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第6部分（第2页）

严正：“那是什么意思呢？”

张斌：“道理很简单，产品再好，没有市场也没用；市场再大，没有你的市场份额也没用。”

严正笑了笑：“是呀！但这好像是到处都通用的道理呀！”

张斌接着说：“是呀！所以你要听我说完嘛！你要怎样得到你的市场份额呢？你可能学了很多的理论和方法，但我告诉你，在中国有一条最直接有效：关系！刚才说的那几个人，都是含着金钥匙来到这个世界的。他们老爸老妈的名字对他们来说就是市场敲门砖，有了这个，没有做不成的事。我们没有那个好运气，就和他们绑在一起做。他们出关系，我们出力。各取所需，优势互补，最后达到双赢！”

没想到这个小子也能说出一套套的道理，严正想着。

“别瞎猜了，我哪说得出这么一套套的，都是套话，忽悠人的。”张斌趁身边的女孩去洗手间的空隙低声说着，“老大，说实话，刚才那些都是虚的。和这些*一起做生意哪那么容易？！赚钱的时候没事，一旦赔钱了或是出事了，他们一张机票就去国外。我们呢？没得选，把事情扛下来。我的一个哥们就是替他老板扛事，5年牢狱，换来一个公司副总。你说值吗？”

他好像是在问自己，就自己回答了：“不值！所以呀，那些都是虚的。说实话，老大，你这次回来有没有什么好的机会？我还是喜欢在你手下做事。踏实！只要你一句话，我的公司就是你的。我再把以前的那帮兄弟叫上，我们一起做吧！”

“不急——”还是他标志性的口头禅。严正喝了一口酒，接着说：“我和几个朋友在搞一个项目，目前正处在融资阶段。”

张斌一拍大腿：“老大你就是厉害！不过说句实话，不是要打击你，别做所谓的高科技了，又累又不赚钱。一堆堆的精英扎在一起，都以为自己不含糊，其实，谁又比谁傻呢？产品分销、项目投标，然后就是给回扣、分赃，或是事情败露解决问题，不就是那些事吗？连我都明白了，还有谁不明白？”张斌自嘲地笑着，“如果我们把这些套路用到那些低科技的领域，我们一定比别人做得好。我的一哥们就是把做硬件分销的那一套用到机票代理上，现在一年几个亿的营业额，那些小作坊根本不是对手！”

张斌通俗的话中蕴含着朴实的道理。严正点了点头，想着自己这些年的经历，会心地笑了笑。

张斌：“还是那句话，你老大一句话，我随叫随到！”

看着张斌略显激动而又真诚的脸，严正脑子中突然冒出了一句诗：“此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗！”他突然觉得这些朋友、这些兄弟，是他这些年打拼得到的最大财富，远远比银行账户上的几个数字要沉重得多。

第二章　甲方乙方（6）

一股豪情涌上了严正的脑子，他说道：“是呀！招呼上兄弟们，大家一起做事，大块吃肉，大口喝酒，不亦快哉！”

“怎么有点像要揭竿而起，占山为王？”想到这，严正不禁开怀大笑起来。

“老板，再来两瓶啤酒。”

***

比暖气更早到来的，是北京的第一场雪，准确地说，是雨夹雪。雪花飞旋着随着雨滴密密地从天而降，又在大风的帮助下，打到路人的身上和脸上。初冬的北京很冷。

和十几个人一起站在马路边上等着打车，严正把外套的拉锁向上又拉了拉，琢磨着：“该考虑再买辆车了，平时那么多的出租车都跑哪去了？”

一件薄薄的外套让严正在人群中显得有些另类。周围不时有人一边把自己缩进厚厚的外套，一边奇怪地看看这个年轻人，寒风和雪水似乎只能让他扣紧衣扣，却不能让他有任何蜷缩的动作，而是依然悠闲地站在路边，脸上还带着淡淡的笑容。仿佛他不是在风雨中等待着永远来不到的空驶出租车，而是站在海边享受着海风和阳光。

“还是不买了，留着现金吧！说不定亚联用得上呢！”严正一边想着，一边回忆着中午的电话会议。Tim、Steven和严正依然保持着每周至少两次的电话会议。中午的会议一直在讨论公司下一步的安排。

Tim刚刚从纽约飞回来，他去那里又见到了三家风险投资公司。结果同以往的演示结果一样，那些资深投资经理都深深被他们的商业计划打动，表现出浓厚的兴趣。但同时又都像事前商量好的一样表示：“很遗憾，我们目前不能投资。但如果你们能够把公司带到下一个阶段，有了一些更实际的阶段性成果，我们会毫不犹豫地跟进。资金不是问题，要多少钱都可以考虑。”

这就是风险投资商，当你需要的时候，他们或者选择离开，或者开出一个近乎苛刻到你无法接受的条件给你。而当你成长了，不需要他们时，他们又会回来，追着把支票塞给你，等着那些美金在你这里升值，给他们数倍乃至数十倍的回报。

Tim无比羡慕地问着：“严正，回国的生活如何？是不是一群群的小姑娘追你这个海龟呀！忙得过来吗？”

“还好，还好。”严正一边在纸上写下“阶段性成果”几个字，一边回答着，“Tim，你觉得什么才是阶段性成果呢？”

Tim似乎知道严正那里有答案，反问道：“你说呢？”

严正：“无非就是两个东西：产品和市场。”

Steven插了一句：“可是没钱，哪里有产品和市场呢？我们那10万元可是已经快花完了。”

Tim打断了　Steven的话：“事实证明仅仅有　Demo演示还不够，我们需要有一个真实的产品了。可是没有投资，我们没有办法让　James他们继续做下去了。”Tim在演示中被对方的技术人员问倒了两次，觉得有些沮丧。

“是呀！我们需要真的开发我们的产品了。时间是不会等我们的。”严正下意识地看了看面前的日历，已经是　11月中旬了，“我最近除了见了很多这边的投资人以外，还见了几家做软件外包的公司。其中几家的老板是我的朋友。我也和他们谈到了能不能先帮我们开发产品，费用以后再算。”

Tim说：“好呀！国内的开发成本仅相当于美国的16，如果可以，我们能够节省很多。能不能谈成呢？”

严正答道：“如果我执意要求，估计他们也能做。但是这样的质量是无法保证的。另外，这边的市场工作也该开始了。如果面对投资人时，我们能够拿出一些合同，哪怕只是意向性的合同，那我们应该能够有更多的胜算。我已经开始寻找一些潜在客户了。”

第二章　甲方乙方（7）

Tim兴奋地说：“好呀！”

严正接着说：“我的目标是在年底前找到　3到　4家的Beta　Customers（在软件产品正式版推出前，就开始试用的用户，能够帮助软件公司找到产品的问题。作为回报，一般这样的客户在产品正式推出后可以享受很大的折扣），并且让他们拿出一些开发费用。而我们可以把这些钱作为预付款打给那些软件开发公司，让他们开始给我们进行开发。希望我们能够利用这个时间差，尽快找到投资。”严正缓缓而坚定地描述着自己的计划。相信　Tim和Steven在电话那端也能听出严正在微笑。

Tim也听得很激动：“Good　Idea（好主意）！”

Steven又问道：“那我们需要做什么呢？是不是需要投资呢？”

严正接着答道：“最主要的是要成立一个公司，可以是我们美国公司的分公司，或是一个独立的公司。只有以公司行为来进行这些操作，