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第25部分（第2页）

“哦？你先说说看。”

“您看这样行不行，能不能在我们的设计合同里加一个条款，内容是如果我们施工中标，那么设计费就按您说的，十万块；万一有意外情况发生，你们不得已重新选择了施工队伍，那我们的设计费就按十六万结算。当然，不管多少，这六万块钱你们可以让中标单位来承担。”

这几句话妙用无比。对关羽来说，我这个条件是给他几乎已经拿到手的项目再加上一道保险。对汪总来说，他也不必为预支给我们的承诺背负压力。毕竟，在这个行当里，半路杀出个“红军”（政府机关领导推荐的队伍）虎口夺食的现象屡见不鲜。对我和刘邦来说，即使有横刀夺爱的事情发生，我们的利益也不会受到损失。可以说，这个条款对大家都是有实实在在的好处的。当然，最后这一句话其实是说给关羽听的，虽然他已经用眼神暗示过我，但我还得投桃报李再暗示他一回，以免大家都误会了彼此。txt电子书分享平台

第二十六章　　四万块啊，那不是草纸（3）

“这个？有必要吗？”听了我的话后，汪总自言自语一般反问道，语气里似乎是认为我的话是对他的不信任。

“汪总您千万别误会，今天咱们都把话谈到这份上了，自然是彼此信任的。我之所以加这么个多此一举的条款，完全就是为了应付集团领导。您也知道，这毕竟是公司行为，而我们公司从没签过价格这么低的设计合同，回公司后我肯定还要费很多口舌，最后说不定还会影响到签合同。但如果在合同上有了这几句话后，我对他们就好解释了，您能理解吧？”我笑道。

汪总低头想了想，笑道：“我理解，大公司多多少少都有一些莫名其妙的规矩。行，就按你说的签吧。”这厮说话间还没忘记拿我们这家“大公司”来打趣一番。

“非常感谢汪总的理解，还有一点也请汪总看能不能给我们行个方便。”我继续忽悠道，“您也知道，设计发票的税点太高，而我们这次的设计费又这么低，所以我想，到时候设计费就从工程款里走，发票就用工程发票或者苗木发票来冲抵，您看行不行？我只是觉得把靠自己辛苦赚来的钱交到税务局里是可惜了点，你们拿不到我们也拿不到，实际上双方都没有得到好处。当然，以前我们也这么操作过，没有任何问题。”

“这个没问题，也按你说的办。怎么样？还有其他要求吗？”汪总笑得是满脸开花。

奶奶的，他这一句话就直接给我产生了八千块的利润。事后一段时间我才得知，原来这位汪总就是某区地税分局的原局长，退休之后被聘请到这家开发公司做总经理的。这事真有点搞笑的意味，卖木器却跑到了鲁班门前。

“哈哈，没了，没了，假如还有的话，那就是，如果汪总觉得我们的设计和施工都不错的话，就把二期一起签给我们算了。”见汪总这么配合，情绪又很高涨，我也是见竿子就爬，毫不客气。

“二期要过了年再说，我得先考察考察你们一期给我们做得怎么样，满意的话，二期就是你们的，不满意的话，一期都不让你们做完。”

一阵大笑之后，我们撤离了这家开发公司，紧张了一上午的神经这才松弛了下来。

想想这一上午的经历还真是彼时风雨此刻阳光。从刘邦的方案说明开始，一直到刚结束的费用谈判，整个过程颇有点像坐过山车的感觉，好在我们最后总算是有惊无险地停靠在了安全地带，顺利地享受了这个游戏带来的刺激的同时又收获了成果。

中午，关羽请我和刘邦在一家火锅店吃臊气扑鼻的“牛鞭”，闻到此味，我已经是食欲全无，这两人反倒吃得是津津有味，将一整盘消灭得干干净净。奶奶的，庆功宴上吃牛鞭，估计也只有关羽这粗人能想出来。

吃得差不多时，关羽对我笑道：“拿到第一笔工程款后，我先把汪总那边的设计费给你结了，发票我统一提供，这个你就别管了。等过了年，我手头稍微宽裕点，我就把我这边的六万块也给你结了。”

我笑了笑，拍拍他的肩膀对他道：“关老板，你见外了，如果没有你牵线搭桥，我哪能赚到这钱呢？下次你有业务想着我就成。咱俩处了这么长时间了，我也不跟你客气，这次你再给我两万吧。虽然比起我做的其他项目来说，这个设计的费用不高，但我多少也赚了，我很满意。”

听了我的话，关羽自是惊喜无比，连声说下午要带我去一家洗浴中心放松放松。

关羽欣然接受我的美意，但刘邦并不乐意。我的话刚说完，我就注意到这小子一脸不爽地拿筷子拨弄着锅里的汤汤水水，完全没有了刚才吃牛鞭时的兴奋劲。

刘邦失落是自然的，我的一句话让他损失了两万块，他自然不爽。不过，当着关羽的面，我不好说什么，只能装做没看见。

待我们跟关羽分开之后，我开始跟刘邦“交心”。

“兄弟，你不会怪我擅自做主吧？”我拍了拍他肩膀，笑问。

这孩子装糊涂，反问道：“什么擅自做主啊？”

“靠，咱兄弟之间还用藏着掖着吗？我知道你心里不爽。”

刘邦撕去伪装，露出了满脸的可惜：“兄弟，四万块啊，那不是草纸，是人民币。”

“都是自家兄弟，我就跟你坦白说说我的想法，我先问你，如果只有十万块，这个项目你做不做？”

“做。”

我再问：“如果八万呢？”

“做。”

我继续问：“六万呢？”