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第93部分（第1页）

“资金方面特瑞先生完全不必为SAL公司担心，我们可以保证在签订协议，完成各方审批后如期支付，SAL公司现在现金流非常健康，我们完全有实力随时进行必要的融资，来解决支付问题。”蔡思强彬彬有礼地回复道。

虽然现在蔡思强也不知杜克究竟从哪里弄来这笔巨额的资金，但是蔡思强却相信杜克一定有办法解决的。

退一万步说，就算杜克没有办法，蔡思强也有信心通过采用过桥贷款的方式解决这个问题。

要知道当年吉利收购沃尔沃不就是采取这个方式，拿沃尔沃中国基地作为诱饵，从几个地方政府手中就拿到了大部分收购资金。

这个招式蔡思强也会，现在SAL公司收购诺基亚手机业务还在秘密操作过程中，只要这事情进展到比较靠谱的时候蔡思强把消息放出去，想想这可是曾经的手机老大，这个震撼力和影响力绝对不比当年吉利收购沃尔沃逊色半分。

比起SAL的新型显示器基地这个项目来说，单单诺基亚这个牌子落地蓉城，就值得市委市政府乃至省里都会拿出百分之百的力气来争取。

这完全不是一个概念上的项目。诺基亚手机再落魄，去年销售额也是上百亿美元，虽然是亏损，但是这个销售额还是非常虎人的。

搞不好到了SAL手中就是上千亿的水平，要知道去年金地手机就做了400多亿销售额出来，虽然市里、省里的大佬对于技术不太懂，但是对于数字却非常敏感，加上每一个副省级以上大佬的背后至少都一个非常专业的明眼人团队支招，SAL在金地手机热销中起到的关键作用，业内人士谁不清楚？

一个省要培植出一个千亿的产业有多难，省里的大佬们都知道，如果真有这么一个机会摆在面前，谁舍得、甚至谁敢轻易放过？

在经济挂帅的时代，如果放过这样的项目简直是在犯政治错误。

所以蔡思强并不担心这边谈下来后，会因为拿不出钱来支付而告吹。

看着蔡思强胸有成竹的样子，特瑞明显有些不理解蔡思强为什么这么有底气。当然，特瑞对于中国特色的市场经济理解非常有限，根本不知道政府在商业活动中竟然具有如此强大的能量和动力。

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第一百九十五章　出价

“蔡先生，为何我们不继续讨论一下合作的模式，你不觉得这个模式对于双方来说都是一个不错的选择吗？诺基亚不必放弃手机业务，从而为网络设备市场提供有益的补充，而SAL也不必担负巨大的收购风险，可以与诺基亚携手分享手机市场巨大的份额、”

听完翻译过来的蔡思强的回答，特瑞继续旧话重提。

特瑞身为诺基亚手机业务的具体负责人，他当然希望能够留住这块业务，这个不仅仅关系到他的位置，还关系到自己大半辈子在诺基亚的心血，但凡还有一点希望，特瑞都想争取一下。

“特瑞先生，恕我直言，诺基亚手机就像是一个老大帝国，现在已经不是修修补补就能够重新站起来的了。”蔡思强说道，“我不认为通过SAL同诺基亚手机的合作，就能够解决诺基亚手机现在的所有问题，相反，我认为现在正是诺基亚手机要做出变革的时候。”

“唯有凤凰涅槃一般的彻底蜕变，才有可能彻底激活诺基亚手机的能量，特瑞先生，恕我直言，如果你们真的有什么好的办法解决自身的问题，我想肯定都不会有今天的这个谈判了。”

蔡思强无情地击破了特瑞心中残存的幻想。

虽然杜克给出的底线是拿下诺基亚手机的控股权，但是既然现在有希望全部拿下，蔡思强当然也不会客气。能够有机会痛痛快快拿下诺基亚这种曾经的庞然大物，比起TOMTOM这种边缘行业公司，那是一种完全不同的成就感。

搞不好今年还能够因此登上时代周刊杂志，成为世界级的企业家。

SAL公司发展到现在，对于蔡思强来说，个人的财富真不算什么东西了，无非就是一个数字而已，现在是全身心实现自己理想和抱负而努力，在他的面前，是高山仰止一般的苹果。

做中国的苹果，SAL已经有了这个资格，但是做世界的苹果，SAL还刚刚上路。

“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌，”虽然蔡思强的话有些刺耳，但是特瑞听了反倒觉得没有什么，在商场上，大家本来就是利字当先，其他的都是虚幻。“既然SAL坚持要独家收购诺基亚手机业务提议，我们今天就不妨就此坦率地交换一下彼此的意见。”

特瑞也不再坚持自己的提议，既然SAL没有兴趣谈合作，那么再多说下去也是毫无意义。

“根据我们从公开渠道了解到的材料，2013年诺基亚手机销售额110亿美元，手机销售的毛利率为21。3％，减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌，“但是同样的公开资料中，诺基亚（包括诺西）全年研发费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司在手机和网络设备等部门之间研发人员比例，我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”

“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在25…30亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”

翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸色越难看，显然，蔡思强这番话正好击中了他的软肋。

“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑洞，考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息5。5％、12。5亿欧元（约16亿美元）的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6。75％、15亿欧元（约19。5亿美元）的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。

“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机部门裁掉一半的人员，一年可以节省下20亿美元的开支，当然，今年花费在裁员方面的费用最少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”

“第二就是卖掉手机业务，对于贵公司来说，这个几乎是当前最好的选择，因为不但可以不花钱，反而能够收入一大笔现金，对于贵公司在网络设备方面的投入更加有利。相信这就是今天我们能够坐在一起谈判的原因。”

特瑞听完蔡思强的话，才知道这个世界果然没有什么秘密，自己远在万里之外，可以收到来自遥远东方一个新创不久的企业详细资料，同样，对方也对自己了如指掌。但是特瑞不能让自己这一方在一开始就陷入了下风。

“蔡先生，虽然诺基亚的手机业务目前遭遇临时性困难，但是我们的网络设备业务蒸蒸日上，完全有能力渡过难关。”特瑞对于蔡思强列举的数字不置可否，这是一个聪明的做法，因为如果同对方纠缠在具体的数字上，那么等于认同了对方大部分看法是对的。

从业几十年的特瑞不会犯这样低级的错误。

“如果SAL有兴趣收购我们的手机业务，那么，在你们的心目中，能够为此付出多大的代价？”特瑞想看看对方的底牌究竟怎么样。在这种谈判中，谁最先报价其实是很吃亏的，特瑞想借此扭转目前的谈判局势。

作为卖家，听听买家的报价似乎也是天经地义的。

蔡思强也知道自己无法避开这个问题，终于到了关键时刻，想到这里蔡思强不禁心跳加速，虽然脸色丝毫未变。好在他早有准备，根据并购顾问的测算，心目中已经有了一个腹案。

沉默了一会儿后，蔡思强平复了一下激动的心情，沉稳地说道：“综合目前诺基亚手机业务的各种情况，我们愿意出价50亿美元。”