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第2部分（第2页）

二人又干了一杯，相视一笑。

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………【第三章　谈判桌上的福将】………

两人吃饱喝足，正准备结账走人的时候，刘洋的手机响了。刘洋打开手机一看号码，皱皱眉说：“是林总的电话，周末还让人不得闲。”

按下接听键，一个大噪门的男声传来：“小刘吗？昭林纸厂那边出了点问题，比较急，明天你要和我一起去跑一趟，你晚上整理一下，把换洗衣服也带上，明天早上过来直接走，这次可能要在那边住上几天。”

刘洋一脸苦色：“林总，什么事这么严重，还要跑那破地方住几天？”

刘洋是真的不想去昭林，昭林是位于江东省靠南边的一个市，年年财政收入全省垫底，而且在国境边上，与缅甸接壤，什么贩毒、拐卖妇女、走私、赌博等案件层出不穷，是有名的穷山恶水。昭林与江城相隔大概三百多公里，但坐车过去得将近十个小时，一路有大半的时间都耗在盘山公路上。

林总的大噪门声音继续传来：“这次据说有些麻烦，我们的软件他们公司前段时间还用得好好的，但今天说是出了问题，而且他们还说因为我们的软件问题造成公司机密材料外泄，要求赔偿。这个客户一直是你负责的，你不去谁去？！我自己还不想去呢！你别罗嗦，赶紧准备吧。哦对了，你是和张坤一块住的吧？你告诉他一声，让他也准备准备，明天一块过去。别迟到了啊！早上8点！”说完挂了电话。

刘洋合上电话，苦笑着对张坤说：“明天，跑昭林，你也得去，全看你的了，无敌幸运星！”

张坤哈哈一笑：“去就去呗，不过我只是写程序打下手的，林总每次跑业务拉上我，解决问题还得拉上我，也不说再给我加一份业务员工资。”

刘洋说：“谁让林总认定你是他的福将了呢。不过要说你还真是个福星，每次林总带上你谈业务准能成，哦，除了天越酒店那次，那老头也真够固执的，我们三个业务一个经理轮番上阵硬是没拿下来。”

张坤笑了笑，没答话。

张坤能呆在江城，而且和刘洋在一个公司，完全是机缘巧合。张坤毕业那会，没什么就业危机感，校园招聘他根本没去几次，毕业之后出一出来找工作，却发现自己几乎什么都不会！

他学的计算机，但每天打游戏的时间多，学习的时间少，一去面试才发现学校学的那点东西连入门级别都不够。痛定思痛，张坤闭门四个月，把C语言好好学了一下，找了份程序员的工作。

刘洋要好点，在校园招聘签了家京城的公司，做系统维护，干了没多久觉得太清闲，又逢他们公司招聘业务员，于是和领导一说转了业务。又干一段时间，家里给他打电话说是帮他在江城找了个工作，让他回来，不愿意他在外边东奔西跑。刘洋本来也觉得京城生活节奏太快，压力太大，就辞了工作回了江城。

张坤在公司干了一年多，交了一个女朋友，过起甜蜜的爱情生活，但不到一年那女孩子就提出跟他分手，让张坤觉得郁闷无比，他又是个想什么就做什么的性子，干脆收拾东西离开了京城这个伤心地。

工作两年多，张坤多少也攒了点钱，想想这两年一直累死累活，有好多想去的地方一直也没机会去。于是决定放松下自己，做了个背包客环游全国。江城风景优美，是张坤计划中的第三站。到了江城他发现这里山青水秀，四季如春，而且大家生活都很平缓，让过惯了快节奏生活的张坤很是喜欢。

他也知道刘洋在江城，就打电话约他出来聚一聚，刘洋见他现在辞了工作，又飘泊无定，就一力撺掇他留在江城，说自己所在的公司老总和他老爸沾点亲，能帮他说合说合。张坤本来也喜欢江城的环境，想了想就答应了，于是和刘洋呆在一家公司做了同事。刘洋本来在家住，但考虑到张坤初来江城，人生地不熟，再说江城租房又便宜，就硬从家里搬出来和张坤一块租了个两居室。

张坤所在的这家公司叫兴华科技，位于江城市繁华地带，在江城还算挺有名气，主要做办公自动化软件。张坤干了两年多程序员，底子还不错，就做了个查漏补缺的工作，主要负责调试软件，查找和修改BUG。

有一次业务部的林经理去谈个单子，需要个程序员解说软件功能，刚好负责这事的程序员辞职，就叫上了张坤，结果这个单子谈下下异常顺利，本来林经理以为要费一番口舌都还不一定能拿下来，结果那家公司的领导在听了张坤的软件功能介绍之后当场拍板定了下来。让林经理既是诧异又是高兴，觉得张坤这个小伙子干得真不错。

后来又谈过几次单子，林经理总是叫上张坤，结果总是非常顺利，林经理对张坤就更加满意了，有次庆功宴上他多喝了几杯，连呼张坤是他的无敌幸运星。打那以后林经理逢谈业务必带上张坤，哪怕用不上软件功能介绍。于是公司的人都笑称张坤是个福将。

其实张坤知道之所以业务能谈下来，并不是因为所谓的运气，他是确实出了力的，不过别人看不出来罢了。高中的那段“神经”经历之后，让张坤发现他自己的意志力变得特别强，而且和普通人不同的是，他甚至可以影响其它人。

在张坤讲述软件功能的时候，他脑子里反复出现的却是领导当场拍板决定合作的场景。在不出意外的情况下，基本上他想象的场景都会出现，领导会当场决定使用他们公司的产品。

不过他也知道不可能百试百灵，某些意志特别坚定，而且很有原则的人他就影响不了，比如天越酒店的那个姓王的老头。张坤第一次见到那个王老头，就知道这次可能要栽，因为他光看着王老头的眼睛就能感觉到扑面而来坚定力场，一种百折不挠的气势，还有对他们的质疑和不信任。张坤还是想试一下，但不出意料之外的是他失败了。

张坤也曾经仔细的想过这个问题。他对自己有一种莫名的自信，他不觉得那老头的意识比他还要强大，但为什么自己就影响不了那老头呢？

张坤经过这件事之后做了一系列的实验，最后得出以下结论：

1、推动越符合当前形势的事件越容易成功。比如一个人在犹豫不决的时候张坤很容易就可以让对方作出张坤想要的决定。但如果本来人家要走路，你非想让人跑步，就要难得多，甚至不可实现。

2、自身意志越薄弱的人越容易被影响。比如那些性格懦弱的，经常摇摆不定没有原则的人。而一些意志坚强，原则性很强的人就很难被影响。

3、他可以影响别人的心态和决定，但很难影响别人对自己的感观和看法。比如他以前的女朋友，提出和他分手之后，他也曾经多次试过想象对方重新爱上自己，但无一例外的都失败了。为了测试他这种影响力的极限，他选择了自己觉得能量最大的攻击性威慑，他走在别人身后，想象着要一拳把前面的人打倒在地，结果测试了三十多个人，只有四个人好像感觉到什么，转头瞅了他一眼，而在这四个人中，只有一个人，自己放慢速度让张坤走在前面。但在测试中张坤发现，一些智力很低的动物，则对这种影响反应要强烈的多。张坤有碰到对着他乱叫的狗，他一声冷哼，想着要一脚把狗踢飞，那狗就吓得夹着尾巴逃了。

4、在目前的能力的基础上，他找不到办法进行提升。他感觉自己的能力多年来一直保持着，但毫无寸进，他也试过多种方法，但都没有效果。今天他选择重新打开《道德经》，也算是无奈之下的尝试，虽然他很想自己的能力再有提高，但却不想再变成高中那样，因为他现在回想起来，高中那会他是真的有点——神经了，如果不是停止得及时，后果不堪设想，他现在想起来都还有些后怕。不过他也自我安慰道：毕竟算是经历了一次，有了经验，这次他说什么也不会再走到老路上去。

5、总结：强迫懦弱的人容易，强迫坚强的人难；强迫人容易，强迫了人还要让人喜欢你难；人人都知道自己的想法，但很难感受到别人的想法；没有多少想法的动物，反而很容易感受到别人对它的想法；太过自我，必然看不清形势；太过强势，必然招人厌恶。

刘洋正自顾自说着，发现张坤坐着不动也不说话，就吼了一声：“想什么呢？赶紧把帐结了去，说了今天你请的，嘿嘿。”

张坤赶紧站起来去柜台结了帐，回头对刘洋说：“明天几个人去？”

刘洋叼着牙签：“你，我，还有林总，没别人了，这次估计还是开车下去，早上8点还没班