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第2部分（第2页）

火记者：“我认为售价在7000元㎡。”

主持人：“说说你的理由。”

火记者：“前面两位专家谈了景观和户型，那我来说说交通和配套吧。没有便利的交通，成熟的生活配套，居家生活会很不方便…”

…

最后，主持人总结：今天非常感谢房地产专家教授、业内人士、记者为我们解读BB花园的美。我借花献佛，把它概括一下—距离产生美、成熟散发美、花园绽放美、地段天成美、建筑彰显美、户型优化美、整体和谐美。（距离指宽阔的楼间距、成熟指完善的配套）

这无疑是楼市最经典的“五言绝句”。其经典程度可以说“前不见古人，后不见来者。”

其实，BB花园地理并不好，周边为棚户区，形象差。最初王文智做完市场调查，觉得这块地最适合开发低档楼盘。策划报告写到一半的时候，发生了一件事，使得他改变了初衷。　txt小说上传分享

08一切为了人民币

事情是这样的：

一天下班后，王文智耷拉着脑袋的回到住处。吃饭时，舌头有点痛，伸出舌头照镜子一看，原来舌头上长了个疱。他烦躁的摔下碗，跑到药店买药。到了一家“平价药店”，药店的宣传板上清晰的写着“一切为了人民的健康”几个大字。医药导购员很热情的接待了他。

“请问您要买什么药？”

“牛黄解毒片。”王文智以前患过类似的病。久病成医，他很清楚这类病只需用点去火的药物就行了。

“请您这边。”导购员很热情的做向导。顾客是上帝，王文智觉得做上帝的感觉就是好！

“这个是您要的药。”导购员从药架上拿出一盒牛黄解毒片。

这是一盒印刷十分精美的硬纸盒包装的药品。王文智看了下说明，看完后，他又看了一下价格：元。他隐约记得以前好像只要花费几毛钱买包药，就可以治愈舌疮了。同时，他想起了以前经常在报纸等媒体看到报道不良厂商，故意使用精美包装，提高药品售价的事例。

“还有没有其它的？”王文智问道。

“有。”导购员的语气中的热度大减，把王文智带到另一个药架前，从药架上拿出一盒药递给他。

这盒药比刚才那盒药的包装稍逊一些。王文智接过药，看了一下包装上的说明。成分与用途和之前那盒药是相同的，不同的是生产厂家和包装。价格当然也不一样，这盒药的价格是元钱。

“还有没有其它的？”王文智继续问道。

“没有！”导购员语气中已经没有了热情，有点不耐烦了。顾客是上帝，你不是顾客，你就什么都不是了。

王文智出了平价药店，来到不远处另外一个药店。和在平价药店的遭遇大同小异，导购员很热情的接待了他，给他介绍了两种包装精美、价格昂贵的牛黄解毒片。这两种药品，与他在平价药店所看到了药品大同小异。相同的是成分和用途，不同的是价格、包装、生产厂家。包装精美一些的元，稍逊些的元。

王文智问：“还有没有其它的？”

导购员答：“有。”随手朝药店的角落扬了扬，就走开了。

王文智顺着她指的方向，走了过去。在药店角落里的一个药架上，他找到了牛黄解毒片。这种牛黄解毒片的包装十分简单。他拿出一包药来，看了包装上说明。成分与用途和前面所看到的四种不同包装的牛黄解毒片一样，但售价只是元。他买了一包。回来路过平价药店时，他觉得把“一切为了人民的健康”改为“一切为了人民币”、把“平价药店”改为“高价药店”更符合贴切些。

第二天，王文智上班继续撰写策划报告，但写出来的东西总是显得滞涩。他烦了，起身去喝水。他把凉习习的杯子握在双手之中，喝了一口，清凉的矿泉水从喉咙一直下去，一股清凉渗到全身，似乎到了神经末梢，四肢都松驰了。再喝一口，那种清凉的感觉唤醒了他心中的某种意识，一个念头一闪，他猛地跳起来，水都溢了出来。他想起了买药事件，分别计算出该地块开发低档、中档、高档住宅的利润情况。计算出来的结果令他大吃一惊，开发高档住宅项目时，利润最高，中档住宅利润次之，低档项目最低。原因很简单，边际效益递增。万科总经理郁亮曾说过：“多增加100元钱投入在绿化上，可带来500元钱的收益。”很好的诠释了这一概念。多增加绿化投入，小区会变得更漂亮，能给住户带来实实在在的利益。但药品就不一样了，买药就是为了治病，能治好病的药，不管它包装精不精美，都是好药。同一种药，把包装做得更精美，卖更高的价钱，完全是为了骗钱。作为销售终端的药店，也愿意出售这样的药品，原因很简单：利润高。卖一盒印刷精美的药品元，按照10％的保守利润率计算，就有元的利润。而卖一盒元钱的药品，即使按100％的利润率计算只有也元，不及元，更何况利润率肯定达不到100％。这条利益链是如此的牢固，难怪药价一直居高不下。同样的道理，也难怪市面上鲜有普通低档住宅项目开发。古人“买椟还珠”的讽刺寓言，却在今天的市场经济浪潮中以另一种版本堂而皇之的大行其道。众多企业趋之若鹜，一切都是为了人民币！

这么一分析，王文智就把定位更改了，改为开发中高档住宅。马经理听了他的分析后，赞许道：“你的这个想法跟我的想法很接近，非常不错！”王文智听了笑得合不拢嘴。

按照王文智的策划方案，BB花园在规划、绿化等方面都下了功夫，增加了投资，确实还不错，但绝对没有几位嘉宾说得那么好。

俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”一语道出了商人的天性。王文智只不过是请别人来夸。

09便宜还卖乖

房价预测论坛进行一半的时候，王文智远远的看着台上嘉宾的表演。今天的这一切，都是按照他的想法，在他的导演下进行，突然他感到一阵窒息。人的潜意识中，都有一种表现欲、控制欲。每个人都喜欢把自己的想法变成现实，这是个人价值的最好证明。为此，我们不辞辛劳，不畏艰难险阻、甚至不惜流血牺牲。成吉思汗不就是个很好的例子吗？

按照之前的计划，接下来的几天里，火记者在《南羊日报》连续撰文，从户型、园林绿化、建筑风格、配套等各个方面详细阐述BB花园的优点。当然也少不了把此次房价预测论坛活动盛况添油加醋的描述一番。

在文章开头火记者这样写道……

作为房地产记者，我实地考察过的楼盘多如牛毛，心底最初的那份感动早已随岁月的流逝消失得无影无踪，剩下的只是审美疲劳、麻木不仁。但当我来到BB花园，如同世人无意间闯进了美丽神秘的桃花源，心底那份久违的感动突袭了我。我有一种冲动，有一种为它写点什么的冲动。但打开电脑，却始终没找到合适描述她的言辞，走出表达的困惑。因为面对如此完美的住宅小区，用一种随便的方式、轻易的文字去接近她、局限她，我认为那是一种亵渎！我也没找到合适的文学题材。我想到了用文言文记载她的经典，但容易忽视她的现代；想到了用散文诗表达她的浪漫，但容易掩盖她的真实；想到了用说明文去详细记录她的细节，但容易流于繁琐，影响她给我们带来的高雅、美丽、简洁的第一印象。她是科学的创造，但科学的准确却无法概括她完整的灵魂；她也是艺术的结晶，但艺术的抽象却无法承载她实在的内涵…我黔驴技穷、江郎才尽，只好用羞涩的文字，如实?