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第390章 优势（第1页）

梦妍愣了愣，好半天，才想明白其中的道道。

她一下子担忧起满口香的处境来，连忙问道：“姐姐，那我们怎么办呀，总不能真的让客人被抢走？”

赵念儿见梦妍是真的为满口香忧心，也感到一阵欣慰。

顾老太太虽然是个拎不清的，但好在梦妍的心眼还不算坏。

她顺势说道：“相比之下，我们的财力确实不如孙掌柜，因而降价是行不通的，我们肯定撑不过孙掌柜那边，在这种情况下，我们就要充分发挥自己的优势。”

“你们想想，我们满口香的优势在何处呢？”赵念儿笑着问道，转而指着梦妍，“梦妍先说吧。”

梦妍挠了挠头，想了好半天，这才谨慎地开口：“满口香是第一家做炸鸡的，有名在先，而且我们家还有鸡舍，鸡肉的成本肯定比孙掌柜的满嘴香要低，再就是我们有香辣味的炸鸡，是独一份的！”

她说完，紧张地盯着赵念儿，生怕自己说得不对。

赵念儿点了点头，给了梦妍一个赞许的眼神，紧接着看向了李月如。

“主子，梦妍姑娘说的同我想的一样，而且我们满口香在饥荒年间低价放粮，攒足了好名声，独特的口味，低廉的成本以及顶好的名声便是我们满口香的优势所在。”

李月如说道，对于满口香的优势，她当然清楚得很。

然而在这种情况下如何发挥这些优势，她却是有些无从下手。

“既然知道了我们满口香的优势所在，剩下的事情就简单了，在买东西的时候，并不是所有人都将价格作为唯一的标准，我们保持现在的定价不变，从三方面入手就行。”

赵念儿抿了一口茶，胸有成竹地说了起来。

“首先，关于香辣味的炸鸡，这是一种新的口味，其他铺子再怎么折腾，都不会有香辣味的炸鸡，我们要守好配方及调料，向更多的人推广这种口味的炸鸡。”

本朝还没有多少人尝过辣味，并且现在只有赵念儿手里有辣椒，物以稀为贵，不用想就知道，未来会有一大批的人为了香辣味的炸鸡而光顾满口香。

“其次，成本，梦妍也说了，因为鸡舍的缘故，我们拿鸡肉的本钱比孙掌柜要低，我们都不敢将炸鸡的价格降到一半，孙掌柜那边承担的压力可想而知，时日长了，孙掌柜的满嘴香自然就撑不住了。”

“最后还有一点，名声，先不说饥荒时期的恩惠，我们满口香本来就是本朝第一家炸鸡，味道自然是最传统的，满嘴香这名字，一听就是个赝品，但凡是有身份的人，都不会去买一个赝品。”

赵念儿逐一说着，说到最后，她道：“因而我方才说，让满嘴香降价去吧，我们不用做什么，若真是想做些什么，不过是请些人去外头放放谣言，让大伙儿知道满嘴香是赝品，如此这般，客人为了自己的名誉，也不会再去满嘴香了。”

在她看来，孙掌柜开满嘴香，简直是找死。

不管从哪一方面，她满口香都能吊打满嘴香。

梦妍听着赵念儿的话，眼睛里全是崇拜，她甚至感觉自己的脑子也清醒了不少。

面对这个不熟的姐姐，她一直以来都是有些害怕的，但今日她却没有这种害怕的感觉了，她感觉姐姐就像一个老师一样，一点一点地点拨她。

李月如心中的崇拜之感也不少于梦妍，她本以为赵念儿方才没有意识到满嘴香降价一半的严重性，才会说出不用管的话来。

原来主子瞬间在脑子里已经分析了这么多东西了。

“主子，月如明白了，月如这就去找人，必然让清水镇所有人都知道满嘴香是模仿咱们满口香的假货。”