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第32章 营销斗智破困局（第2页）

突如其来的变故让原本热闹的店铺再次陷入混乱。顾客们面面相觑，原本燃起的购买欲被浇灭，取而代之的是怀疑和不安。

顾长渊一眼就看出这些人是受人指使，故意来捣乱的。他强忍着怒火，高声说道：“各位稍安勿躁！这些都是赵老爷派来的奸细，故意污蔑我的商品！”

“胡说！我们怎么是奸细？你卖假货还有理了？”一个男子叫嚣道。

“就是！我们都是受害者！”其他人也跟着起哄。

局势对顾长渊越来越不利，顾客们开始相信这些人的话，纷纷要求退款。顾长渊眉头紧锁，他知道，如果不能尽快扭转局面，他的心血就将付诸东流。

他深吸一口气，目光扫过众人，沉声道：“各位，请听我一言……”他顿了顿，从容地从怀中取出一封信函，“……这是……”

顾长渊深吸一口气，目光扫过众人，沉声道：“各位，请听我一言……”他顿了顿，从容地从怀中取出一封信函，“……这是来自京城工部尚书张大人府上的感谢信，信中赞誉了小店所售香料的品质，并表示会长期采购。”他展开信函，让周围的顾客都能看到上面的字迹和印章。这封信并非伪造，而是顾长渊提前准备好的，他知道赵老爷的卑劣手段，早有防备。

人群中顿时响起一阵嗡嗡的议论声。京城工部尚书，那可是位高权重的大人物，他的认可无疑是对商品品质的极大肯定。

趁着这个机会，顾长渊又拿出了几份证明材料，包括原材料的采购凭证、制作工艺的说明，甚至还有几位当地有名望的老匠人的推荐信。他将这些一一展示给众人看，语气诚恳而坚定：“小店的商品，皆是货真价实，童叟无欺。若有半点虚假，甘愿接受任何处罚！”

看到顾长渊如此坦诚，一些顾客开始动摇，他们原本就对赵老爷的信誉有所怀疑，如今看到顾长渊拿出的证据，心中的天平开始倾斜。

几位原本犹豫不决的顾客，在仔细检查过商品后，最终决定购买。“我相信你，”一位老者说道，“这香料的味道确实不错，比赵老爷店里的要好闻得多。”

有了第一个带头，其他人也纷纷效仿，原本混乱的店铺逐渐恢复了秩序，甚至比之前更加热闹。

然而，赵老爷的报复远没有结束。看到污蔑不成，他恼羞成怒，加大了价格战的力度。他几乎以成本价出售商品，这让顾长渊的商品在价格上失去了优势。

消息传开后，顾客们再次涌向赵老爷的店铺，贪图便宜的心理让他们忘记了刚才的怀疑。顾长渊的店铺再次变得冷清，门可罗雀。

孙掌柜和吴钱商得意洋洋地站在赵老爷身旁，脸上满是嘲讽的笑容。“顾长渊，我看你还能撑多久！”孙掌柜讥笑道。

吴钱商附和道：“不自量力，敢跟赵老爷斗，简直就是以卵击石！”

赵老爷冷笑一声，眼中闪过一丝阴狠，“我要让他倾家荡产，身败名裂！”

顾长渊看着再次冷清下来的店铺，心中充满了无奈和愤怒。他知道这样下去不行，他必须想出更有吸引力的营销手段。他的目光落在展示台上几件精致的瓷器上，一个大胆的想法在他脑海中浮现。他深吸一口气，对徐凛风说道：“凛风，去准备一下，我要……”他顿了顿，“我要举行一次……抽奖活动。”徐凛风看着顾长渊，眼中闪过一丝惊讶，他知道这个时代并没有抽奖的概念，这无疑是一场豪赌。“公子，这……”

顾长渊打断了徐凛风的话，眼神坚定，“按我说的去做。”他看着展示会上剩下的几个顾客，嘴角露出一丝意味深长的微笑，“就用这批瓷器，作为奖品……”

顾长渊踱步到店门口，望着熙熙攘攘涌向赵老爷店铺的人群，心中焦虑如焚。赵老爷的价格战凶猛异常，几乎是自杀式的倾销，摆明了是要将他逼上绝路。“凛风，你说这抽奖的法子，真能行吗？”顾长渊的声音带着一丝犹豫，这可是他最后的筹码了。

徐凛风眉头紧锁，他知道顾长渊所说的“抽奖”在这个时代闻所未闻，风险极大。“公子，此法虽新颖，但民众从未见过，能否接受还是未知之数。况且，我们剩余的资金……”

“我知道，我知道。”顾长渊烦躁地打断了他，来回踱步，目光落在那几件精致的瓷器上，那是他特意从景德镇高价购入的，原本打算作为镇店之宝，如今却成了孤注一掷的赌注。“如今也只能放手一搏了。赵老爷摆明了要置我于死地，我们若不反击，只有坐以待毙。”

“公子所言极是。”徐凛风虽然心中仍有疑虑，但他也明白，如今已无退路，“只是这奖品该如何设置，抽奖规则又该如何制定，还需仔细斟酌。”

顾长渊深吸一口气，脑海中飞速运转，将现代的抽奖模式与这个时代的实际情况相结合，制定了一套方案。他决定设置三个等级的奖品：一等奖是那件最为珍贵的青花瓷瓶，二等奖是几套精美的茶具，三等奖则是店里的一些畅销香料。顾客每消费满一定金额，即可获得一次抽奖机会。

“凛风，去准备一个大木箱，再找些木牌，写上号码，作为抽奖凭证。”顾长渊吩咐道，语气中透着一股破釜沉舟的决心。

徐凛风领命而去，迅速安排人手准备所需的物品。顾长渊则站在店门口，亲自向来往的行人讲解抽奖规则，并展示那件精美的青花瓷瓶，吸引他们的注意。

起初，人们对这种新奇的活动充满了好奇，但同时也抱有怀疑的态度，毕竟谁也没见过这样的售卖方式。顾长渊耐心地解释，并保证活动的公平公正，渐渐地，一些人开始被吸引，抱着试试看的心态走进了店铺。

随着第一位顾客抽中三等奖，并兴高采烈地拿着香料离开，围观的人群开始骚动起来。“真的能中奖啊！”“这青花瓷瓶真漂亮，要是能抽中就好了！”越来越多的人被吸引过来，店铺门口逐渐热闹起来。

赵老爷的店铺人流量明显减少，孙掌柜见状，急忙跑到赵老爷面前汇报情况。“老爷，不好了，顾长渊那小子搞了个什么抽奖活动，把人都吸引过去了！”

赵老爷脸色铁青，咬牙切齿道：“这小子，还真是诡计多端！”

眼看着顾长渊的店铺人头攒动，生意逐渐火爆，顾长渊脸上却并没有露出丝毫的喜悦，他的目光紧紧盯着那个装着抽奖号码的木箱，心中隐隐感到一丝不安。他总觉得有什么事情要发生……这时，一个衙役模样的人走了过来，径直走向顾长渊，“顾长渊，县衙有请。”