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“裘镇长你这话可说错了，今年的招商引资工作，肯定比去年好做，你放心，摩托拉罗一家虽然暂时受挫，但是去年他们的财务报表可是很漂亮的，即便是今年，他们销量减半，但是因为海运便宜，人力资源便宜，他们依然可以维持微弱的盈利，这对于在其他地方设厂的公司，面对销量减半的情况下还可以维持微弱盈利而不是巨额亏损，是难以想象的，所以，看到这一点的企业，也就是有长远目标的企业，肯定会陆续进驻罗塔，不如我们打个赌？”

李建已经走到了厂区门口，远远看着对面摩托拉罗紧锁的大门，露出了嘴角的笑意，他们当初在南都设立分厂的时候，不会想到自己竟然在镇深也开设分厂吧，现在南都的分厂被市里叫停，同意南都电子仪表厂改制的市政府领导被追责，而镇深的分厂，又被自己逼的进退两难，想必哪位鲁志成的同学，叫什么史密斯的家伙，一定会很开心的笑吧。

“赌什么，如果真的借你吉言，要我老裘身上这百十斤，我都给你。”

裘践行挺了挺胸膛，李建对老裘同志还是很欣赏的，有一股冲劲，而且如此事必躬亲的镇长，对待企业也是尽职尽责，堪称为人民服务的楷模了。

“我可不要裘镇长你这百十斤，如果今年超过五家比摩托拉罗规模大的企业入驻，镇上把迅捷门口这条路，给我加宽一倍，怎么样？还要鼓励附近的居民，多盖房子，到时候可以租给做生意的人，我们职工的宿舍么，就不用镇上操心了，就在厂区对面，画一块住宅区，不过镇里最好做好规划，到时候人一多，可不是我们随随便便指手画脚就能弄的了的，还是要统一规划比较合适啊。”

“要真有那么多，我是得向区里汇报，人要躲起来，吃喝拉撒样样都是事儿，光菜篮子，就够我们头疼的了。”

裘践行看着萧索的摩托拉罗工厂大门，又看了看在迅捷门口等着进门拉货的货车，不禁怀疑，迅捷的产品难道就这么好，跟摩托拉罗的一样的价钱，就能把摩托拉罗打击的卖不出去，这到底差在哪儿呢？

不都是打电话让人知道的寻呼机么，除了这个功能，还能干啥。

想到这儿，裘践行拿起了腰间的寻呼机，唐阳看到，一把接了过去，却拉动了系在裘践行腰间的链子，又把寻呼机还回去，

“裘镇长，你还用摩托的货，该换迅捷的了，看看我的，你就知道差距在哪儿了。”

唐阳把腰间的寻呼机摘下来，足有手掌大小的寻呼机，看起来就很有重量的样子，硕大的屏幕上显示着中文汉字，

“唐阳，我到燕京了，你在哪儿呢？不是说好了来接我的么，小贝！”

恰好李建也看过来，一眼就扫到了屏幕上的黑色汉字，唐阳悻悻的说道，

“完了，这下你也看到了，屏幕大还真是也有缺点啊，你可别告诉她我跟你一起跑到镇深来了。”（未完待续。。）

第二一七章　品牌效应

“我还以为你会答应裘践行，给摩托拉罗留一条活路，你这个人一向心软，不过有些时候，心软可不是什么好习惯。”

看着裘践行从强华走向摩托拉罗的背影，唐阳撇了撇嘴，

“老裘是个好人，不过，他不知道，英资的背景之下，你有一颗中国心。”

“他有些杞人忧天了，摩托拉罗多年的积累，怎么可能会被这小小的困难击垮，我们也不过是一时阻碍了他发展的脚步罢了，在数字寻呼方面受挫，短时间内他们没办法越过我们的专利，肯定会继续发展其他的方面，比如他们原本就很擅长的对讲机，比如我们下一步要发展的移动通讯，他们在处理器芯片方面的底蕴可是比因特还要深，他可能跟贝尔实验室合作，也有可能跟其他通讯厂商合作，所以，我们不能沾沾自喜啊。”

李建抬起右手，摸了摸自己还没有多少胡须的下巴，

“你回燕京过了年，就去欧洲，把摩托拉罗在谈的几个地方，都给我抢下来，这可是你们阳光贸易的本职工作，强华销售团队里，如果你有能看得上的，带着也行，正好给我锻炼锻炼。”

“不是吧，你这真有些赶尽杀绝的味道，按照我们目前的速度，正常发展下去，不出半年，摩托拉罗的市场占有率恐怕就得降到百分之三十以下，但是如果按照你这么干，不出两个月。他们恐怕就只有百分之二十的市占率了。”

唐阳不可置信的看着李建，这家伙，什么时候这么狠了。难道他又要干什么大事？

目前强华的定价策略是价格紧盯着摩托拉罗的产品，迅捷只比摩托拉罗的产品贵百分之十左右，而中档产品，就要比摩托拉罗的模拟寻呼机便宜百分之十，这样，在价格相近的范围之内，用户可以有两种不同的数字寻呼机选择。并且，两种寻呼机都是欧美品牌，他们会选择谁。就不言而喻了。

当然，这是因为李建的强华科技，本来就属于在英属维尔京群岛注册的公司，迅捷的英文品牌也同样是在欧洲注册过的。这一点。在当地的商标局就可以查到。

所以，在那些消费者眼中，面对　价格差距不大，但是质量和性能差距极大的商品，毋庸置疑的选择，自然就是强华的产品，而消费者的选择，同样影响了通讯供应商的选择。他们自然不会因为摩托拉罗是老客户，便愿意赔本为摩托拉罗的还是一个都没有。

于是。迅捷已经在一个月时间，占领了原本属于摩托拉罗的大部分市场。

当然，因为整个寻呼机市场本身也在做大，蛋糕大了，虽然市场份额少了，可是摩托拉罗的销售绝对数量并没有少多少，只是原本的扩产计划，已经彻底胎死腹中，而按照市场占有率缩小的程度，摩托拉罗的总销量也只会下降。

所以，在各地的几个分厂之中，都出现了库存积压，而摩托拉罗即便降价，对于这些产品的促销，作用也不大，迅捷还有一款低端产品，性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品，价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分。

这完全是卡脖子的定价策略，让摩托拉罗如果低价促销，那便是卖一部，赔一部，卖得越多赔得越多。

只是这样，强华除了能得到更大的市占率之外，也没有什么其他好处，有什么意义呢。

“品牌，这就是一个品牌效应缔造的过程，比如，在缝纫机市场，现在一提申海制造，国人都知道这是好东西，申海造在现在，就是一个品牌，而提到随身听，所有人都会想到尼索，他们不需要打广告，便能让任何一个消费者，第一时间想到这个品牌，你说，在购买的时候，消费者的选择会是什么。”

李建记得，如果不出意外，国内终于也有企业会意识到这一点，于是出现了所谓的国家电视台标王，所以他才在国家电视台投放了几百万的广告，这可是一个大手笔，国内的企业品牌已经塑造出来，而国际上，不是单单打几个广告可以成功的。

这个时候，独一无二的市占率，就是另外一种终极手段了。

寻呼机是新产物，寻呼机市场也是一个全新的市场，跟普通的电话机市场不同，这个新兴市场的用户，还没有形成那种所谓的品牌粘性，也就是没有使用固定一个品牌的习惯。

习惯都是需要时间来养成的，刚刚出现不久的新鲜事物，他们还没有足够的时间来养成品牌粘性。

所以，当几个朋友出去聊天的时候，拿起寻呼机，发现大家都用的迅捷，而且是直接可以显示文字内容的那种机器，而你的寻呼机响起的时候，却只能打电话给寻呼台，然后按照寻呼台提供的号码，再去拨打给打电话的人，询问什么事情，是不是感觉会逊色很多。