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第24部分（第2页）

严正：“还有一个事也需要你这边来做，就是公司商标、软件版权、著作权和专利等方面的申请，我们一直没有做这些事。你那边开始考虑一下，我们都需要申请哪些东西，需要什么样的支持，有不懂的地方，我们一起来协商。”

严正接下来看着张琪和曲立山说：“你们两个的任务是客户这边。我们前期的访谈给我们带来了很多的潜在客户，张琪，你以前做的行业和这些客户背景差不多，你们两个负责对这些客户的跟踪和拜访。他们已经对我们的产品有了初步的了解，现在的任务是争取把他们发展成为我们的　Beta用户。我这里有用户名单和他们的反馈信息，我一会儿会发给你们。我还会发给你们一个　Beta用户的试用协议和未来产品销售合同，你们修改一下，看看能不能使用。大概这里有　30家客户，你们选择一下，确定其中　5到10家的重点客户。争取近期签下一些意向性的合同。有问题随时找我。”

“好的。”“好的。”

严正点了点头，接着说：“按照现在的销售模式，我们第一步需要自己去跑客户，自己去拜访客户。但未来，我们一定不是这个模式。所以我们现在就要和本地一些产业联盟开始合作，包括中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟等，这些协会都是松散的合作形式，但是又都有一些资源可以利用，你们有机会和我去拜访一下这些协会。”txt电子书分享平台

第六章　英雄本色（16）

严正又看着黎小磊说：“对了，黎小磊，我在考虑我们公司自己赞助一个产业协会。对于这个问题，我还没有成熟的想法，你帮我做一下调查，看看这种协会怎样做？”

黎小磊点点头：“好的。”

严正转过来看着李婷：“李婷，我没看过你们以前做过的东西，但我相信你们的能力。现在，我需要你们做的是公司的宣传手册和销售手册。要包含公司介绍、产品介绍和成功案例。这些内容的文字部分资料你可以找张琪和潘伟明来要，还有产品界面等。但美工等方面的东西要你们来做，我希望有简化版的单页介绍和标准版宣传手册两个版本。同时，等这些完成时，我想我们的网站设计也可以继续了。上次找了一家帮我们制作公司网站，但是他们提供的方案我不满意。这次你们在做产品宣传手册的同时，把公司的网站设计也做好。”

严正接着看着潘伟明说：“潘伟明，你的任务就比较重了。产品功能设计我已经基本完成了，需要你这里帮我做一个最后的包装工作，把产品功能模块的名称确立。你以前做过软件，对你来说应该不是那么陌生。一会你来找我，我们一起讨论。第二个，是竞争对手的分析。我已经给你发了个邮件，上面有大概　20家软件企业。我需要你这边的人把这些企业做一个详细的分析，用列表的形式详细比较出各个产品间的优缺点。必要的时候，可以花钱去把对方的软件买回来分析也没关系。但比较的内容一定要全面、详细。”

最后，严正对蔡云帆和孙涛说：“你们两个的活儿也不少。我和你们讲过政府扶植基金申请的事和新时代的调研报告，现在都进行到最后的阶段了。我们共有这样几份报告最近就要提交，分别是给信产局、科技局、发改委、火炬园的报告。同时，接下来我们还要做一份给市领导，包括给市长和市委书记的报告，以及下一步给省委的报告。另外，国家信产部和科技部的资料也发过来了，需要看一下。每一份报告都有共同的部分，也都有独特的部分。下一步需要你们帮我来把这部分完成。同时，你们也再看看除了这几个资金可以申请以外，市级范围到省级再到国家级，我们还有哪些资金扶植符合条件，可以申请。另一方面，我们和滨海市大学的合作一直都在进行，除了和你们管理学院共同在做市场调研以外，我们和经济学院、计算机学院都有合作。我需要你们这边的其他人能够帮我做一些课题的报告，主要是针对和这两个学院的合作，提出一些课题。我这里有了几个想法，你们定下来谁来负责这部分后，让负责人来找我吧！”

“我计划大概一个月后组织一个专家论证会，论证我们的产品的可行性。这个论证会的结果对我们在政府申请支持上非常有用。具体的工作在我想清楚了后再分配给大家。你们也都帮我考虑一下。”

一口气说完，严正端起杯子，喝了口水，接着问：“有问题吗？”

大家都面色严峻，谁都没想到一下子工作任务这么重。

张琪举了举手：“你刚才说的所有这一切，我们以前都没有听过。那之前是谁在做呢？我们难道还有另一组人在公司吗？”

严正笑了笑，说：“谁在做？这个人你们正在看着呢呀！”

大家愣了一下，互相看看。

张琪问道：“都是你一个人做的？”

严正点了点头，“是呀！有问题吗？正因为以前的东西都是我做的，所以才让你们有任何问题都可以问我呀！”

大家齐刷刷地伸了伸舌头。这么多的事都是他一个人做的，现在分给一屋子人了，他们还能有什么异议呢？

严正笑笑：“听着多，其实不多。记住CREDIT！有问题吗？”

“没有！”

“好！散会！王媛，会后把会议纪要发给我，确认后发给大家。”

第七章　太阳照常升起（1）

只是严正不知道，在不久以后的未来，公司和他自己都将面临很多的变化，很多不以他意志为转移的变化。

回到自己的办公室，严正发现已经喝完的咖啡又被人给倒满了。想了想，却又猜不出是谁。

王媛的会议纪要已经发了过来。一边看着，严正一边笑。他明白了为什么秘书都应该学习五笔字型的输入法了，除了速度快以外，用五笔字型的输入法还可以避免那些用微软的智能拼音经常会出现的、奇怪的错别字。改完这些错别字后，严正回复给了王媛，并让她发给所有与会者，并抄送给Tim、Steven和自己。

写完邮件，严正看了看表，差不多该和　Tim他们开电话会议了。从　Tim走后又一周了，他们只有几封邮件的联系，还没有电话沟通呢。

电话晚了10分钟打进来，严正也就借这个时间把录音笔接好了。

Tim先打了进来，然后是Steven。

严正率先问候着：“晚上好呀！Tim，Steven！”