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第21部分（第3页）

10所我的专业方向比较知名的学校，就是这样，今年没有选什么保底的学

校，我知道就算录取了也肯定不会去的。你看，我在选校上，就花了不到一个上午，看了看

专业排名，看了看学校系科的网页，就定了。这个方案，其实和我以前，花了几个月确定

的方案没什么本质的区别，其实就一两所变动了一下罢了。其实，一个申请者要清楚，选

校，永远不可能去达到

50％以上的成功率的。因为，录取，本质上根本不是由你来做决定，

只有一个因素能让你的选校成功率提高

20％以上，就是你变成一个比自己现在牛得多的人，

其实还是回到了提升自己专业价值的话题上了。我相信，肯定不会有一个人，背景很一般，

但是因为所谓的学校内部消息多，选校正确，被录取了。出现这种情况，除非教授瞎眼了，

从一百多个人里面把这位慧眼识珠的人挑出来了。”

…90　…

太傻十日谈——太傻网出品

太傻点点头：“那，Jim，你现在有什么计划呢，接下来，准备做什么呢？”

我回答道：“我既然已经确定了学校，我想我下一步就会把申请材料全部提交了，然后

开始和教授联系了。嗯，这个也是我今天主要想和你讨论的地方。我以前也和很多教授联

系过，包括

Email，电话，见面，但是，这些手段对实际的申请结果好像作用不大。太傻，

你要是把材料都准备好了，把和教授面试套磁的话都准备好了，你会怎么做呢？”

太傻站起来，说：“Jim，坐着挺无聊的，我们在国贸里面逛逛吧！”

我当然没问题，边走边说，思路应该会更清晰。

我和太傻走出星巴克，穿过走道，从

LV旁的电梯下到地下一层。国贸的地下一层，连

通了国贸一座，二座，中国大酒店的地下部分，成为一个巨大的

shopping　mall，是我最喜欢

的逛街的地方。

一边走，太傻一边对我说：“Jim，上次我们说到，申请的‘形’和‘神’的问题，在申

请的前期准备阶段，我们把申请的‘神’——也可以说是申请的本质叫做‘营销中的产品定

位和设计’它的重点在理解客户需求、提升产品价值；在完成价值部分之后，我们的任务

就转变为销售了，对吗？Jim，你认为，这个销售的环节上，最核心的价值，或者说申请的

‘神’在哪里呢？”

我毫不犹豫地说：“沟通，交流——我认为这应该是申请后半部分的‘神’。”

太傻没有什么表示，示意我继续说下去，于是我接着说；“事实上，申请很大程度上是

一个互相了解的过程，申请人需要了解教授想要什么，教授也需要了解申请人到底是什么

样的。只有在双方互相有了充分的了解，才能达到最后的目的。我认为，申请就好像结婚

一样，申请人找到自己满意的教授，教授找到自己满意的学生，就结合了！所以，在这个

结合的过程中，以专业上的互利为基础，真诚的沟通交流是最主要的。”

太傻接着问：“那么你现在准备怎么做呢？这次和你以前做的申请，有什么不同吗？”