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第9部分（第2页）

最快是什么时候做到？

具体成果是什么？

最后，我们还需要问自己一些挑战性问题：

还可以做些什么？

要更快做到，可以是什么时间？

是否已经做到最好？

哪方面有保留？

挑战性问题是对自己最后的洗礼和追问。通过挑战性问题，我们会再一次冲击自己原有的信念，促使自己调整心态，并激发自己的心态张力。

第50节：启发性发问情景测试（1）

启发性发问情景测试

前面对启发性发问做了很多的介绍，下面就让我们假设一些情景，大家根据这些情景来尝试进行发问，尽量把我们前面所学到的技巧用进去。

1．明天是周末，你想去见本地的一个朋友，但同时又想和同学们一起去游玩。你要如何用一个强有力的问题解决自己的矛盾？你有什么样的问题可以更好地支持自己做出选择？

A．究竟哪一个选择对你更重要？

B．这是谁的问题，要由谁来决定？

C．你想度过一个什么样的一天？

D．到底是什么阻碍了你，让你这么犹豫不决？

参考答案：

A．你不知道怎样回答，没有进行原因分析就进行选择，会让自己感觉到更加迷茫；

B．除了感受到压力，你仍然没有得到支持；

C．这个问题可以打了10分，通过询问自己的需求，来给自己做出决定的理由；

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D．这个问题也不错，通过分析自己的障碍，来帮助自己做出决定。

2．你明天要参加一个课程的培训，但是明天又正好是你岳母过六十大寿。你要通过什么样的问题帮助自己做出选择？

A．究竟是参加完培训对你更重要呢，还是为岳母过生日更重要呢？

B．这一次你能不能挑战自己两件事情都做好？既让老岳母感受到你的爱心，又准时参加培训？

参考答案：

A．对于这个问题，你还是很犹豫，选择带来的是压力，而不是支持决定的理由；

B．这个问题让你感受到鼓舞，因为这提供了一种新的可能性。所以，提出启发性的问题也需要你进行思考，尽量突破原有的心态界限，来提供新的可能。

3．你最近一个月经常迟到，你感到这样不好，你要通过怎样的发问来了解引起自己迟到的内心原因？

A．你为什么常常迟到？

B．你近一个月经常迟到，原因是什么？

C．你是一个没有承诺的人，下一步有什么行动？

D．迟到是一种违反纪律的表现，你准备接受什么处罚？

参考答案：

A．这种语气很像质问，容易引起自己的情绪反弹；

B．与第一个问题指向相同，但是语气更加中立，是一种了解真相的态度；

C．没有原因分析就自责，是很不恰当的行为；

D．没有透析原因，只讲处罚，只能触发自己行为上的改变。

4．你在第一次的业务推广活动中失误，心情很低落，几乎想辞职，因为这次的推广活动很失败。你要问自己什么样的问题，来调节自己濒临崩溃的内心？

A．新人就是这样的，不失败哪会有成功的可能？