天锡小说网

第一百三十五章 我在第五层（第3页）

用了一样或者两样小米的产品后，你会发现，自己慢慢就习惯使用他的其他产品了。

遇到其他小米的产品。就算不买，也会下意识的想看看。

而楚青的会员制度，也是这样的。

不管是初级会员还是高级会员，在步步高，都能通过他丰富的内核，找到自己的价值。

十块钱加入的初级会员，一开始可能是因为他便宜的磁带租赁，可只要成为会员，他们就能通过线下实体店，享受到一些其它地方没有的。

比如可以在店里免费听歌，可以在店里免费玩游戏机。

这些看似没什么的福利，却是不少年轻人休闲娱乐的好去处。

一千块的高级会员，则是因为步步高带来的附加值。会让他们感受到不一样的特权。

这在当下这个社会，是完全没有的一种新奇体验。

刚刚才从困境走过来的人，那些在改革洪流中吃到红利的暴发户。

他们大肆消费，不断装点自己。

目的，不就是为了让自己显得与众不同嘛。

而步步高的会员制度，就是将这种与众不同，给放大了展现在他们面前。

用后世的话说，这就是人为的把他们分成三六九等。

当别人还在买产品价值的时候，步步高早就在做附加值了。

对于那些兜里有钱的暴发户来说，他们可能并不会真的花一千，买步步高的学习机。

可肯定会有人愿意花一千，买个步步高的高级会员。

因为在他看来，他买的不是产品，是体面。

所以当步步高的vcd，开始面向高级会员，接受特别预定的时候。

他们瞬间迸发的热情，让每个旗舰店心惊的同时，也让步步高瞬间收割了一波。

这也是为什么，楚青一点不担心别人跟随他的策略。当裕兴也走会员和旗舰店，却没有其他附加值来支撑这样的制度。

就会形成表面繁荣，实际上却千差万别。

尤其当那些既是步步高会员，又是裕兴会员的人。把两家一对比。

那种差别就会瞬间显现出来。

所以模彷山寨，是永远没有出路的。

单纯选择跟随的裕兴，如果没有想清楚这一点，最终只是空中楼阁。

可等他想清楚之后，他会更加绝望。

因为步步高，早已甩开他好几个身位了。

你以为在第二层，殊不知，步步高已经到了第五层。

（另外两章晚点）