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第63部分（第1页）

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早上到了店铺里，苏雪在柜台和客人说话，意外得知晏家的伞也缺货了。

要说缺货，自己和胡家都可能，就是周家和晏家很不容易，周家是存货很多，晏家是薄利多销，伞的产量要增加并不困难。

从这里苏雪想到两个问题，在周家这边，存货多到据说先前就在烦恼如何出清，所以才会有降价变相拋售的行动。

只是这次受到雪舞斋的打击，他们降价后的销售量竟然比没有降价还惨，那么存货的压力就会越来越大。旧的伞如果存放太久，就容易有褪色或受潮的现象，因而会降低品质。

再来就是晏家那边，如果他们乐意卖，应该不至于会缺货。根据苏雪先前打听到的消息，晏家现在根本是在做白工，有这样的举动也就不奇怪了。

她还听说，晏家和周家之间早有芥蒂。因为晏老板的夫人，是周家庶出的三小姐，晏家开伞铺，周家却一点都没帮衬，甚至好的工艺也没透露半点儿给晏家。

再加上后来胡家的参与，挤压了上层产品的发展，周家开始往下抢夺晏家的生意，逼得晏家必须以更低的价格，才能和品质较高的周家相抗衡。是以两家积怨已深，只是表面上客气罢了。

苏雪想起一句话来：没有竟争的完全垄断市场是不存在的。不管什么生意，你赚了钱。总有人也想在这方面搞点什么捞上一笔。而且以她目前的人脉和能力，那三家要是真的关门儿了，她也吃不下这么大块的生意。

雪舞斋目前是以精品遮阳伞为主。普通的伞和雨伞暂时没有精力做，倒不如把这部份送作人情，拉拢一家到自己的阵营来。

打定了主意，苏雪知道这事儿要谈，还得先和潘夫人商量下。如果潘夫人肯出面，就更有说服力了，潘家的财力摆在那儿。聪明人也不会硬拼了。

中午苏雪先去了老宅，狗子已经带着三个孩子来了，分别是小彩、豆子。还有一个叫小虎的。他们换上最近买的衣服，每个人手里拿个小包袱，显得很是紧张。

苏雪将他们安置在老宅的厢房，让豆子和小虎睡在严清远原本住的房间。小彩睡在严大娘的房间。然后看了一下老宅的工作情况。

这里的效率在严清远离开后就差上许多，因为主要是从邻居中招募过来的，没有真正的熟手。静儿打理得还算可以，但制伞方面毕竟不懂，只能放任他们自己去做，不但产量不如预期，也常有成品被严清远退回。

幸好在潘家那里，得到潘夫人全力支持。加上严清远亲自监工，整体产量和品质是越来越让人满意。那些工匠原本就算没做伞也做过其他工艺。每个人只需要负责一样产品，自然很快就能弄到得心应手。

苏雪又有了一个计划，她打算每天早上严清远乘马车到潘家后，就派那辆马车送几个潘家那里的熟工过来老宅，每种零件选一个，再从老宅带几位募工过去让严清远指点。

这样老宅的募工和孩子们就能跟着熟工学习，过去潘家的募工水平也会提升，直到要放工前再互换回来。而且苏雪还交代静儿，过来老宅的熟工如果教学认真，她可以在当天直接发放额外的奖金，用来奖励和约束他们。

坐在前往潘府的马车上，苏雪有几分得意。虽然在现代她也只是逛逛街、看看电视、聊聊八掛，但只要真的想做，她也是很有生意头脑的呢！

潘夫人将她请进内宅，一进屋子，苏雪便觉得有股像檀香般怡人的味道。

“妹妹快坐，这几天你可忙坏了吧？我这边有点事，也没过去看你，不过有你打理，姐姐很是放心。”潘夫人招呼苏雪坐下，让人去奉茶。

苏雪坐了下来：“姐姐，这是什么味道，这样好闻？”

“这个呀，之前有个天竺的商人过来，带了盒香料，听说能宁神静气。我昨个儿看到才想起来，晚上便让婢女在房里点了些，到现在还浑身的香气，果然不错，回头妹妹拿点回去试试。”

“那先谢谢姐姐了。”她还以为是这屋子里点了香，听潘夫人这样说，不免有些惊讶。现代的香水，也很难有那么好的效果吧。

“妹妹这样说就见外了，听说他们那边的贵族小姐，每天都会点这样的香，来薰衣服头发什么的。”

两人聊了一会，苏雪说出来意：“姐姐，我有件事想和你商量。”

“妹妹尽管说便是。”潘夫人放下手中的茶盏。

“姐姐，这几天我打探了些消息，仔细琢磨后，我想去找那几家伞铺谈谈……”苏雪细细地讲了一遍自己的想法。

“妹妹，你可真让我越来越佩服了。你能想着先拉拢一家，破坏掉他们的关系，可见你真的颇有经商的天赋呢！如果说你想摆明面儿来和他们对着干，姐姐是可以支持你，却必然会拦你。”潘夫人很是欣赏地看着她。

苏雪笑了笑：“姐姐，我早听人说，要先给别人留活路，再替他们想别的路，人家才愿意给我们让路，如果逼急了，鱼死网破两败俱伤，可不是最好的经商之道。”

潘夫人点点头：“妹妹，你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同，姐姐我都得向你学着点。除了生意上的考量，这几家的背景，我们也必须注意一下。”

“请姐姐赐教。”

潘夫人清了清喉咙：“周家的老老太爷曾经做过不小的官；虽然这两辈没有人在朝中。你知道官家的人讲究师徒恩情，周家老老太爷告老后，仍旧有许多人常登门送礼贺寿的，现在人不在了，但这些关系和人脉还是维护下来了。”

苏雪微微沉吟：“姐姐，那另两家呢？”

“晏家的后台背景不硬，却是极管用，人常说现官不如现管，他们和明阳府衙的关系不错。至于胡家，不太清楚，说是胡夫人的娘家舅舅是当官的，但是弄得挺神秘的，具体情况没打听到。我觉着胡家似乎不太简单，而且妹妹应该注意到了，他们家设计伞样的人，也不是一般人啊。”

苏雪点点头：“是啊，我看过胡家的伞，的确挺不错的。”