们不是什么都不懂的亚非拉国家采购商，致远国际是一家顶尖的国际咨询公司，这样的所谓总装设计草图，在行业内也不是什么秘密，我们专程到贵公司寻求合作，你就拿这么随意的报价给我们？”

原田弘毅依然面不改色的说道：“尤利叶小姐，我们的报价已经非常有诚意了，这些都是日铁株式会社最先进的设备，前苏联冰天雪地的，仅仅是基础设施建设，就得比别的国家和地区多花一大笔钱！”

“这还有诚意？你们的报价别说奥钢联了，甚至比西马克、德马格、达涅利都要高出来15%……”尤利叶大声驳斥道。

原田弘毅又细数着日铁株式会社的各种优势，指出竞争对手的不足，双方好一阵讨价还价，终于把价格谈到了81亿美元。

原田弘毅刚刚舒了一口气，钱宁又开口说道：“原田弘毅先生，我们客户是需要全套技术转让授权的，这点你们日铁株式会社没有问题吧？”

原田弘毅像被踩了尾巴一样跳了起来，夸张的大声说道：“不…不，这绝不可能！”

钱宁用诧异的眼神看着原田弘毅说道：“原田先生，大型装备自动化生产线附带技术转让授权，也是国际惯例吧？怎么就不可能了？一单能让你们赚十几亿美元的纯利润，不附带技术转让授权？哪里有这样的冤大头？”

原田弘毅一副非常遗憾的模样辩解道：“钱先生，价格已经被你们压到无利可图的地步了，如果再要求技术转让授权，我想这笔生意我们就很难合作了！”

“原田先生，那实在是太遗憾了！”钱宁也站起身准备离开。

尤利叶也无奈的摊摊手说道：“原田先生，成套冶金设备自动化生产线并不是什么前沿高端专利技术，日本、欧洲那么多企业都有设计制作能力，怎么你们日铁株式会社还当做宝贝了？”

原田弘毅憋着一口气差点没背过去，这个亚裔怎么比德国人还古板啊？两句话说不好就拿着风衣要走，谁还抢了你那件破风衣似的！还能不能愉快的谈生意了？生意嘛，不就是坐下来慢慢谈下来的嘛！

原田弘毅苦笑道：“尤利叶小姐，这个价格我们确实已经没有多少利润空间了，如果需要我们提供技术转让授权，必须另外支付技术转让授权费用……”

“还要另外支付技术转让费？”钱宁诧异的问道。

原田弘毅重重的点点头。

钱宁沉思片刻之后说道：“跟你们日本人做生意真是麻烦，好了，一口价，再给你们加3000万美元的技术转让费！”

饶是原田弘毅极其善于伪装自己的表情，也差点气的跳起来，80几亿美元的生产线，你特么跟我说3000万美元的技术转让费？

钱宁却语重心长的说道：“原田弘毅先生，我们都心知肚明，钢铁厂成套生产线并没有什么难以逾越的专利技术，除了日本和联邦德国，这种生产线别的回家很难复制并不是因为什么总装专利技术，而是数十家下游配套设备供应商，购买你们的大型设备，日铁株式会社提供技术支撑也是应该的，3000万美元，只是购买你们的专利授权……”

原田弘毅面对钱宁的层层剖析，也懒得再辩解，只是死死咬住另外再加两亿的技术转让费！

又是一阵讨价还价，最终以81。8亿美元的价格签订了购买意向协议草案，杨墨嘴角也不由得微微上翘，钱宁这小子现在是深得自己的真传了，和尤利叶的配合也是心有灵犀。

签完意向协议，钱宁又提出要到日铁株式会社的厂区实地考察，原田弘毅哪敢怠慢，亲自陪同钱宁等人驱车前往工厂。