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第2部分（第2页）

如今，血缘在温州人新的经济模式中仍然起着重要的作用：家庭中的一个主要成员成了厂长或董事长，其他成员则分散在各个重要的部门，分头负责：有凝聚力而少扯皮、拆墙脚之类的现象；对外是一个团体或一只拳头，对内是一个温馨的群体；遇到困难，大家齐心出击；遇到矛盾，开一次家庭式的会议，往往就能解开疙瘩。血缘在企业里成了前进的动力，成了赢利的催化剂。

血缘的向心力是无可置疑的，但会不会因此缺乏广纳百川的胸襟呢？会不会使外来的才俊，看不到彼岸那道最明亮的曙光呢？或许，血缘与非血缘要并驾齐驱才好。

模仿之经

温州的生意是从青菜小葱小鸡小鸭之中“长”出来的、“孵”出来的，本没有模式，也没有传统。好在温州人有一副非常聪明、具有非常强的模仿能力的头脑，他们无所畏惧，并且勇往直前。

曾经是温州四大经济支柱的产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋是仿意大利的；服装是仿法国的；打火机是仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地（通过血缘关系出国的占多数），当他们回到国内时，其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕。旅外同胞于再次出国的前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上了！

温州人的主导产品大多为易解剖、具有一定手工技能的东西，而像电脑、手表，以及化妆品等具有较大难度的产品，就不在模仿之列了。

豪爽之经

从温州的沿革来看，中国历史上几次大规模的北人南迁几乎都没有波及温州，也就是说温州从没有接纳过大批的北方人；倒是倭寇侵扰沿海时，从南边的福建那儿涌进了不少“南人”。然而，凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与性格特点。

温州人穿着良好、饮食讲究、腰板挺直、笑声爽朗。与人做生意时，这些因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式或大大让利的手法，以及今天吃亏明天收回的自信，都使他们在广阔的商场上屡屡得手，意气风发。

想象之经

许多人以为，做生意就是昧着良心使尽一切手段赚钱。其实不然。就商业行为来说，它不仅需要经商技巧、管理技巧、融资技巧、为人技巧、网络技巧等等，还需要想象技巧。这一点，温州人挥出了漂亮的好几笔。比如，邀请克林顿做广告就是其中一例。

当然，要更加具体形象地认识这些生意经，这本书中的许多故事就是最好的教材。温州之行，对我们来说是一次震撼之旅，我们希望对这本书的读者也是如此！

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第7节：挡不住的商业旋风（1）

第一章　温州制造：挡不住的商业旋风

有一个段子在温州非常流行：火星人落到地球上被逮住了。东北人会问他有没有户口；北京人会问他与我们人类有没有血缘关系；上海人会把他用来搞外星人展览，卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；海南人会问是男是女，男的就杀掉，女的就做老婆；而温州人则会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。这就是温州人！

连普通话都不会说的老太太也会做生意

在温州进行采访，我们听到了这样一个故事：一个连普通话都不会说的老太太背着自家作坊生产的小商品，闯进内陆城市大大小小的机关单位进行“洗楼”式的推销。推销对象听不懂她的方言，她只有用手“说话”。结果每次都有较大收获。成功的秘诀就是她的左右手向推销对象展开的顺序：先展开右手，手心上写着“有权不用过期作废”；再展开左手，手心上写着“买我的产品给你20％回扣”。这就是温州人！

20年前，一个16岁少年在家乡小镇街头做补鞋匠，20岁时与伙伴用2000元办了一个小作坊，开始加工小电器零件。他就是现年38岁的亿万大亨、正泰集团老总南存辉。2001年，温州媒体搞过一次“温州人崇拜的20世纪名人”问卷调查，南存辉与鲁迅、雷锋一起当选。在另一个“温州百姓心目中的温州企业家”调查问卷中，有一个题是问温州女性的：“你最想选哪个老板做你的丈夫？”南存辉名列第一。理由是：他气质儒雅，有书卷气。这就是温州人！

温州莆田、青田人通过各种渠道一村一村地移民意大利。第一批人出国站稳了脚，又将第二批人带出去，多年以后，他们都到国外去了。出国后不懂外语，困难很多，他们就特别团结。他们有自己定的一些规矩，如有温州人初到，他们就自发凑钱助其发展，等他成功后再还钱；他们互相不杀价，捆绑成团，外面的人“水泼不进”。他们靠假冒伪劣皮货起家，模仿正宗意大利皮货，价格压得很低，很快把意大利市场打垮，当地人十分害怕他们。现在，在完成资本原始积累后，他们又开始进军正宗高档的皮货市场，很快又占领了高达30％的市场份额。他们自称是“中国的犹太人”，尽管世界各国对他们进行封锁，但他们仍然无孔不入地挤进去，将自己经济的毛细血管与世界经济的毛细血管相连。今天，在全世界，他们成了一道独特的风景线。这就是温州人！

“当老板，睡地板。”这不是表扬艰苦奋斗精神，而是老板卖了自己和家人赖以安身的房屋才换来了梦寐以求的厂子，自己才当上了老板。晚上下工后无家可归，当然只有睡地板了。这就是温州人！

农民包机；邀请克林顿做广告；发明机场建设费；有偿使用国有土地。这就是温州人！

1998年8月30日凌晨2点，杭州至乌鲁木齐快运专列延伸国际专线正式开通，标志着中国首次有了国际快运铁路专线。这列名为“华东中铁快运X288次”的杭州至乌鲁木齐专列，延伸至俄罗斯的莫斯科、新西伯利亚和哈萨克斯坦阿拉木图。不久，这趟国际快运专列的始发站又由杭州直接延伸至温州。该国际快运专线是由温州至乌鲁木齐专线联合体（温州市东风运输公司、殴海西山托运部、市长运青松第六营业处的托运个体户联合组成）和中国铁路对外服务华东公司联合开辟，全程长达10000多公里。这条万里通道大大缩短了温州货运路程，促进了温州外贸经济的发展。由运输专业户承包国际快运专列是我国铁路运输营运的最新模式和重大改革。这就是温州人！

“走遍天下路，难过温州渡”

有这样一个故事。

温州四面是水，走出温州只有水路一条。“水路一条”，用温州话说就成了“死路一条”。没有航运，没有直通的陆路交通，东面是海，宽阔的瓯江又横亘于温州与内陆之间。温州人想在瓯江上架一座桥都快想疯了。机会终于来了。

一天，浙江省省长到温州考察，车队到达瓯江渡口等待趸船过江时，被堵在了对岸。工作人员电话打到温州市委，要市里赶紧派人去疏通。温州市委书记不紧不慢地说：“等一等。”一个小时后，又有下属来催，书记仍是稳坐不动。又过了一小时，又有人来催，书记还是不动。整整３个小时后，市委书记才亲率一班人马赶往渡口，把堵得心里直冒烟的省长一行接过瓯江。省长见到市委书记后第一句感叹就是：“走遍天下路，难过温州渡。”

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第8节：挡不住的商业旋风（2）

当然，省上拨出部分资金与地方集资建桥的事也就此“搞定”。温州人如此大胆，上面官员明知就里也难以责难，因为温州人除了大胆，还非常狡黠。

包山、包地、包海、包油田、包国际快运……有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就有承包的故事。胆大包天的温州人可以包天包地！

“胆大妄为”的集体创改

当今中国，有谁不知“包产到户”呢？但是，是谁最早提出和实行这种责任制形式并总结了完整的经验？到了温州，才得知此前安徽凤阳农民的“包产到户”并不是创举。“包产到户倡导者”事实上是李云河、戴洁天等人。是李云河他们起了抛砖引玉的作用，是李云河们使“包产到户”家喻户晓。

早在新中国刚刚建立、农村?